Pressfeed. С помощью интересного и полезного контента можно продавать даже иконы. Опыт мастерской «Создавая наследие»
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Искусство Создавая наследие

С помощью интересного и полезного контента можно продавать даже иконы. Опыт мастерской «Создавая наследие»

Наталья Татаркина, владелец иконописной мастерской «Создавая наследие» рассказывает, как продавать иконы через интернет и какую роль в продажах играют публикации в СМИ.

Более 15 лет назад мой тогда еще будущий супруг познакомил меня со своей сестрой и ее мужем, которые занимались написанием и реставрацией икон. У них была небольшая мастерская во Владимире (сама же мастерская зародилась еще в 1979 году). Тогда я была очень далека от всего, что связано с религией, и толком не представляла, как выглядит процесс создания иконы. Спустя несколько лет это знакомство привело к тому, что я стала директором иконописной мастерской «Создавая наследие», и теперь это дело моей жизни.

В 2020 году мастерская «Создавая наследие» — это объединение иконописцев, художников, близких по духу профессионалов, которые строго придерживаются православного канона и старинных технологий при написании икон. Наши мастера создают иконы на заказ: чаще всего иконы покупают в качестве подарка на свадьбу, венчание, крестины, юбилей, на Рождество, на Пасху, на другие христианские праздники, но также заказывают и для себя. Цены начинаются от 9,5 тысяч рублей за икону. Другое направление работы — это реставрация семейных реликвий, к нам приходят люди со старинными иконами, которые достались им от бабушек, прабабушек, прапрабабушек, и просят вернуть им первозданный вид.

В 2008 году мы открыли первый шоурум, потом несколько раз переезжали и, в конце концов, распахнули двери большой галереи в Москве на станции метро Менделеевская — там выставлено более 500 работ, написанных нашими мастерами. Каждый желающий может прийти, просто посмотреть на иконы, оценить их вживую, заказать икону для себя или выбрать что-то из готовых. Это самый большой магазин икон в России.

С чего началось развитие бизнеса в интернете

Когда в далеком 2006 году я и мой муж решили помочь его сестре продавать иконы через интернет, в успех этой идеи никто не поверил. Вспомните, что представлял из себя рунет в 2006 году. По сути он только зарождался в привычном виде, и в интернете однозначно никто не заказывал иконы. Однако все-таки мы начали заниматься разработкой сайта, а в 2007 году запустили сайт ikonu.ru, потратив на все около 300 долларов.

На тот момент в сети практически не было информации о религии, о святых, о православном искусстве, о назначении икон. Мы стали наполнять сайт контентом. Делали все по-простому: брали печатные книги об иконах и религии, сканировали все страницы, переводили в текст и выкладывали на сайт. Так появился раздел «Иконопедия». Довольно быстро контент был проиндексирован поисковиками, и наш сайт начал выдаваться по ключевым запросам. Можно сказать, что он был первой точкой притяжения в сети для тех, кто вообще интересуется иконописным искусством и православием. С тех пор «Иконопедия» практически не изменялась: лишь время от времени SEO-специалисты помогают нам оптимизировать тексты под разные поисковые запросы.

Сайт оправдал себя за короткое время: в первый месяц пришло 12 заказов, а во второй уже 24. Мы быстро вышли в окупаемость.

Сейчас сайт работает как площадка для заказов, а мы полностью сосредоточились на продвижении иконописной мастерской «Создавая наследие» и галереи при ней через два канала контент-маркетинга — Инстаграм и СМИ.

Инстаграм формирует сообщество вокруг бренда

Сейчас в аккаунте @ikonu_ru около 115 тысяч подписчиков. Это количество стабильно: кто-то подписывается, кто-то отписывается. Среди фолловер много действующих заказчиков и просто интересующихся вопросами религии. В основном женщины.

Думаю, что секрет успеха страницы в том, что в русскоязычном инстаграме никто не говорит о вере, молитвах и иконах простым языком. Без упреков, наставлений, осуждений. Тем более, вокруг темы православия в России много споров и предубеждений. Существуют стереотипы о верующих людях, что они фанатично отстаивают свои взгляды, и все вокруг обижают их чувства, но это совсем не так.

На странице прекрасно уживаются посты о моей личной жизни и моем любимом деле. Я пишу о детях и семье, о галерее, и о том, какие иконы должны быть в доме, как поставить свечку, какую икону подарить, если тебя пригласили стать крестным и т. д. На ура заходят посты о реставрации. Представляете, икону реставрируют 3 месяца, мастера записывают на видео весь процесс (а это гигабайты информации), а потом мы монтируем из всего материала 1-минутный ролик. Это завораживает, без преувеличений. Похоже на то, как птица феникс восстает из пепла.

Для продвижения страницы иногда проводим конкурсы с подарками и марафоны. Кроме того, включаем рекламу на некоторые посты. Я не использую никакие лид-магниты, а просто продвигаю те информационные посты, которые получили лучший отклик у подписчиков (было много комментариев и сохранений). Например, «Где разместить икону в доме». На таргетированную рекламу уходит до 200 тыс. рублей в месяц (зависит от сезона).

Основная цель продвижения в Инстаграме — превращать лояльных подписчиков в клиентов, а после совершения покупки продолжать удерживать их внимание.

