Pressfeed. Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed
Регистрация
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

В арсенале пиарщика много инструментов для работы со СМИ: личные контакты с журналистами, холодные письма, пресс-конференции и пресс-релизы, огромные базы изданий, собранные за долгие годы. А еще есть Pressfeed ― технологичный и не менее важный канал для общения с редакциями более чем 4 тысяч медиаресурсов. Ксения Любенко, управляющий партнер коммуникационного агентства Key2market, делится мнением, почему в 2019 году агентству уже не обойтись без автоматизированного сервиса журналистских запросов.

Коммуникационное агентство Key2market специализируется на PR, рекламе, маркетинге, event-менеджменте и стратегическом планировании. Прежде всего, мы работаем с проектами в области медицины и фармацевтики, хотя у нас есть клиенты и из других сегментов бизнеса ― образования, недвижимости, авиации, телекоммуникаций, E-commerce и т. д.

В этом тексте мы расскажем, как сервис Pressfeed помогает нам продвигать наши ключевые проекты.

1. Пиар-стратегия для «Лаборатории Гемотест»

«Лаборатория Гемотест» ― это один из лидеров лабораторной диагностики в России, компания выполняет более 55 млн тестов в год: от стандартных исследований до диагностики редких видов заболеваний. Лабораторные отделения «Гемотест» работают в 270 городах РФ, сейчас их число достигло 650. До 2016 года «Гемотест» практически не занимался PR-продвижением. Публикации появлялись, но довольно редко. Однако в середине 2016 года позиция руководства компании поменялась, и Key2market стали работать над реализацией пиар-стратегии.

Старт работы и задачи

Основная задача формулировалась так: мы должны были в разы увеличить количество и качество публикаций с участием «Гемотест», обеспечив активное присутствие бренда в медиапространстве. Для того чтобы отслеживать изменения, мы использовали систему «Медиалогия» и показатель медиа активности ― МедиаИндекс.

Нам нужно было выстраивать взаимоотношения с журналистами практически с нуля. На первом этапе мы определили целевые аудитории, а после этого обозначили каналы коммуникации и релевантные СМИ.

Совместно с руководством компании мы выбрали 8 тематических направлений, которые необходимо освещать в СМИ. Примеры направлений: «Успехи бизнеса», «Франшиза», «Лабораторные услуги», «Онкологическая экспертиза» и другие.

Таким образом, сложилось понимание, в каких СМИ мы хотим публиковать тексты:

  • бизнес-издания;
  • лайфстайл-порталы;
  • отраслевые медицинские СМИ;
  • региональные площадки;
  • общественно-политические издания.

План работы был готов, и мы приступили к выполнению основной задачи ― написанию текстов и публикации их в медиа.

Общение с журналистами через Pressfeed

Классический способ, как попасть в СМИ, ― познакомиться с журналистами, выяснить редакционные планы, предложить темы для статей, оперативно предоставить спикеров. Такой подход отнимает много времени. От начала общения до выхода совместного материала может пройти несколько месяцев. Поэтому параллельно мы использовали сервис журналистских запросов Pressfeed ― с его помощью договариваться с изданиями и инициировать публикации получается просто и оперативно. При удачном раскладе текст с экспертом компании может появиться в СМИ уже через неделю после первого общения.

Сервис Pressfeed стал одним из основных PR-инструментов для налаживания отношений со СМИ только в 2017 году (именно с «Гемотестом», агентство использовало сервис до этого по другим проектам). На тот момент мы уже наладили поток пиар-публикаций, однако новые темы и запросы были нужны постоянно, поэтому было принято решение подключить платный аккаунт ― он дает возможность первыми видеть и отвечать на неограниченное количество запросов от журналистов. Цена тарифа «Эксперт» ― около 3,5 тыс. рублей за месяц.

Два раза в день (в 10 и 15 часов по московскому времени) сервис присылает рассылку с запросами. Мы выбираем актуальные запросы по нашей теме, оперативно списываемся с журналистом в чате, так же быстро получаем ответ и берем материал в работу. На Pressfeed мы сотрудничаем с различными форматами изданий и по разным тематикам, которые входят в интересы наших клиентов.

Например, мы познакомились и наладили связи с популярным лайфстайл-изданием Wonderzine. С тех пор регулярно отвечаем на их запросы именно с помощью Pressfeed. Один из запросов от редакции был посвящен сложной теме ― железодефицитной анемии.

Запрос от издания Wonderzine

Главный врач компании подробно ответил на все вопросы издания, и мы отправили журналисту ответы строго до дедлайна. Получился большой, полезный и важный материал с участием эксперта «Гемотест». Текст прочитали более 15 тысяч раз.

Публикация с участием компании

Через Pressfeed мы выпустили на площадке Wonderzine 5 совместных публикаций. Самым удачным получился текст о том, как не заболеть от сквозняка или ветра. Его прочитали более 36 тысяч человек.

Кроме того, на сервисе мы подружились с изданием Letidor, пишущим на детско-родительские темы. Мы начинали общаться самостоятельно, напрямую, но по-настоящему хороший контакт удалось установить благодаря Pressfeed. К тому же, там было удобнее отслеживать их запросы по поиску врачей ― редактор издания Дарья Несета постоянно публикует там свои вопросы к экспертам.

Страница издания Letidor на сервисе

За время сотрудничества мы выпустили более 15 совместных публикаций.


Фрагмент публикации с участием эксперта компании

Через Pressfeed мы время от времени работаем с отраслевыми изданиями по медицине. На сервисе зарегистрировано более 60 профильных изданий по тематике «Здоровье».

СМИ в категории «Здоровье»

Одно из самых известных изданий в отрасли ― «Фармацевтический вестник». Мы также чаще всего общались напрямую, но при этом никогда не пропускали запросы от издания на Pressfeed. Например, был материал о прививках.


Запрос от издания «Фармацевтический вестник»

Публикация вышла как в печатной, так и в электронной версии газеты.

Публикация с экспертом компании в «Фармацевтическом вестнике»

И еще одна ценная история ― именно Pressfeed помог нам зайти в печатный глянец. Эксперт «Гемотеста» дал объемный комментарий для журнала №1 в категории Active Life Style ― журнала SHAPE. Вопросы от журналиста касались нормы уровня сахара в крови.

Некоторые эксперты попадают в такие журналы за большие деньги, а мы попали бесплатно (если не считать цены подписки на сервис). Тем более, нужно понимать, что в статье появятся далеко не все ответы экспертов, а лишь лучшие. И если вы пользуетесь платным аккаунтом на сервисе, то получаете приоритет ― запросы приходят к вам на несколько часов раньше, чем к остальным подписчикам. Это дает возможность подготовить качественный комментарий и при этом отправить его в числе первых. Это удобно.

Как измерить эффективность пиар: рост МедиаИндекса в 10 раз

В работе с «Гемотест» мы делали примерно 80% публикаций своими силами через прямые контакты с журналистами, а 20% стабильно обеспечивала работа через Pressfeed. В совокупности это давало отличный результат.

Для того чтобы понять, достигнут ли результат и KPI, мы предоставляем клиенту отчеты, где обозначены:

  • количество публикаций (по отраслям, по ЦА, по конкретному инфоповоду);
  • качество публикаций (издания, их вес, формат публикации).

Например, в случае с «Гемотест», в 2017 году мы выпустили 150 публикаций, за 2018 ― уже 350 публикаций с упоминанием компании. Прирост за второй год работы составил 137%.

Оценить пиар в цифрах позволяет «Медиалогия» и такой показатель, как МедиаИндекс, который складывается из трех показателей: индекс цитируемости, характер упоминания, заметность сообщения. Чем выше суммарный индекс компании, тем сильнее ее медиавлияние на целевую аудиторию. Нам удалось повысить данный показатель в 10 раз.

2. Продвижение фармацевтического колледжа «Новые знания»

Фармацевтический колледж «Новые знания» был основан в 2012 году и сегодня является единственным в Москве колледжем, готовящим специалистов-фармацевтов.

На старте совместной работы клиент поставил перед нами задачу ― увеличение числа платных студентов.

Что мы решили делать:

  • генерировать информационные поводы и выпускать публикаций в профильных изданиях и СМИ для абитуриентов,
  • запустить канал колледжа на Youtube,
  • позиционировать колледж как современное и перспективное учебное заведение в социальных сетях.

Итак, подробнее о первом пункте ― как мы работали с медиа-площадками. Нам были интересны СМИ трех форматов:

  • отраслевые СМИ о медицине и фармацевтике («Фармацевтический вестник», «Московские аптеки», «ЛекОбоз»);
  • нишевые площадки для абитуриентов или сайты по поиску работы (блог HeadHunter, Где учиться и работать»);
  • лайфстайл-издания, сайты с семейными темами (7ya.ru).

При продвижении Фармацевтического колледжа мы также обращались к помощи Pressfeed, чтобы получать публикации в целевых изданиях. Например, вышли на блог сайта HeadHunter. Мы рассказали им, как стать директором аптеки.


Публикация с упоминанием фармацевтического колледжа

Затем мы делали статью для «Фармацевтического вестника». Смогли без проблем договориться, потому что когда-то ранее работали с изданием через Pressfeed.

Кстати, на сервисе удобно быстро искать запросы по конкретным отраслям. Например, в случае с Фармацевтическим колледжем можно обозначить запросы по темам «Медицина» и «Образование». Выбираете нужные фильтры и смотрите актуальные объявления от журналистов.


Поиск запросов по тематикам

Всего в течение трех лет работы с Фармацевтическим колледжем вышло более 150 публикаций (инициировали как через Pressfeed, так и по прямым связям). В итоге мы обеспечили семикратный рост числа платных студентов за два года. Конечно, публикации в СМИ ― это был лишь одним из задействованных инструментов продвижения, но они сыграли большую роль в итоговых результатах.

3. Пиар для центра лечебной педагогики «Особое детство»

С июля 2018 года наша команда работает с Центром лечебной педагогики «Особое детство». ЦЛП «Особое детство» был создан в 1989 году по инициативе родителей и педагогов для помощи детям с различными особенностями развития. Здесь занимаются дети с расстройствами аутистического спектра, эпилепсией, генетическими синдромами, трудностями обучения и другими проблемами.

Мы занимаемся комплексным PR для данного Центра. За время работы уже было опубликовано более 700 публикаций, в том числе при помощи Pressfeed.

Одна из самых ценных публикаций, которую мы сделали через сервис, была в газете «Известия».

Запрос на Pressfeed

В ней мы осветили проблему вокруг психоневрологических интернатов для людей с психическими расстройствами, в том числе детских интернатов. Как они изменятся за ближайшее время, какие реформы в них проходят и с чем сталкиваются их жители каждый день.


Публикация на iz.ru

Через 1,5 месяца мы выпустили еще один материал в «Известиях» уже по своим связям. Он был посвящен печальным условиям в российских детских домах-интернатах. Факт остается фактом: если у вас получилось организовать несколько публикаций сначала через Pressfeed, то потом общаться с редакцией напрямую будет гораздо легче, они будут адекватнее вас воспринимать.

Три этих кейса доказывают, что сервис Pressfeed давно стал обязательным инструментом в «портфеле» пиар-специалиста. Не используя эту платформу, компания лишается возможности получить десятки качественных публикаций в лучших российских СМИ.

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист