Pressfeed. Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Как публикации в СМИ помогают компании запустить продажи на региональных рынках и обеспечить постоянный поток заявок на подключение продукта: опыт молодой IT-компании INTRO Technology Rus.

Кто мы и зачем нам выходить в новые регионы

INTRO Technology Rus занимается разработкой профессионального ПО для участников рынка недвижимости. Делаем мобильные приложения и онлайн-сервисы для рынка новостроек. Наш основной продукт «ИНТРО Аналитика» — это система BI (Business Intelligence) для девелоперов, инвесторов, агентств недвижимости и других игроков рынка.

Осенью 2017 года проект вошел в стадию роста: у нас появились заявки из разных регионов России. Мы начали масштабировать сервис и заходить на новые локальные рынки.

На этапе масштабирования мы тестировали различные способы выхода в регионы. Поняли, что для средних и крупных городов (города 300+, 500+) наиболее эффективен метод прямых продаж: в таких городах у нас нет прямых конкурентов. А вот в городах-миллионниках конкуренция возрастает: полных аналогов нашей системы нет, но есть местные разработчики, которые предлагают свои решения по автоматизации аналитики и бизнес-процессов компаний в сфере недвижимости. Поэтому мы решили подключить PR-инструменты.

В крупных городах нам было важно быстро и эффективно повысить узнаваемость бренда и наших экспертов-аналитиков. Мы хотели добиться того, чтобы целевые клиенты знали о нашем продукте и понимали плюсы работы с «ИНТРО Аналитикой» еще до того, как к ним обратиться наш менеджер по продажам.

За полгода нам нужно было охватить 5-6 новых российских регионов (УрФО, ЮФО и другие). Мы подключили имиджевый PR, и публикации в СМИ стали одним из главных инструментов для продвижения и повышения узнаваемости компании. С помощью СМИ мы хотели добиться увеличения количества заявок на подключение онлайн-сервиса «ИНТРО Аналитика» из целевых для нас регионов.

Как мы наращивали узнаваемость: публикации в региональных медиа

Нам были интересны три формата изданий:

  1. деловые федеральные СМИ с региональными редакциями («РБК Екатеринбург», «Коммерсант. Юг России» и так далее);
  2. крупные новостные порталы регионов;
  3. региональные СМИ о недвижимости и строительной отрасли (как коммерческие, так и государственные).

Сложности возникли на старте работы с региональными медиа: журналисты разбросаны по разным городам, провести личные встречи с ними практически невозможно, регионов, которые мы должны были охватить, было много, в каждом городе-миллионнике находятся не менее 10 целевых изданий.

Тогда мы решили взаимодействовать с региональными редакциями через сервис журналистских запросов Pressfeed. Мы и раньше отвечали на запросы изданий на сервисе, но теперь стали глубже погружаться в заявки от журналистов из нужных нам городов.

Возьмем для примера город Краснодар. ЮФО — это один из крупнейших региональных рынков недвижимости, где сконцентрирован большой капитал и высокая конкуренция на рынке аналитических сервисов для застройщиков и других участников рынка. Поэтому с этим регионом мы работали особенно плотно. Как с помощью PR-инструментов, так и других маркетинговых механик.

На сервисе зарегистрировано 26 краснодарских изданий с тематикой «Общество», 4 издания с тематикой «Бизнес» и 1 профильное издание о недвижимости. Итого 31 издание, которое может быть нам потенциально интересно. Все медиа из Краснодара можно найти по поиску в базе СМИ: нужно только поставить фильтры по городу и по тематике издания.


Поиск издания по фильтрам «Общество» и «Краснодар»

Можно связаться с каждым изданием напрямую, можно посмотреть текущие и архивные запросы. Даже если сейчас от редакции запросов нет, по архивным записям легко понять, какие тематики интересуют их чаще всего.

Так мы познакомились с редакцией аналитического портала ЮФО «Обзор»: издание всегда ищет колумнистов и экспертов для публикаций. Аудитория у издания небольшая (около 300 тысяч посещений в месяц по данным Similarweb), однако она довольно узкая и соответствует нашим требованиям.

Запрос на сотрудничество от издания «Обзор»

Эксперты «ИНТРО Аналитики» получили возможность опубликовать в «Обзоре» свои авторские колонки с аналитикой рынка недвижимости. Одна из них «Остатки несладки: застройщики Краснодара строят слишком много?».

Между тем, существует и другой способ искать запросы из определенного города. Можно вводить название города в поисковой строке во вкладке «Запросы». Приведу пример по Новосибирску.


Поиск запросов по ключевому слову «Новосибирск»

Поиск Pressfeed ищет город не только формально в карточке СМИ, но и в названии издания, описании, а также в должности журналиста. Затем вы можете подписаться на такие запросы, и они будут приходить в отдельной рассылке.

Так мы начали сотрудничать с порталом о недвижимости N1.RU — это федеральное профильное издание с редакцией в Новосибирске, корреспонденты которого оставляют на Pressfeed запросы на аналитику рынка недвижимости по городам России. Они пишут как федеральные тексты, так и те, которые выходят только в одном конкретном городе.

Мы давали изданию комментарий о жилье элит-класса:


Запрос от издания N1.ru


Публикация с участием «Интро Аналитика»

В другой раз рассуждали о плюсах покупки квартиры в конце года, и мнение «ИНТРО Аналитики» появилось в публикации «Новоселье в подарок: почему выгодно покупать жильё перед Новым годом».

Запрос от издания N1.ru

За полгода ответили на 8 запросов от редакции, получили контакты 4 журналистов, и все наши комментарии были приняты и вышли на страницах сайта.

Через сервис можно попасть в издания любого формата. Особенно, когда по вашей тематике появляется горячий инфоповод и журналистам нужны срочные комментарии. Для нас таким «хайповым» поводом стали изменения в законе о долевом участии в строительстве.

Запрос от «Коммерсантъ. Удмуртия»

Мы участвовали в публикации «Коммерсантъ. Удмуртия», так как в наших интересах было выйти на компании Ижевска.

Публикация с участием «Интро Аналитика»

Еще один лайфхак по работе с Pressfeed, если ваша компания хочет давать комментарии только на одну профильную тему. Например, для нас это недвижимость. Лучше сразу искать конкретных журналистов, которые пишут материалы именно на эту тему. Обычно в издании есть рубрика «Строительство / недвижимость». Скорее всего, материалы о недвижимости выпускают только 3-4 человека в редакции. Нам они и нужны.

Схема поиска:

  1. заходим в раздел «Контакты»;
  2. вводим ключевое слово «недвижимость»;
  3. нажимаем на кнопку «журналисты» — так у нас отфильтруются эксперты;
  4. изучаем страницы журналистов, выбираем тех, кто кажется более интересным;
  5. пишем в личные сообщения (в чат) прямо через сервис — и рассказываем о компании. Все любят эксклюзивы, так что покажите редакции, чем вы можете быть полезны и какую уникальную информацию можете дать.

Пример поиска контактов журналистов

Ответят не все и не сразу, но определенная база контактов будет собрана — это факт. В дальнейшем можете найти этих журналистов в социальных сетях, попросить почту и общаться уже напрямую.


Заходите в профиль журналиста и пишите ему в чат

Параллельно с организацией публикаций в СМИ мы участвовали в профильных конференциях. Однако подобные отраслевые мероприятия проходят только несколько раз в год, а присутствие в медиа нужно поддерживать постоянно. Чтобы добиться регулярных упоминаний бренда в СМИ, необходимо мониторить запросы на Pressfeed и параллельно искать контакты и выходить на профильных авторов в целевых изданиях.

Результаты: рост заявок и лояльность клиентов

Мы активно работали на Pressfeed с ноября 2017 по май 2018 — за это время ответили на 68 запросов, 57% питчей были приняты, более 35 публикаций вышло. Особенно плотно взаимодействовали с изданиями ЮФО, УрФО и Удмуртии.

Все публикации в СМИ работают на узнаваемость и помогают нам переводить заявки в продажи. Как мы это отслеживаем?

Во-первых, мы всегда отслеживаем карту посещений сайта и видим, что раздел «СМИ о нас» часто просматривается посетителем. Это влияет на такие показатели, как глубина просмотра сайта и длительность просмотра сайта. Когда потенциальный клиент видит знакомые названия, интересные заголовки — федеральных изданий или привычных ему региональных медиа — он сразу отмечает в голове «плюс» в пользу компании.

Во-вторых, в какой-то момент мы перестали использовать контекстную рекламу совсем. Но заявки с сайта продолжали поступать.

Все заявки с сайта — это во многом результат PR-активности. Целевых заявок по «ИНТРО Аналитике» в среднем поступало 15-20 в месяц, из них новых подключений — от 3 до 6 в месяц. При этом нужно понимать, что средний чек — около 90 000 руб./мес. с абонентским договором на 6-12 месяцев.

В-третьих, заявки шли из разных регионов — иногда даже из тех регионов, где мы не начинали целевое продвижение.

Наконец, в общении с нашими менеджерами по продажам представители некоторых компаний вспоминали, что встречали имя спикера в публикациях в СМИ или на конференции. Это показатель, что мы провели правильное позиционирование в регионе.

Нужно понимать, что все PR-активности, включая публикации в СМИ, — это чаще всего дополнительное касание с представителями ЦА, на которых так или иначе выходил отдел продаж. Для многих клиентов сделка по подключению длится больше месяца, так как требуются согласования на разных уровнях, а также включение абонентской платы в смету постоянных расходов. Поэтому одна из основных задач публикаций — это сохранение интереса к продукту, подтверждение экспертного статуса его разработчиков. При этом узнаваемость, которую обеспечивают PR-активности, влияет на решение потенциального клиента и эффективность продаж сервисов «ИНТРО Аналитика».

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Образование ИнтернетУрок

С чего начать пиар в СМИ, если вы никогда не общались с журналистами. Опыт онлайн-школы

Мода ART FLASH

Зачем и как продвигать бренд одежды через собственное медиа и СМИ. Опыт ART FLASH

Маркетинг TRIKO

Почему новой компании нужны публикации в СМИ, и как делать их без пиарщика

Маркетинг S&A Agency

Почему компании нужно сотрудничать со СМИ. 7 аргументов от владельца бизнеса

PR Direct.pr

Как компании выйти на новый уровень продаж? Подключите пиар и посмотрите, что получится

Юридические услуги Prospectacy

Пиар для юридической компании. Как бесплатные публикации в СМИ влияют на привлечение клиентов

Недвижимость TYCOON

Контент-маркетинг помогает нам продавать русскоязычной аудитории квартиры за рубежом

Digital-консалтинг AIC

Компания AIC, которая создала интерфейсы для «Госуслуг», «Тинькофф банка», «Ростелекома», решила сменить позиционирование. Как пиар в СМИ помогает ей в этом

Искусство Создавая наследие

С помощью интересного и полезного контента можно продавать даже иконы. Опыт мастерской «Создавая наследие»

Маркетинг Дмитрий Щукин

Зачем экспертам, которые популярны в соцсетях, делать публикации в СМИ

Мода Fashionovation

Мы перезапустили бизнес в коронакризис, и как контент-маркетинг помог нам в этом

Туризм Фаворит

Как пиар в СМИ помог туркомпании достучаться до госструктур и выжить в кризис

Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Rusbase

Как Rusbase работает с экспертизой в своих публикациях

Российская газета

Причина «плохих» комментариев экспертов – в плохо сформулированных вопросах журналиста

The Village

Как редактор The Village скрестил «теорию шести рукопожатий» и Pressfeed

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории