Pressfeed. Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Дмитрий Акулов, соучредитель INVO Group, приводит пример из практики компании, как три инструмента маркетинга — публикация в СМИ, рассылка и соцсети — ведут клиента по воронке продаж от этапа «интереса» к этапу «покупки продукта».

Еще до создания компании INVO Group, которой я руковожу сейчас, одними из моих любимых процессов в управлении бизнесом были автоматизация и систематизация. Началось все с того, что я самостоятельно настроил себе Битрикс24 и понял, что за системами автоматизации будущее. Пока рынок сайтов и веб-разработки начинал угасать, здесь все было в самом начале. Поэтому в 2017 году я создал компанию INVO Group и поставил цель — стать топовым интегратором Битрикс24. Росла команда (начинали вдвоем, сегодня нас 35) и число успешных проектов (сейчас их 400+ в 21 сфере бизнеса), появлялись новые продукты и отделы. Из конца списка партнеров Битрикс24 (на данный момент около 14 000 компаний) мы меньше чем за три года вышли в топ-5.

О маркетинге

Каждый месяц компания выделяет бюджет на контекстную и таргетированную рекламу, которая стабильно приносит заявки. Но для b2b-отрасли этого недостаточно, так как услуга сложная, цикл сделки долгий, чтобы клиент купил продукт, должны сложиться много факторов. В какой-то момент мы поняли, что без инструментов контент-маркетинга нам не обойтись. Можно сколько угодно вкладывать в контекст, но стоимость лида все равно будет постепенно повышаться, а общая эффективность падать.

Мы стали развивать такие инструменты, которые нацелены на то, чтобы потенциальный клиент больше узнал о нашей компании, проникся к нам доверием, перед тем как заключить договор.

Итак, что мы развиваем.

1. Социальные сети. Многие клиенты и соискатели признаются, что начинают знакомство с нашей компанией через изучение корпоративных профилей в социальных сетях. У нас есть страницы в Facebook, ВКонтакте, Instagram. Некоторые «особо важные» посты мы продвигаем через рекламный кабинет.

2. Публикации в СМИ. Статьи в хороших бизнес-медиа — еще одно доказательство нашей экспертности и своеобразный знак качества. Главный редактор уважаемого СМИ не пропустит «воду» в печать. Мне очень нравится выражение, что «за деньги — реклама, по большой и чистой любви — PR». Да, для получения быстрого эффекта необходимо настроить и запустить очередную рекламную кампанию. А вот сформировать имидж компании, повысить доверие текущих и потенциальных клиентов к бренду мгновенно не получится. Необходимо работать в этом направлении долго и целенаправленно, но выхлоп точно будет.

С редакциями сотрудничаем через сервис Pressfeed и напрямую общаемся с журналистами.

3. Рассылки. Регулярные email-рассылки — это способ напомнить о себе, поделиться новостями и рассказать об изменениях. Если клиент взял паузу, то не исключено, что письмо с полезным контентом подтолкнет его в нужный момент сделать выбор в вашу пользу.

Все эти каналы направлены, в первую очередь, на репутацию, узнаваемость и экспертность компании. То, что является подспорьем для продаж, то, что привлекает внимание к бренду. Но это все, скорее, теория, а как это работает на практике?

В копилке INVO Group есть прекрасный кейс, который демонстрирует, как все три инструмента маркетинга (СМИ + рассылка + соцсети) отлично сработали вместе. В целом кейсов гораздо больше, но этот я считаю самым показательным аргументом в пользу того, почему нужно развивать разные каналы коммуникации, а не вкладывать деньги во что-то одно.

Кейс: как сработали все три канала

I. СМИ: интервью на радио

В своих публикациях, интервью, выступлениях мы говорим не только об автоматизации, но и в целом об управлении бизнесом. В декабре 2019 года на сервисе журналистских запросов Pressfeed (специальная платформа для общения редакций СМИ и экспертов/пиарщиков, на которой издания сообщают о том, по какой теме готовится материал и каких спикеров они ищут), который регулярно мониторит наш маркетолог, был запрос от бизнес-радио Mediametrics.

Mediametrics — одно из популярных бизнес-радио, в эфирах которого регулярно появляются российские предприниматели из совершенно разных сфер. Суммарно эфиры собирают от 4 до 10 тысяч слушателей.

Запрос от Mediametrics

Ведущий программы Станислав Жураковский искал нового героя для программы «Капитаны бизнеса» — нужны были предприниматели с устоявшимся бизнесом.

Мы отреагировали на запрос. Краткий ответ содержал описание компании, мою историю пути к успешному бизнесу (все получилось только с 11-й попытки). Также в ответе были ссылки уже на вышедшие в СМИ публикации — это важно, чтобы журналист понял, что о вас уже писали другие медиа, что вы имеете опыт общения со СМИ. Также был указан мой номер телефона.

В итоге Станислав вышел с нами на связь и позвал в эфир. Получился честный разговор о бизнесе, о компании, о подходах к работе.


Эфир на сайте MediaMetrics

Всего в эфире участвовало 3 эксперта. Запись посмотрели 3800 человек. Также потом был выпущен подкаст на основе этой записи.

Этот выход в эфир был для нас совершенно бесплатным, так как регистрация на сервисе Pressfeed бесплатная для всех, и на запросы могут отвечать все желающие. 10 минут усилий с вашей стороны — и вы уже на радио.

II. Рассылка: видео в письме

Когда в сети появляется новый контент, наша работа с ним только начинается. Дальше нужно заниматься дистрибуцией, иначе контент не дойдет до адресата.

Итак, мы взяли запись эфира и обрезали его так, чтобы осталась часть только с моим выступлением. Затем выгрузили видео на Ютуб-канал компании. После этого поставили ссылку на ролик в письмо из еженедельной рассылки по текущим и потенциальным клиентам.

Фрагмент письма

Одна компания, которая пока еще только раздумывала над внедрением Битрикс24, получила эту рассылку. В статистике рассылки отобразилось, что человек открыл письмо, кликнул на видео, а затем перешел на социальные сети компании по ссылкам в футере.

III. Социальные сети

Клиент посмотрел, о чем мы пишем в социальных сетях, какие новости публикуем, на что делаем акцент. В процессе возобновившихся переговоров мы выяснили, что клиент сделал вывод о нашей экспертности в сфере автоматизации бизнеса в том числе и на основе публикаций в социальных сетях, а также в целом оценил подачу полезной информации.

IV. Заявка и договор

Так «теплый» лид превратился в «горячего». Клиент оставил заявку на консультацию с менеджером.

Со слов заказчика, озвученные в выступлении на радио стратегия и принципы развития компании стали той самой «вишенкой на торте» в вопросе выбора интегратора в частности и внедрения CRM-системы в целом.

Чем закончилась эта история? Оплатой на несколько сотен тысяч рублей. Название компании и сумму чека озвучить не можем, NDA как-никак.

Кстати, поход на радио принес еще один приятный бонус. Там удалось познакомиться с руководителем компании, занимающейся выстраиванием финансового учета в различных бизнесах. У них функционирует похожая бизнес-модель, так что мы обменялись опытом. Кое-какие схемы и рекомендации уже применяем на практике. Например, скорректировали систему найма сотрудников.

Другие примеры, когда появление в СМИ приводило к результату

Описанный выше кейс — это не единственный пример, когда публикация в СМИ приводила к нам новых клиентов. Я выбрал его, потому что он очевидный. Однако были и другие интересные случаи.

Например, большой успех имела статья на портале о бизнесе Rusbase «Начинали по-спартански — на все было 20 тысяч рублей. Как построить успешный бизнес с 11-й попытки?». Она попала в рассылку редакции, мы сами распространили ее по всем своим каналам. В итоге были и многочисленные переходы на сайт, и заявки после переходов.


На Rusbase мы выходили напрямую: редакция свободно принимает кейсы компаний, но перед тем, как слать им готовый текст или предложения с темами, важно изучить все требования к публикациям.

На Rusbase также можно выйти через сервис Pressfeed: журналисты издания регулярно выкладывают там запросы на комментарии и тексты. Заходите на страницу издания на платформе и смотрите, что интересного редакция предлагает сейчас.


Запросы на Rusbase

Возможно, именно вы попадете в следующую публикацию издания.

Также можно выйти и на «РБК», и на Forbes, и на «Коммерсантъ».

Выводы: контент может продавать

Если компания работает в b2b-сфере, то ей необходимо создавать экспертный контент, чтобы потенциальный клиент:

а) понимал, зачем вообще нужен ваш продукт;

б) увидел, что вы действительно разбираетесь в том, что продаете;

в) становился более лояльным к нашей компании, формировал в голове положительный образ бренда.

Чтобы увидеть, насколько эффективным может быть контент-маркетинг, важно настроить сквозную аналитику, отслеживать путь каждого клиента, в конце концов просто спрашивать заказчика, почему он в итоге решил обратиться к вам. Мы слышим такие ответы: «Да я вот вчера читал статью, понравилась ваша схема работы с клиентом».

Также стоит смотреть на снижение стоимости заявки, на отзывы менеджеров по продажам. Когда пиар и маркетинг начинают влиять на продажи так как надо, не приходится больше тратить кучу сил на уговоры клиента. Как говорили в институте, наступает тот момент, когда «зачетка работает на тебя». Также и репутация эксперта, которая начинает работать на ваш бренд.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Недвижимость TYCOON

Контент-маркетинг помогает нам продавать русскоязычной аудитории квартиры за рубежом

Digital-консалтинг AIC

Компания AIC, которая создала интерфейсы для «Госуслуг», «Тинькофф банка», «Ростелекома», решила сменить позиционирование. Как пиар в СМИ помогает ей в этом

Искусство Создавая наследие

С помощью интересного и полезного контента можно продавать даже иконы. Опыт мастерской «Создавая наследие»

Маркетинг Дмитрий Щукин

Зачем экспертам, которые популярны в соцсетях, делать публикации в СМИ

Мода Fashionovation

Мы перезапустили бизнес в коронакризис, и как контент-маркетинг помог нам в этом

Туризм Фаворит

Как пиар в СМИ помог туркомпании достучаться до госструктур и выжить в кризис

Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Rusbase

Как Rusbase работает с экспертизой в своих публикациях

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории