Pressfeed. Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Почему публикации в СМИ — это обязательный инструмент продвижения для стартапов, даже если продукт нацелен на узкий рынок. Как выйти на нужные СМИ и как с общаться с журналистами, чтобы все — и издание, и компания — получили то, что хотят. Рассказывает Анна Кирина, communication manager платформы Agro.Club.

Наш продукт называется Agro.Club. Это цифровая платформа и мобильное приложение, которые объединяют всех игроков агрорынка в единую экосистему.

Проект был запущен в августе 2018 года. Создатель Agro.Club Егор Кирин работал во многих международных компаниях, связанных с агросферой, и знал не понаслышке проблемы, боли и ожидания фермеров, дистрибьюторов, производителей и закупщиков сельскохозяйственной продукции. На рынке не хватало единого технологического решения, которое соберет в одном месте всех участников агросообщества и поможет вести бизнес более эффективно. Так и возникла идея, которая реализовалась в цифровой платформе Agro.Club.

Основные пользователи продукта — это сельхозпроизводители, закупщики, дистрибьюторы и производители семян, удобрений, средств защиты растений. С помощью Agro.Club они могут вести коммерческую деятельность по покупке-продаже через смартфон или компьютер/планшет, общаться с коллегами и делиться опытом, читать новости в АПК и многое другое.

Какие инструменты продвижения используем в целом

После того как мы изучили потенциальных пользователей Agro.Club, стало понятно, что наиболее эффективными методами продвижения будут: телемаркетинг, контекстная и таргетированная реклама (недолго, но комплексно), посещение отраслевых мероприятий (выставок, конференций, форумов). Также сделали ставку на развитие аккаунтов в социальных сетях и подключение инфлюэнсеров.

Важно отметить: регистрация на платформе Agro.Club бесплатная. Пользователи ничего не теряют, когда присоединяются к сервису. И наша задача в процессе продвижения была не продать аудитории новый продукт, а рассказать всем участникам отрасли об Agro.Club, предложить им попробовать наше решение и самим для себя определить его ценность.

И, конечно, помимо участия в профильных мероприятиях, развития социальных сетей и телемаркетинга, мы подключили еще один эффективный инструмент пиара — публикации в различных отраслевых (и не только) СМИ.

Почему стартапу не обойтись без поддержки со стороны СМИ

Стартапам публикации в СМИ нужны, чтобы донести до потенциальных клиентов идею проекта, его цели, преимущества и перспективы. К тому же упоминания в крупных и уважаемых изданиях могут привлечь инвесторов, обратить внимание чиновников на проект. А внимание такой аудитории для новых и развивающихся компаний значимо.

В будущем, когда стартап превратится в зрелую и хорошо известную компанию, дружественные СМИ могут поддерживать репутацию бренда, рассказывать о нововведениях и изменениях.

Если говорить об Agro.Club, то сейчас наша коммуникационная цель — рассказать участникам агросообщества о компании и о той практической и моментальной пользе, что она создаёт.

Где писать и о чем писать

Писать нужно о том, с чем связан продукт, в чем вы эксперт и какими наработками можете поделиться. Мы делаем публикации по темам: агротехнологии, сельское хозяйство, цифровизация. При запросах на бизнес-кейсы, пишем непосредственно о платформе Agro.Club, рассказываем, что она собой представляет.

Что касается того, с какими изданиями дружить, то это опять же зависит от целевой аудитории. Наша ЦА хоть и узкая, но весьма разнообразная. То есть наши пользователи могут читать и небольшие отраслевые медиа-порталы, которые нацелены исключительно на игроков агрорынка, и всевозможные издания о бизнесе, которые читают предприниматели из разных сфер и представители госструктур.

Как общаться с медиа, чтобы они захотели рассказать о новом продукте

Можно работать по классике: напрямую обращаться в целевые издания и к сотрудникам, освещающим темы, релевантные вашей.

При первом контакте представьтесь, постарайтесь удивить журналиста нетривиальным вступлением, коротко опишите суть сотрудничества и выгоду от нее, приведите какое-то социальное доказательство ваших слов и закончите вопросом или просьбой ответить. Например, нормально задать вопросы: «Какого рода материалы вам интересны на данный момент?», «Чем мы можем быть полезны?» и тому подобное.

Совет. Если мечтаете попасть в «Ведомости» или какое-то очень крупное издание в вашей отрасли, то, пожалуйста, объективно оцените степень своей экспертности и подаваемой информации. Текст должен содержать: профессиональную лексику, цифры, факты, не банальные истины. И, да, готовьтесь, что в процессе материал будет жестко отредактирован, а ваше имя (или бренд) будут упомянуты единожды. Это нормально.

Ещё один действенный способ для выхода на целевые СМИ — сервис журналистских запросов Pressfeed, где сотрудники редакций публикуют запросы с указанием темы и дедлайна. Эксперту компании нужно оперативно отреагировать на запрос, дать уместный ответ и, в случае одобрения журналистом, упоминание эксперта и компании появится на страницах конкретного издания. Регистрация на сервисе бесплатная и доступны разные PRO-аккаунты, предоставляющие больше возможностей.

Например, раздел «Контакты» на Pressfeed позволяет найти по фамилии нужного вам представителя СМИ и напрямую к нему обратиться (на сервисе зарегистрировано более 8,5 тысяч журналистов и редакторов).

Пример — редактор раздела «Свой бизнес» Forbes.ru и корреспондент РБК Валерия Житкова. Если мы хотим связаться с ней через Pressfeed, то можно найти её в «Контактах» по поиску.

Поиск редактора издания по поиску

Затем можно написать журналисту / редактору во внутреннем чате, предложить темы для публикаций, спикеров и в целом обсудить возможности для сотрудничества.


Аккаунт журналиста

И, конечно, отлично знакомиться с редакторами значимых изданий отрасли лично. Посещать мероприятия, на которых они бывают. Например, редактор из AFN (AgFunderNews) познакомился с Егором Кириным на «Международном саммите по агротехнологиям» в Сан-Франциско. AgFunderNews — это ведущий международный портал, который рассказывает о сельском хозяйстве, технологиях и инвестициях в отрасли. В итоге там вышел материал о нашей платформе.

Публикация на портале AgFunderNews

Учитывая, что мы собираемся выводить Agro.Club на зарубежный рынок, это была полезная для нас публикация.

Как работаем через Pressfeed

Прежде всего, мы делаем ставку на отраслевые издания и внимательно следим за запросами, которые касаются темы АПК. Таких запросов не так много (как и самих медиа-ресурсов), но зато это всегда 100% попадание в нашу целевую аудиторию.

Например, ответили на запрос журналиста по онлайн-сервисам для агроиндустрии и через некоторое время увидели упоминание Agro.Club в «Агротехнике и агротехнологиях» (журнал «Агроинвестора»).

Запрос от издания

Текст вышел и на сайте «Агроинвестора».


Статья на сайте

Также было интересное интервью с рассказом о нашем стартапе для Fertilizer Daily. Это популярное в отрасли интернет-издание, посвященное рынку минеральных удобрений и агропромышленности.


Запрос от Fertilizer Daily

Статья была полностью посвящена проекту Agro.Club. Ее прочитали около 7 тысяч пользователей, а это тысячи потенциальных подписчиков на нашей платформе.


Интервью в Fertilizer Daily

Через Pressfeed мы сотрудничаем не только с отраслевыми, но с большими деловыми изданиями и медиа-порталами. Делали публикации и упоминались в «Российской газете», на ресурсах «Инвест-Форсайт», «ПОнедельник», Promdevelop, etc.

Журналист воронежского филиала «Российской газеты» искал экспертов в области аграрного хозяйства.


Запрос от «Российской газеты»

Вот так в итоге выглядела полоса от 4 июня 2019 года:


Фрагмент публикации

На сервисе можно сформировать удобные подписки по ключевым словам, чтобы точно не пропустить актуальные запросы. Для нас это: «агромпромышленность», «АПК», «сельское хозяйство», «цифровизация» и тому подобное.


К тому же с нами на связи всегда остается менеджер сервиса, который помогает по возникающим вопросам и даже отслеживает запросы по нашим темам.

Совет по использованию Pressfeed. Внимательно читайте запрос журналиста. Кратко расскажите о себе, а потом четко ответьте на конкретный вопрос редакции. Чтобы большая часть ваших ответов была принята, минимизируйте «воду» в комментарии и не рассуждайте на отвлеченные темы.

Как посчитать эффект от публикаций СМИ

На октябрь 2019 года вышло 35 публикаций с упоминанием бренда Agro.Club (с начала 2019-го). Можно ли однозначно сказать, как публикации в СМИ повлияли на прирост клиентов? Непростой вопрос. Силу пиара вряд ли можно отразить точными цифрами, но можно следить за реакцией после публикаций в виде дополнительного трафика на сайт, резкого прироста числа пользователей, изменением показателя вовлеченности к постам, отзывами в блогосфере и прочее. Сейчас есть масса технологических сервисов и метрик, которые помогают хотя бы косвенно оценить эффективность от публикаций.

На данный момент мы пользуемся «Яндекс.Метрикой» и Google Analytics и знаем, после каких публикаций был, например, резкий рост трафика на сайт. А трафик превратился в регистрации или звонки в колл-центр.

Каждая публикация в большей или меньшей степени влияет на узнаваемость бренда. Вспомним слова Марка Твена, который говорил: «Любое упоминание в прессе, кроме некролога, это реклама».

Спустя 14 месяцев работы на платформе Agro.Club зарегистрировано 13 тысяч пользователей. К такому результату нас привел и комплекс проводимых маркетинговых мероприятий, описанный выше, и слаженная работа комнаты, и практическая ценность от использования этого технологического решения.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Образование ИнтернетУрок

С чего начать пиар в СМИ, если вы никогда не общались с журналистами. Опыт онлайн-школы

Мода ART FLASH

Зачем и как продвигать бренд одежды через собственное медиа и СМИ. Опыт ART FLASH

Маркетинг TRIKO

Почему новой компании нужны публикации в СМИ, и как делать их без пиарщика

Маркетинг S&A Agency

Почему компании нужно сотрудничать со СМИ. 7 аргументов от владельца бизнеса

PR Direct.pr

Как компании выйти на новый уровень продаж? Подключите пиар и посмотрите, что получится

Юридические услуги Prospectacy

Пиар для юридической компании. Как бесплатные публикации в СМИ влияют на привлечение клиентов

Недвижимость TYCOON

Контент-маркетинг помогает нам продавать русскоязычной аудитории квартиры за рубежом

Digital-консалтинг AIC

Компания AIC, которая создала интерфейсы для «Госуслуг», «Тинькофф банка», «Ростелекома», решила сменить позиционирование. Как пиар в СМИ помогает ей в этом

Искусство Создавая наследие

С помощью интересного и полезного контента можно продавать даже иконы. Опыт мастерской «Создавая наследие»

Маркетинг Дмитрий Щукин

Зачем экспертам, которые популярны в соцсетях, делать публикации в СМИ

Мода Fashionovation

Мы перезапустили бизнес в коронакризис, и как контент-маркетинг помог нам в этом

Туризм Фаворит

Как пиар в СМИ помог туркомпании достучаться до госструктур и выжить в кризис

Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Rusbase

Как Rusbase работает с экспертизой в своих публикациях

Российская газета

Причина «плохих» комментариев экспертов – в плохо сформулированных вопросах журналиста

The Village

Как редактор The Village скрестил «теорию шести рукопожатий» и Pressfeed

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории