Pressfeed. Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

Роман Рыбальченко, основатель маркетингового агентства Roman.ua и ведущий подкаста «Продуктивный Роман», рассказывает, как контент-маркетинг и публикации в СМИ привлекают уже «горячих» клиентов, готовых к сотрудничеству с вашей компанией.

Зачем агентству контент-маркетинг

Roman.ua — это бутиковое агентство performance-маркетинга. Основные сферы нашей экспертизы — это PPC-реклама или реклама с оплатой за клик, веб-аналитика и retention-маркетинг. В плане продвижения агентства мы много лет делаем ставку на контент-маркетинг, еще с 2010 года. Мы никогда не рекламировали себя по запросам «контекстная реклама» или «маркетинговое агентство». Мы не участвуем в тендерах. У нас нет активных отделов продаж.

Дело в том, что мы подходим далеко не всем клиентам. Наши заказчики — в основном IT-продуктовые компании, международные B2B-компании, агросектор, e-commerce-проекты. При этом мы сотрудничаем только с устоявшимися компаниями, стартапы, которые только недавно вышли на рынок, — это не наш формат. Порой мы отказываем тем, кто оставил заявку на наши услуги. У нас не тот тип бизнеса, который продает всё и всем. Если бы мы продавали с низкими чеками, были готовы работать с любыми клиентами, которые то пришли, то ушли, то открылись, то закрылись, тогда нужно было бы создавать большой отдел продаж, запускать контекст и вообще продумывать совсем другую стратегию.

Возвращаясь к смыслу контент-маркетинга для агентства. Нам не нужны все клиенты, а нужны только те, которые изначально понимают, чем Roman.ua отличается от других агентств на рынке. Они знают, какую экспертизу мы предлагаем. В практике агентства есть примеры, когда клиенты переходили к нам после того, как они платили за ту же работу другому подрядчику в 3 раза меньше. И у компаний не возникало вопросов, почему же наши услуги стоят настолько дороже.

Контент-маркетинг помогает нам отстроиться от конкурентов, получить уже «горячих» клиентов, которые знакомы с нашей методологией. Это выбор не по цене или по какому-то тендерному формату, а выбор, который связан с доверием, с уверенностью в агентстве.

Контент делает всю свою «основную работу» на первом этапе воронки продаж — фазе discovery. Когда клиент как-то узнает о том, что мы существуем. Тут может сыграть роль любой канал контент-маркетинга, никогда не угадаешь, что выстрелит. Например, забавная история — один наш клиент ехал из Германии в Чехию на машине и ввел в iTunes слово «маркетинг». Открыл подкаст «Продуктивный Роман» и всю дорогу слушал наши выпуски. Потом вышел на агентство. Может быть, другой увидел рекламу на Ютубе или прочитал интервью со мной в СМИ. Или случайно наткнулся на кейс и перешел на сайт. Вариантов развития событий множество.

Публикации в СМИ как важная часть контент-маркетинга

Первые статьи в СМИ с моим участием вышли еще в 2010 году. С тех пор наше агентство «засветилось» в более чем 120 публикациях. Все их можно посмотреть на сайте в разделе «Мы в СМИ»:

СМИ решают две важные коммуникационные задачи:

1) trust — если компанию упомянули в СМИ, вышло интервью с руководителем, то это повышает доверие к бренду. Это некое доказательство, что вы серьезный игрок на рынке;

2) доступ к новой аудитории, которую не получилось охватить с помощью других каналов.

По поводу доверия, наверное, понятно, а вот насчет новой аудитории лучшей иллюстрацией будут множество публикаций, где был упомянут подкаст «Продуктивный Роман». Разные площадки, пишущие о маркетинге и рекламе, делали подборки с подкастами для маркетологов — и в них всегда попадал наш подкаст. Такие материалы выходили на vc.ru, Rusbase, Spark, Pressfeed.Журнале, «Лайкни», блогах CyberMarketing, Skillbox, «Текстерры», издательства «МИФ». И всегда находились читатели, которые переходили по ссылке и начинали слушать наш подкаст.

Я сам писал статью про подкасты для Rusbase, она называлась «11 подкастов, на которые стоит подписаться каждому».

Материал попал в топ поисковых систем по запросам «подкасты», а в тексте стояли ссылки на наш подкаст. В итоге мы получили 1000 переходов на подкаст только на один SoundCloud.

В целом нас интересуют медиа, которые пишут об IT, о маркетинге и рекламе, о бизнесе. Это могут быть как непосредственно отраслевые ресурсы (AIN, vc.ru, MC Today, Cossa), так и блоги маркетинговых агентств и сервисов (WebPromoExperts, Текстерра, Semantica, Netpeak, Seprstat, SendPulse и многие другие).

Кстати, порой тексты, опубликованные в блогах агентств, показывают очень хорошие результаты, да и вообще блоги превратились в полноценные медиа о маркетинге. Например, статья «Хочу быть интернет-маркетологом» в блоге WebPromoExperts принесла нам уже 2700 уникальных переходов на сайт, и в итоге мы получили 440 подписок на рассылку.

При выборе СМИ для сотрудничества мы смотрим на среднее количество просмотров материалов, также обязательно, чтобы редакция могла поставить ссылку на сайт агентства. Потом по этой ссылке мы отслеживаем переходы со статьи, анализируем подписки и так далее.

С маркетинговыми площадками я общаюсь, во-первых, напрямую по почте, то есть предлагаю свои темы и договариваюсь о публикации с журналистами издания, во-вторых, всегда слежу за запросами на сервисе Pressfeed. Это специальная платформа, на которой сотрудники редакций выкладывают запросы с указанием темы будущего материала. Обычно журналисты ищут там экспертов, которые смогут прокомментировать тот или иной вопрос или написать статью на определенную тему. Иногда удобнее связаться напрямую, иногда — через Pressfeed. Точнее, если вижу что-то подходящее для нас на сервисе, то сразу реагирую на запрос. Или можно познакомиться с редактором на сервисе, сделать вместе какой-то материал, а уже потом перевести общение в личную почту.

Например, я говорил про статьи, посвященные подкастам. Вот пример запроса на эту тему:

Также я уже привел в пример статью для Rusbase — она была написана по договоренности с редакцией. Однако на Rusbase можно выйти и через Pressfeed, редакция часто выкладывает свои запросы:

Профиль Rusbase на Pressfeed

А вот с блогом агентства Semantica связывались через Pressfeed:

Запрос от Semantica

В итоге с моим участием вышла статья «Google убирает показатель “Средняя позиция”: рекомендации по работе с новыми метриками».

Фрагмент публикации

В плане общения с журналистами сервис Pressfeed очень экономит время — не надо ничего предлагать самому, сразу понятно, что нужно редакции и в какие сроки. Можно удобно подписаться на запросы — например, на запросы от конкретных целевых изданий:

Или можно сформировать подписку по ключевым словам:

Подписка на запросы по ключевым словам

Также через Pressfeed можно связываться с разными журналистами через внутренний чат платформы и договариваться о новых публикациях.

Мы никогда не платили за выходы в СМИ, так как делаем только качественный контент, который интересен читателям СМИ. Покупать рекламу в медиа точно не будем, нам это не нужно. Единственное, есть смысл подключить тариф «Компания» на сервисе Pressfeed — он позволяет отвечать на неограниченное количество запросов и полноценно пользоваться платформой.

Планы по развитию контент-маркетинга

Планирую нанять редактора и журналиста, которые будут масштабировать направление пиара в медиа. Тем более, у нас уже есть публикации во всех отраслевых площадках, но хочется идти дальше, попасть в «Коммерсантъ», «Ведомости», Forbes, в самые топовые СМИ. Возможно, Pressfeed тоже поможет в этом.

Плюс я считаю, что мы не делаем многого из того, что могли бы делать, у нас намного больше экспертизы накапливается в агентстве, но не хватает времени ее обрабатывать. Стабильно выходит только подкаст, потому что мы оптимизировали все этапы, а хочется выпускать больше текстов, серьезно заниматься переупаковкой контента. Я выступил на конференции — из выступления можно сделать классный текст, предложить его в СМИ, потом выложить в блоге на сайте или разбить доклад на несколько маленьких частей и постить каждый отрывок в соцсетях.

Контент-маркетинг и его связь с продажами

Все, что дает контент-маркетинг, сложно оценить в конкретных объективных цифрах. Чтобы увидеть результат, заниматься контентом нужно не один месяц, а несколько лет.

Да, можно написать какой-то один кейс, разместить его на vc.ru, и вполне возможно, что с него придет 3-5 заявок, но это только вершина айсберга. Неправильно ждать от контента мгновенной отдачи, высчитывать какие-то цифры в моменте, тут другой подход.

Думаю, если я даже полностью остановлю генерацию контента, то буду еще года 3 получать заявки благодаря той работе, которую мы ведем с 2010 года. На производство контента, на рекламу, мы тратим больше $1000 каждый месяц без учета зарплат уже много лет. Если это пересчитывать в цену заявки, возможно, заявка получится дорогая. Если это пересчитывать в цену горячей заявки от клиента, которая соответствует профилю идеального заказчика, то нас все устраивает.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Маркетинг Дмитрий Щукин

Зачем экспертам, которые популярны в соцсетях, делать публикации в СМИ

Мода Fashionovation

Мы перезапустили бизнес в коронакризис, и как контент-маркетинг помог нам в этом

Туризм Фаворит

Как пиар в СМИ помог туркомпании достучаться до госструктур и выжить в кризис

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории