Pressfeed. Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Кейс о продвижении небольшого маркетингового агентства: как прогревать аудиторию с помощью публикаций в СМИ и в блоге, а затем догонять потенциальных клиентов таргетингом, чтобы привести их к покупке услуг компании. Рассказывает Эдуард Нуруллин, сооснователь агентства digital-маркетинга ADWAI.

Меня зовут Эдуард Нуруллин, я сооснователь агентства digital-маркетинга ADWAI, агентство находится в Екатеринбурге. Мы занимаемся комплексным продвижением брендов (упаковка, трафик, аналитика), а также строим удаленные отделы интернет-маркетинга в компаниях. Мы специализируемся на проектах в сфере фитнес услуг (школы танцев, единоборств, йоги, детские спортивные клубы и тому подобное).

Стратегия продвижения агентства

Непосредственная целевая аудитория digital-агентства, а именно лица, принимающие решения, — это собственники и топ-менеджеры компаний, директора по маркетингу и ведущие маркетологи. Все, что мы делаем в рамках продвижения агентства, направлено на этих конкретных людей.

Мы делим всех потенциальных клиентов на «холодных» и «теплых» и работаем с каждым из этих сегментов в отдельности:

  • для привлечения «холодных», то есть вовлечения клиентов в воронку продаж, развиваем инструменты контент-маркетинга и email-маркетинга. Ведем блог на сайте компании, делаем публикации в отраслевых СМИ, отправляем письма с полезной информацией и новостями подписчикам рассылки;
  • на «теплых» и «горячих» включается таргетированная и контекстная реклама.

Смысл стратегии в том, чтобы давать потенциальным клиентам полезный экспертный контент и тем самым подогревать интерес к агентству. То есть контентом мы собираем аудиторию, прогреваем ее, а уже с помощью ретаргетинга, контекстной и таргетированной рекламы продаем свои услуги.

Важность контент-маркетинга в стратегии

Хочу отдельно поговорить о важности контента на первых этапах воронки. С его помощью мы можем привлечь внимание тех людей, которые пока не понимают свою проблему и, соответственно, пока не знают, к кому обратиться за ее решением.

Контент не сразу ведет к продажам. Редко (хотя бывает) возникает ситуация, что клиент после первого посещения сайта агентства оставляет заявку и сразу конвертируется в покупателя. Это b2b-сфера, здесь решения принимаются долго и взвешенно. Обычно после знакомства с агентством проходит от недели до нескольких месяцев: в это время будущий заказчик читает наши посты, рассылку, статьи в СМИ. Параллельно с ним может общаться менеджер по продажам. Клиент медленно «созревает», а потом обращается к нам с уже осмысленным запросом. Он уже знает, что ему нужно, он «обучен» и знаком с агентством ADWAI.

Контент помогает выстраивать доверительные отношения на самом начальном этапе и влияет на лояльность заказчика на протяжении всего времени сотрудничества.

К таким выводам мы пришли только в 2019 году и именно с прошлого года стали активно вкладываться в контент.

На ежегодной стратегической сессии, когда мы начали считать цифры по всем кварталам, анализировать динамику и смотреть пики продаж, мы увидели прямую зависимость количества заявок от выходов каких-то сильных материалов в СМИ или в блоге. Тогда стало понятно: чем больше мы заявляем о себе, тем быстрее растет объем входящих лидов.

Расскажу, что и как мы делаем в рамках контент-маркетинга.

Публикации в СМИ

Публикации в медиа — это сигнал для потенциального заказчика, что вашу компанию признают на рынке и в бизнес-сообществе. Когда ваши статьи публикуют в СМИ, значит, вам можно доверять, вы подтверждаете тем самым свою репутацию. Звучит банально, но это так и есть.

В медиа все материалы выходят или от моего имени, или же от имени моего партнера Ивана Бабайлова. Мы решили продвигать только два первых лица компании. Пишем на самые разные темы, в которых, конечно, компетентны сотрудники и руководители агентства: бизнес, маркетинг, продажи, привлечение инвестиций, построение отделов маркетинга и продаж, управление командой и так далее.

Сотрудничаем только с теми площадками, которые читает наша целевая аудитория, — в основном это отраслевые порталы о маркетинге (Rusbase, VC, Rusability), но вскоре хотим налаживать связи с журналистами популярных деловых медиа («РБК» или Forbes).

Договариваться с редакциями изданий о публикациях получается по-разному. Площадки, пишущие о маркетинге, открыто принимают тексты от компаний, если у вас есть действительно ценный опыт и интересные кейсы. Также можно выходить на журналистов через специальный сервис Pressfeed — это специальная платформа для общения экспертов и редакций более чем 5000 изданий. Суть в том, что журналист выкладывает на Pressfeed запрос с указанием темы будущей публикации. Спикеру нужно отреагировать на запрос — рассказать о себе и своих компетенциях или же сразу дать развернутый ответ на вопрос издания. Если ответ подходит, то мнение эксперта появится в статье.

На известный в отрасли рекламы и маркетинга сайт Rusbase мы сначала выходили напрямую: редакция работает со сторонними экспертами, но перед тем как слать им готовый текст или предложения с темами, важно изучить все требования к публикациям (они подробно описаны в разделе «Написать в редакцию»). В 2019 году Иван Бабайлов рассказал изданию о том, как построить digital-агентство в регионе.

А вот в январе 2020 года мы ответили на запрос от редакции Rusbase на Pressfeed. Журналист спрашивал, как преодолеть апатию после отпуска.

Запрос от Rusbase

Иван Бабайлов оперативно ответил на этот запрос и рассказал, как наша компания раскачивает рабочий процесс после новогодних выходных.

Комментарий на Rusbase

Кажется, комментарий не касался наших услуг напрямую, а в статье было собрано мнение сразу нескольких экспертов. При этом после выхода этого материала мы увидели рост брендовых запросов на 130%. Также получили прямые переходы с Rusbase.

Посещаемость в январе-марте

Красным выделил 23 января: дату публикации статьи на Rusbase. Трафик на сайт вырос. Дальше есть и другие пики — это тоже выходы удачных статей в СМИ или в блоге компании.

Интересно то, что трафик с Rusbase пришел не разово: он идет постоянно, хоть и медленно. То есть любая публикация в медиа дает вам накопительный эффект — переходы на сайт, заявки со статьи могут прийти и через месяц, и через полгода после выхода текста.

Большой плюс контента в медиа — он может работать, даже если вы уже вовсе забыли про него.

В другой раз мы написали статью для ppc.world — раскрыли подробности кейса по продвижению цветочных мишек через «ВКонтакте».

Материал прочитали более 5,5 тысяч пользователей. Также были переходы со статьи на сайт.

Вообще на любое маркетинговое издание можно выйти через Pressfeed. Для этого нужно зайти в раздел «СМИ» и выбрать категорию «Маркетинг». Затем можно посмотреть список площадок, изучить, какие запросы их журналисты оставляли на сервисе.

СМИ в сфере маркетинга

Потом можно написать зарегистрированному на сервисе журналисту или редактору напрямую через внутренние чаты платформы. Предложить свои темы, обсудить сотрудничество. Вот пример с изданием ppc.world:

Как я уже сказал, в 2020 году планируем начать «пробиваться» в более крупные бизнес-издания. Попасть в них гораздо сложнее, чем на отраслевые порталы, потому что желающих стать колумнистами «РБК» и Forbes очень много. Думаем, что сможет помочь сервис Pressfeed: сначала будем мониторить запросы, а потом уже выходить на знакомых журналистов напрямую.

Допустим, вот запросы от журналистов Forbes:

Главное преимущество сервиса, на мой взгляд, что там можно работать с уже сформированным спросом. Можно провести аналогию с теплотой клиентов. На Pressfeed находятся «горячие» журналисты, которых не придется ни в чем убеждать: им прямо сейчас нужны комментарии или полноценные тексты от экспертов. Если вы предложите им то, что соответствует запросу, то точно получится сделать совместный материал. Тем более, на сервисе можно работать бесплатно (но только на базовом тарифе с некоторыми ограничениями).

Блог на сайте

На сайте компании есть отдельная вкладка «Блог». Там мы пишем обо всем, что связано с интернет-маркетингом. Блог компании — это важнейший компонент контент-маркетинга, и мы хотели бы, чтобы в будущем блог превратился в полноценное медиа о маркетинге.

Блог — долгосрочная инвестиция, мы не рассчитываем получать от него сверхприбыль в ближайшее время. Он только начинает набирать обороты, но мы уверены, что он окупится, точнее, обеспечит нас проектами на миллионы рублей.

На ведение блога у нас ушло около 300 тысяч рублей в 2019 году. В 2020 году мы планируем потратить на него 450-600 тысяч. Блогом занимается команда из 6 человек: контент-менеджер и 5 авторов с проектной занятостью. Контент-менеджер составляет план, раздает задания авторам, следит за выходом материалов.

Основной трафик на блог идет с 2 поисковых систем — Google и Яндекс. В то же время, если в блоге вышла новая статья, мы пиарим ее самыми разными способами. Конечно, постим ссылку на материал в группы компании и группы партнеров в соцсетях.

Лучшие статьи продвигаем с помощью таргетированной рекламы в соцсетях — так они точно дойдут до тех, кто должен их увидеть (директора по маркетингу, собственники бизнеса и другие представители ЦА).


Пример рекламы ВКонтакте

На самом деле, если включать таргетированную рекламу на пост со статьей, а не просто на продуктовый баннер, результаты по кликам и переходам будут гораздо лучше. Все-таки баннер всегда воспринимается как обычная реклама, а она отталкивает пользователя. А статья в блоге или в СМИ — это полезный контент, им проще «зацепить» потенциального клиента.

Из блога стабильно идет «теплый» поток заявок на наши услуги (малые маркетинговые проекты: таргетированная реклама в социальных сетях, контекстная реклама, разработка сайта и упаковка концепций и т. п.), растет количество заявок на консалтинговые проекты (построение удаленного отдела интернет-маркетинга).

Контент-маркетинг и связь с ростом компании

В 2019 году мы провели ребрендинг компании и изменили стратегию продвижения. За первые четыре месяца 2020 года мы выросли на 30% от показателей 2019 года, как по размеру чистой прибыли, так и по трафику на сайт агентства. У нас ежемесячно растет объем брендовых запросов. К нам стали приходить входящие запросы от СМИ на комментарии, несколько раз приглашали поучаствовать в качестве спикеров на конференции.

Уверен, без внедрения контент-маркетинга в стратегию цифры по росту были бы хуже. Конечно, в связи с кризисом что-то придется корректировать, но от контент-маркетинга мы точно не откажемся. Ведь благодаря той лояльности и тому доверию, которые он создает, мы сможем выделиться на конкурентном рынке, привлечь новых заказчиков и удержать старых.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории