Pressfeed. Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу
Регистрация
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Ограничения на рекламу, блокировки, запреты — продвигать бизнес, основанный на криптовалюте, предельно сложно. Роман Бугай, руководитель фонда доверительного управления Smart Crypto, рассказывает, как развивать компанию и привлекать новых инвесторов с помощью бесплатных публикаций в отраслевых медиа.

Фонд доверительного управления Smart Crypto — инвестиционный проект, связанный с криптовалютой. Это сложный бизнес с узкой целевой аудиторией: по большей части мы работаем только с теми, кто так или иначе разбирается в криптовалютных инвестициях. Понимает сущность такой валюты, понимает, как ей распорядиться, знает о рисках и возможностях дохода. Наш потенциальный клиент — не обязательно уже инвестор, скорее всего, он уже пробовал трейдить самостоятельно, но теперь думает, как увеличить свой капитал без потери времени и сил.

Проблемы в продвижении: узкая аудитория и запрет на рекламу ICO и криптовалют

Криптовалюта — «хайповая» тема, в последний год рост или понижение курса биткоина обсуждали все, кому не лень. Все новостные СМИ, телевидение… Однако это не значит, что широкие массы стали разбираться в криптосферах и планируют закупать биткоины на всю зарплату. Криптоинвесторы — это до сих пор предельно узкая аудитория.

Если говорить о продвижении в интернете, то основных инструментов у нас было три: 1) таргетированная реклама в социальных сетях и контексте; 2) продвижение и реклама в Телеграм; 3) пиар-публикации в узкоотраслевых СМИ, посвященных криптовалюте и ICO.

Увы, инструменты таргетинга и контекста постепенно стали недоступны для нас. Летом 2018 года компания Google (а Facebook еще раньше) ввела полный запрет на рекламу криптовалют и всех связанных с ними производных — ICO, криптокошельков, криптовалютных бирж.

Пришлось усиливать работу оставшимися инструментами. Публикациями в СМИ мы занимались и до запрета Google, но потом решили сделать на них основной акцент. Почему? Конкуренция на рынке инвестиционных фондов просто огромна, и завоевать доверие клиента непросто. При этом множество фондов не раскрывают информацию о себе: не объясняют, что происходит с деньгами после заключения сделки, не предоставляют прозрачные условия.

Так мы и нашли свое конкурентное преимущество: быть открытым фондом, рассказывать о себе, о собственнике, выступать экспертами в профильных СМИ, быть на слуху. Такой подход завоевывает доверие и лояльность со стороны потенциальных вкладчиков. Поэтому главным инструментом для продвижения в интернете стали профильные площадки, пишущие о криптовалютах.

В планах было делать как минимум по 2-3 публикации в месяц с участием или от имени SmartCrypto.

Продвижение в СМИ с помощью Pressfeed: как действовать поэтапно

На старте работы нам было непонятно, как начать сотрудничество с редакциями изданий, которые пишут о блокчейне и криптопроектах. Нам были интересны как узкоспециализированные площадки, так и «около-инвестиционные». Мы решили выходить на такие издания через сервис журналистских запросов Pressfeed и зарегистрировали аккаунт компании в феврале 2018 года.

Pressfeed — платформа для общения СМИ и экспертов компаний. С помощью сервиса журналисты ищут фактуру, героев, собирают мнения экспертов по различным темам для публикаций или эфиров на телевидении и радио. Схема работы проста: журналисты оставляют на Pressfeed запросы, а эксперты отвечают на них в установленный дедлайн.

Рассказываем, как мы действовали и как получали публикации в СМИ, поэтапно.

Шаг 1. Провели первичный мониторинг сервиса по запросам на темы «блокчейн», «ICO», «криптовалюта». Искали по ключевым словам: их нужно было ввести в строку поиска через запятую.


Пример поиска запросов по ключевым словам

Сразу же увидели площадки, которые постоянно ищут колумнистов, посмотрели текущие запросы, изучили архивные запросы — так мы поняли, что вообще интересно журналистам в этой сфере.

Шаг 2. Подписались на запросы по нужным темам, чтобы они отдельно приходили на почту, а мы ничего не пропустили.


Можно подписаться на запросы по интересующим темам

Шаг 3. Собственно, начали отвечать на запросы. В первую очередь делали ставку на отраслевые площадки. Таким образом, быстро вышли на одно из крупнейших изданий о блокчейне BitCryptoNews с охватом 140 тысяч уникальных посетителей в месяц. За полгода мы ответили на 6 запросов издания, в итоге вышли 5 публикаций с нашим участием.

Например, один раз рассказывали об индикаторах для трейдинга.


Запрос от BitCryptoNews

Результатом сотрудничества стала статья «Индикатор Аллигатор. Как рептилия попала в мир трейдинга». Комментарий в данном случае — это не 3 строчки, которые вряд ли повлияют на репутацию компании. Наша компания была единственным экспертом в тексте, и наше мнение стало полноценной частью статьи. Материал получил более 3 тысяч лайков от читателей сайта (на ресурсе действует специальная система оценки статей).


Публикация на BitCryptoNews

В другой раз говорили о торговле альткоинами.


Запрос от BitCryptoNews

Хочется отметить, что разные запросы шли от разных журналистов издания, так что через Pressfeed мы наладили контакты с 4 журналистами BitCryptoNews.

Кроме того, мы 3 раза работали с изданием RusCryptoNews (ответили на 4 запроса, но вышло 3 публикации с комментариями Smart Crypto).

Например, был интересный вопрос о звездных криптовалютах. Нужно было оценить, зачем знаменитости ввязываются в PR-акции, связанные с ICO, можно ли вкладываться в такие спорные новинки.

Запрос от RusCryptoNews

Публикация «Звездные криптовалюты: пустой хайп или выгодное предложение?» на ресурсе RusCryptoNews

Материал собрал более 1,5 тысяч просмотров. Издание небольшое, так что этот показатель считается достойным.

В другой раз издание спрашивало о том, какую угрозу криптовалюты представляют для банков, смогут ли они найти точки соприкосновения.


Запрос от RusCryptoNews

Публикация «Смогут ли криптоиндустрия и банки жить дружно?»

Были и другие профильные площадки, которые мы нашли на Pressfeed. К примеру, cryptorussia.ru.

Шаг 4. Время от времени отвечали на запросы не отраслевых изданий, но по нашей тематике. Так мы познакомились с крупным деловым изданием Promdevelop с охватом в 1,3 миллиона посетителей в месяц.

Журналиста интересовал вопрос о налоге на сделки с криптовалютой.


Запрос от Promdevelop

Мы ответили быстро и развернуто и вновь оказались единственным экспертом в публикации «Закон о криптовалютах в России принят».

Шаг 5. Параллельно с мониторингом Pressfeed мы прорабатывали базу СМИ своими силами: связывались с редакциями, общались с журналистами, предлагали темы для обсуждений. Кстати, журналистов тоже удобно искать через Pressfeed, особенно, если вы работаете в узком сегменте и на вашу тему пишут только избранные специалисты.

Заходите в раздел «Контакты», вводите ключевые слова. Отметьте, что вам нужны только журналисты, а не эксперты.


Дальше можно изучить профайл каждого журналиста и написать ему сообщение прямо через сервис, познакомиться, найти точки пересечений. Только не нужно делать массовую рассылку с одинаковым текстом: все журналисты ценят индивидуальный подход.

Что дает активное взаимодействие со СМИ криптопроекту

Повторюсь, что фонды доверительного управления — закрытые системы, где собственники даже не раскрывают свои личности. Smart Crypto пошел другим путем.

Мы уверены, что доверие к проекту формируют публикации в СМИ. Более того, когда эксперт Smart Crypto дает лайфхаки по стратегиям торговли, советы по поведению на падающем рынке и другой полезный контент, трафик на сайт заметно увеличивается. Хотя трафик — не тот эффект, который мы ждем от публикаций. Наша задача: всегда быть на виду, поддерживать коммуникацию, предоставлять объективную информацию о работе фонда. Люди должны видеть, кому доверяют свои деньги.

С февраля по сентябрь 2018 года мы ответили на 16 запросов журналистов в Pressfeed и получили 13 публикаций с участием Smart Crypto. Пока мы пользуемся базовым аккаунтом, так что все публикации были для нас абсолютно бесплатными.

Посещаемость сайта постоянно и планомерно растет в среднем на 20-30% в месяц. Несмотря на то, что Google запретил рекламу всего, что связано с криптовалютами (сейчас ситуация немного смягчилась), сайт smcrypto.io имеет хорошие позиции в выдаче. Роль играют ссылки на сайт, которые время от времени появляются в материалах с нами (если журналист дает добро на внешние ссылки в тексте, это случается примерно в 50% случаев).

С момента выхода из формата закрытого клуба на общий рынок, количество инвесторов с 12 человек увеличилось до 49. Это немало, поверьте. Даже на падающем рынке криптовалют из Smart Crypto не ушел ни один инвестор, хотя у нас самый короткий локап-период. Это говорит о правильно выбранной стратегии управления и о высокой степени доверия к проекту. Сейчас в управлении фонда находится $ 1 660 000 (данные на октябрь 2018).

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист