Наш продукт называется Agro.Club. Это цифровая платформа и мобильное приложение, которые объединяют всех игроков агрорынка в единую экосистему.
Проект был запущен в августе 2018 года. Создатель Agro.Club Егор Кирин работал во многих международных компаниях, связанных с агросферой, и знал не понаслышке проблемы, боли и ожидания фермеров, дистрибьюторов, производителей и закупщиков сельскохозяйственной продукции. На рынке не хватало единого технологического решения, которое соберет в одном месте всех участников агросообщества и поможет вести бизнес более эффективно. Так и возникла идея, которая реализовалась в цифровой платформе Agro.Club.
Основные пользователи продукта — это сельхозпроизводители, закупщики, дистрибьюторы и производители семян, удобрений, средств защиты растений. С помощью Agro.Club они могут вести коммерческую деятельность по покупке-продаже через смартфон или компьютер/планшет, общаться с коллегами и делиться опытом, читать новости в АПК и многое другое.
Какие инструменты продвижения используем в целом
После того как мы изучили потенциальных пользователей Agro.Club, стало понятно, что наиболее эффективными методами продвижения будут: телемаркетинг, контекстная и таргетированная реклама (недолго, но комплексно), посещение отраслевых мероприятий (выставок, конференций, форумов). Также сделали ставку на развитие аккаунтов в социальных сетях и подключение инфлюэнсеров.
Важно отметить: регистрация на платформе Agro.Club бесплатная. Пользователи ничего не теряют, когда присоединяются к сервису. И наша задача в процессе продвижения была не продать аудитории новый продукт, а рассказать всем участникам отрасли об Agro.Club, предложить им попробовать наше решение и самим для себя определить его ценность.
И, конечно, помимо участия в профильных мероприятиях, развития социальных сетей и телемаркетинга, мы подключили еще один эффективный инструмент пиара — публикации в различных отраслевых (и не только) СМИ.
Почему стартапу не обойтись без поддержки со стороны СМИ
Стартапам публикации в СМИ нужны, чтобы донести до потенциальных клиентов идею проекта, его цели, преимущества и перспективы. К тому же упоминания в крупных и уважаемых изданиях могут привлечь инвесторов, обратить внимание чиновников на проект. А внимание такой аудитории для новых и развивающихся компаний значимо.
В будущем, когда стартап превратится в зрелую и хорошо известную компанию, дружественные СМИ могут поддерживать репутацию бренда, рассказывать о нововведениях и изменениях.
Если говорить об Agro.Club, то сейчас наша коммуникационная цель — рассказать участникам агросообщества о компании и о той практической и моментальной пользе, что она создаёт.
Где писать и о чем писать
Писать нужно о том, с чем связан продукт, в чем вы эксперт и какими наработками можете поделиться. Мы делаем публикации по темам: агротехнологии, сельское хозяйство, цифровизация. При запросах на бизнес-кейсы, пишем непосредственно о платформе Agro.Club, рассказываем, что она собой представляет.
Что касается того, с какими изданиями дружить, то это опять же зависит от целевой аудитории. Наша ЦА хоть и узкая, но весьма разнообразная. То есть наши пользователи могут читать и небольшие отраслевые медиа-порталы, которые нацелены исключительно на игроков агрорынка, и всевозможные издания о бизнесе, которые читают предприниматели из разных сфер и представители госструктур.
Как общаться с медиа, чтобы они захотели рассказать о новом продукте
Можно работать по классике: напрямую обращаться в целевые издания и к сотрудникам, освещающим темы, релевантные вашей.
При первом контакте представьтесь, постарайтесь удивить журналиста нетривиальным вступлением, коротко опишите суть сотрудничества и выгоду от нее, приведите какое-то социальное доказательство ваших слов и закончите вопросом или просьбой ответить. Например, нормально задать вопросы: «Какого рода материалы вам интересны на данный момент?», «Чем мы можем быть полезны?» и тому подобное.
Совет. Если мечтаете попасть в «Ведомости» или какое-то очень крупное издание в вашей отрасли, то, пожалуйста, объективно оцените степень своей экспертности и подаваемой информации. Текст должен содержать: профессиональную лексику, цифры, факты, не банальные истины. И, да, готовьтесь, что в процессе материал будет жестко отредактирован, а ваше имя (или бренд) будут упомянуты единожды. Это нормально.
Ещё один действенный способ для выхода на целевые СМИ — сервис журналистских запросов Pressfeed, где сотрудники редакций публикуют запросы с указанием темы и дедлайна. Эксперту компании нужно оперативно отреагировать на запрос, дать уместный ответ и, в случае одобрения журналистом, упоминание эксперта и компании появится на страницах конкретного издания. Регистрация на сервисе бесплатная и доступны разные PRO-аккаунты, предоставляющие больше возможностей.
Например, раздел «Контакты» на Pressfeed позволяет найти по фамилии нужного вам представителя СМИ и напрямую к нему обратиться (на сервисе зарегистрировано более 8,5 тысяч журналистов и редакторов).
Пример — редактор раздела «Свой бизнес» Forbes.ru и корреспондент РБК Валерия Житкова. Если мы хотим связаться с ней через Pressfeed, то можно найти её в «Контактах» по поиску.
Поиск редактора издания по поиску
Затем можно написать журналисту / редактору во внутреннем чате, предложить темы для публикаций, спикеров и в целом обсудить возможности для сотрудничества.
Аккаунт журналиста
И, конечно, отлично знакомиться с редакторами значимых изданий отрасли лично. Посещать мероприятия, на которых они бывают. Например, редактор из AFN (AgFunderNews) познакомился с Егором Кириным на «Международном саммите по агротехнологиям» в Сан-Франциско. AgFunderNews — это ведущий международный портал, который рассказывает о сельском хозяйстве, технологиях и инвестициях в отрасли. В итоге там вышел материал о нашей платформе.
Публикация на портале AgFunderNews
Учитывая, что мы собираемся выводить Agro.Club на зарубежный рынок, это была полезная для нас публикация.
Как работаем через Pressfeed
Прежде всего, мы делаем ставку на отраслевые издания и внимательно следим за запросами, которые касаются темы АПК. Таких запросов не так много (как и самих медиа-ресурсов), но зато это всегда 100% попадание в нашу целевую аудиторию.
Например, ответили на запрос журналиста по онлайн-сервисам для агроиндустрии и через некоторое время увидели упоминание Agro.Club в «Агротехнике и агротехнологиях» (журнал «Агроинвестора»).
Запрос от издания
Текст вышел и на сайте «Агроинвестора».
Статья на сайте
Также было интересное интервью с рассказом о нашем стартапе для Fertilizer Daily. Это популярное в отрасли интернет-издание, посвященное рынку минеральных удобрений и агропромышленности.
Запрос от Fertilizer Daily
Статья была полностью посвящена проекту Agro.Club. Ее прочитали около 7 тысяч пользователей, а это тысячи потенциальных подписчиков на нашей платформе.
Интервью в Fertilizer Daily
Через Pressfeed мы сотрудничаем не только с отраслевыми, но с большими деловыми изданиями и медиа-порталами. Делали публикации и упоминались в «Российской газете», на ресурсах «Инвест-Форсайт», «ПОнедельник», Promdevelop, etc.
Журналист воронежского филиала «Российской газеты» искал экспертов в области аграрного хозяйства.
Запрос от «Российской газеты»
Вот так в итоге выглядела полоса от 4 июня 2019 года:
Фрагмент публикации
На сервисе можно сформировать удобные подписки по ключевым словам, чтобы точно не пропустить актуальные запросы. Для нас это: «агромпромышленность», «АПК», «сельское хозяйство», «цифровизация» и тому подобное.
К тому же с нами на связи всегда остается менеджер сервиса, который помогает по возникающим вопросам и даже отслеживает запросы по нашим темам.
Совет по использованию Pressfeed. Внимательно читайте запрос журналиста. Кратко расскажите о себе, а потом четко ответьте на конкретный вопрос редакции. Чтобы большая часть ваших ответов была принята, минимизируйте «воду» в комментарии и не рассуждайте на отвлеченные темы.
Как посчитать эффект от публикаций СМИ
На октябрь 2019 года вышло 35 публикаций с упоминанием бренда Agro.Club (с начала 2019-го). Можно ли однозначно сказать, как публикации в СМИ повлияли на прирост клиентов? Непростой вопрос. Силу пиара вряд ли можно отразить точными цифрами, но можно следить за реакцией после публикаций в виде дополнительного трафика на сайт, резкого прироста числа пользователей, изменением показателя вовлеченности к постам, отзывами в блогосфере и прочее. Сейчас есть масса технологических сервисов и метрик, которые помогают хотя бы косвенно оценить эффективность от публикаций.
На данный момент мы пользуемся «Яндекс.Метрикой» и Google Analytics и знаем, после каких публикаций был, например, резкий рост трафика на сайт. А трафик превратился в регистрации или звонки в колл-центр.
Каждая публикация в большей или меньшей степени влияет на узнаваемость бренда. Вспомним слова Марка Твена, который говорил: «Любое упоминание в прессе, кроме некролога, это реклама».
Спустя 14 месяцев работы на платформе Agro.Club зарегистрировано 13 тысяч пользователей. К такому результату нас привел и комплекс проводимых маркетинговых мероприятий, описанный выше, и слаженная работа комнаты, и практическая ценность от использования этого технологического решения.
Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!
