Фонд доверительного управления Smart Crypto — инвестиционный проект, связанный с криптовалютой. Это сложный бизнес с узкой целевой аудиторией: по большей части мы работаем только с теми, кто так или иначе разбирается в криптовалютных инвестициях. Понимает сущность такой валюты, понимает, как ей распорядиться, знает о рисках и возможностях дохода. Наш потенциальный клиент — не обязательно уже инвестор, скорее всего, он уже пробовал трейдить самостоятельно, но теперь думает, как увеличить свой капитал без потери времени и сил.
Проблемы в продвижении: узкая аудитория и запрет на рекламу ICO и криптовалют
Криптовалюта — «хайповая» тема, в последний год рост или понижение курса биткоина обсуждали все, кому не лень. Все новостные СМИ, телевидение… Однако это не значит, что широкие массы стали разбираться в криптосферах и планируют закупать биткоины на всю зарплату. Криптоинвесторы — это до сих пор предельно узкая аудитория.
Если говорить о продвижении в интернете, то основных инструментов у нас было три: 1) таргетированная реклама в социальных сетях и контексте; 2) продвижение и реклама в Телеграм; 3) пиар-публикации в узкоотраслевых СМИ, посвященных криптовалюте и ICO.
Увы, инструменты таргетинга и контекста постепенно стали недоступны для нас. Летом 2018 года компания Google (а Facebook еще раньше) ввела полный запрет на рекламу криптовалют и всех связанных с ними производных — ICO, криптокошельков, криптовалютных бирж.
Пришлось усиливать работу оставшимися инструментами. Публикациями в СМИ мы занимались и до запрета Google, но потом решили сделать на них основной акцент. Почему? Конкуренция на рынке инвестиционных фондов просто огромна, и завоевать доверие клиента непросто. При этом множество фондов не раскрывают информацию о себе: не объясняют, что происходит с деньгами после заключения сделки, не предоставляют прозрачные условия.
Так мы и нашли свое конкурентное преимущество: быть открытым фондом, рассказывать о себе, о собственнике, выступать экспертами в профильных СМИ, быть на слуху. Такой подход завоевывает доверие и лояльность со стороны потенциальных вкладчиков. Поэтому главным инструментом для продвижения в интернете стали профильные площадки, пишущие о криптовалютах.
В планах было делать как минимум по 2-3 публикации в месяц с участием или от имени SmartCrypto.
Продвижение в СМИ с помощью Pressfeed: как действовать поэтапно
На старте работы нам было непонятно, как начать сотрудничество с редакциями изданий, которые пишут о блокчейне и криптопроектах. Нам были интересны как узкоспециализированные площадки, так и «около-инвестиционные». Мы решили выходить на такие издания через сервис журналистских запросов Pressfeed и зарегистрировали аккаунт компании в феврале 2018 года.
Pressfeed — платформа для общения СМИ и экспертов компаний. С помощью сервиса журналисты ищут фактуру, героев, собирают мнения экспертов по различным темам для публикаций или эфиров на телевидении и радио. Схема работы проста: журналисты оставляют на Pressfeed запросы, а эксперты отвечают на них в установленный дедлайн.
Рассказываем, как мы действовали и как получали публикации в СМИ, поэтапно.
Шаг 1. Провели первичный мониторинг сервиса по запросам на темы «блокчейн», «ICO», «криптовалюта». Искали по ключевым словам: их нужно было ввести в строку поиска через запятую.
Пример поиска запросов по ключевым словам
Сразу же увидели площадки, которые постоянно ищут колумнистов, посмотрели текущие запросы, изучили архивные запросы — так мы поняли, что вообще интересно журналистам в этой сфере.
Шаг 2. Подписались на запросы по нужным темам, чтобы они отдельно приходили на почту, а мы ничего не пропустили.
Можно подписаться на запросы по интересующим темам
Шаг 3. Собственно, начали отвечать на запросы. В первую очередь делали ставку на отраслевые площадки. Таким образом, быстро вышли на одно из крупнейших изданий о блокчейне BitCryptoNews с охватом 140 тысяч уникальных посетителей в месяц. За полгода мы ответили на 6 запросов издания, в итоге вышли 5 публикаций с нашим участием.
Например, один раз рассказывали об индикаторах для трейдинга.
Запрос от BitCryptoNews
Результатом сотрудничества стала статья «Индикатор Аллигатор. Как рептилия попала в мир трейдинга». Комментарий в данном случае — это не 3 строчки, которые вряд ли повлияют на репутацию компании. Наша компания была единственным экспертом в тексте, и наше мнение стало полноценной частью статьи. Материал получил более 3 тысяч лайков от читателей сайта (на ресурсе действует специальная система оценки статей).
Публикация на BitCryptoNews
В другой раз говорили о торговле альткоинами.
Запрос от BitCryptoNews
Хочется отметить, что разные запросы шли от разных журналистов издания, так что через Pressfeed мы наладили контакты с 4 журналистами BitCryptoNews.
Кроме того, мы 3 раза работали с изданием RusCryptoNews (ответили на 4 запроса, но вышло 3 публикации с комментариями Smart Crypto).
Например, был интересный вопрос о звездных криптовалютах. Нужно было оценить, зачем знаменитости ввязываются в PR-акции, связанные с ICO, можно ли вкладываться в такие спорные новинки.
Запрос от RusCryptoNews
Публикация «Звездные криптовалюты: пустой хайп или выгодное предложение?» на ресурсе RusCryptoNews
Материал собрал более 1,5 тысяч просмотров. Издание небольшое, так что этот показатель считается достойным.
В другой раз издание спрашивало о том, какую угрозу криптовалюты представляют для банков, смогут ли они найти точки соприкосновения.
Запрос от RusCryptoNews
Публикация «Смогут ли криптоиндустрия и банки жить дружно?»
Были и другие профильные площадки, которые мы нашли на Pressfeed. К примеру, cryptorussia.ru.
Шаг 4. Время от времени отвечали на запросы не отраслевых изданий, но по нашей тематике. Так мы познакомились с крупным деловым изданием Promdevelop с охватом в 1,3 миллиона посетителей в месяц.
Журналиста интересовал вопрос о налоге на сделки с криптовалютой.
Запрос от Promdevelop
Мы ответили быстро и развернуто и вновь оказались единственным экспертом в публикации «Закон о криптовалютах в России принят».
Шаг 5. Параллельно с мониторингом Pressfeed мы прорабатывали базу СМИ своими силами: связывались с редакциями, общались с журналистами, предлагали темы для обсуждений. Кстати, журналистов тоже удобно искать через Pressfeed, особенно, если вы работаете в узком сегменте и на вашу тему пишут только избранные специалисты.
Заходите в раздел «Контакты», вводите ключевые слова. Отметьте, что вам нужны только журналисты, а не эксперты.
Дальше можно изучить профайл каждого журналиста и написать ему сообщение прямо через сервис, познакомиться, найти точки пересечений. Только не нужно делать массовую рассылку с одинаковым текстом: все журналисты ценят индивидуальный подход.
Что дает активное взаимодействие со СМИ криптопроекту
Повторюсь, что фонды доверительного управления — закрытые системы, где собственники даже не раскрывают свои личности. Smart Crypto пошел другим путем.
Мы уверены, что доверие к проекту формируют публикации в СМИ. Более того, когда эксперт Smart Crypto дает лайфхаки по стратегиям торговли, советы по поведению на падающем рынке и другой полезный контент, трафик на сайт заметно увеличивается. Хотя трафик — не тот эффект, который мы ждем от публикаций. Наша задача: всегда быть на виду, поддерживать коммуникацию, предоставлять объективную информацию о работе фонда. Люди должны видеть, кому доверяют свои деньги.
С февраля по сентябрь 2018 года мы ответили на 16 запросов журналистов в Pressfeed и получили 13 публикаций с участием Smart Crypto. Пока мы пользуемся базовым аккаунтом, так что все публикации были для нас абсолютно бесплатными.
Посещаемость сайта постоянно и планомерно растет в среднем на 20-30% в месяц. Несмотря на то, что Google запретил рекламу всего, что связано с криптовалютами (сейчас ситуация немного смягчилась), сайт smcrypto.io имеет хорошие позиции в выдаче. Роль играют ссылки на сайт, которые время от времени появляются в материалах с нами (если журналист дает добро на внешние ссылки в тексте, это случается примерно в 50% случаев).
С момента выхода из формата закрытого клуба на общий рынок, количество инвесторов с 12 человек увеличилось до 49. Это немало, поверьте. Даже на падающем рынке криптовалют из Smart Crypto не ушел ни один инвестор, хотя у нас самый короткий локап-период. Это говорит о правильно выбранной стратегии управления и о высокой степени доверия к проекту. Сейчас в управлении фонда находится $ 1 660 000 (данные на октябрь 2018).
Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!