Публикации в СМИ — альтернативный способ, как привлечь покупателей

Несколько лет назад мы покупали размещение заказных статей на внешних площадках для решения SEO-задач. Но эти статьи были сухими, не особо интересными и влияли только на позиции сайта, а не привлекали потенциальных клиентов. Все это время в голове держалась мысль: как попасть в нормальные СМИ с большой аудиторией и хорошими текстами? В 2015 году знакомая пиарщица посоветовала посмотреть сервис Pressfeed с посылом, что через него проще всего выходить на редакции и договариваться с журналистами, особенно новичкам.

Мой супруг Илья зарегистрировался на сервисе, и действительно, у нас вышли первые публикации в СМИ буквально в следующем месяце. Сервис Pressfeed работает так: представители медиа площадок выкладывают на платформе запросы. В них указано, на какую тему журналист готовит статью и каких экспертов он ищет, чтобы те смогли прокомментировать тот или иной вопрос. Все, что интересно разным СМИ (на платформе работают более 5 тысяч изданий) прямо сейчас, находится перед глазами эксперта. Не нужно навязываться, предлагать свои идеи журналистам. Видишь запрос — если и тема, и СМИ близки тебе, то высылаешь ответ. Если он подходит, то редакция поставит мнение эксперта в статью.

На сервисе можно формировать подписки по ключевым словам, по темам, подписываться на запросы конкретных изданий и даже журналистов. Однако у нас весьма специфический бизнес и узкие тематики, так что нам проще ежедневно мониторить запросы вручную и сразу отвечать на подходящие.

Например, через Pressfeed мы познакомились с руководителем канала на Яндекс.Дзене «Что там на Сотбис?». Это канал с месячными охватами до миллиона читателей.

Запрос от канала

В итоге муж написал для канала три материала об истории мастерской и жизни галереи.

Одна из статей на Дзене

Каждая статья собрала до 2 тысяч просмотров. Получается, почти 6 тысяч человек впервые узнали о нашей мастерской и галерее. Для нас это было практически бесплатно (считаем только подписку на тариф «Эксперт» на Pressfeed, его цена — около 12 тысяч за 3 месяца).

Также Илья стал колумнистом в издании о бизнесе Wayxar.ru и выпустил 5 статей на этой площадке. На редактора ресурса тоже вышли при помощи Pressfeed.

Запрос от Wayxar.ru

На Wayxar он рассказывал о развитии искусства в России. Как пробиться в сфере искусства, как работают аукционы и многое другое.

Через Pressfeed можно попасть не только в онлайн СМИ, получится познакомиться с продюсерами федеральных телеканалов — почти все оставляют на платформе запросы на поиск героев для эфиров. Я два раза приходила на съемки на канале «СПАС». Это колоссально влияет на узнаваемость бренда среди целевой аудитории.

Запрос от канала «СПАС»

Причем можно самостоятельно связаться с продюсером через сервис: написать сообщение с темами и предложениями в чате платформы:

Страница продюсера СПАСа

Так можно выстроить долгосрочные отношения с каналом и всегда быть на связи. Если продюсеру потребуется эксперт по какой-либо теме, он обратится к нам.

Почему мы активно сотрудничаем с журналистами и пишем статьи для СМИ? Чтобы нивелировать риски. Допустим, вы все силы и ресурсы вложили в Инстаграм, а он закроется, аккаунт заблокируют, или соцсеть внедрит непрогнозируемые алгоритмы выдачи. Кроме того, если ваша компания в СМИ — значит, вы действительно заслуживаете внимания.

Если вы реально чего-то стоите, то о вас будут рассказывать. Это другой уровень, охват другой аудитории. Через медиа можно достучаться до тех людей, которые не сидят в Инстаграме. Каждая публикация — это еще один шаг вперед. Для нас не так важно, вышла публикация на большом или маленьком портале, даже если один человек узнает о нас, если ему будет интересно читать нашу историю, то это хороший результат.

Мы не ждем от публикаций в СМИ прямых и быстрых продаж. Появление в медиа влияет на узнаваемость и имидж «Создавая наследие», плюс эффект от публикации может дойти до нас и через полгода, и через год после ее выхода. Более того, рост числа подписчиков или посетителей сайта не является критерием успеха, роль играет конверсия — итоговые цифры по продажам и посетителям галереи. Иногда гости галереи открыто говорят, что прочитали о нас в СМИ.

Как бизнес живет сегодня

За 2019 год мы отправили в разные уголки России и мира более 1,5 тысяч икон (из них было более 150 реставраций). Каждый месяц галерею в Москве посещают от 200 до 800 человек (зависит от сезона).

Конечно, в 2020 году ситуация с коронавирусом подпортила наши планы. Но те онлайн-каналы, которые мы развивали до кризиса, позволили нам остаться на плаву. Доходы сократились на 40%, но мы не закрылись, не сокращали штат, а активность в Инстаграме в период самоизоляции даже выросла. Надеюсь, что мы вернемся к прежнему ритму работы в октябре, а галерея полностью восстановится к марту-апрелю 2021 года.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Образование ИнтернетУрок

С чего начать пиар в СМИ, если вы никогда не общались с журналистами. Опыт онлайн-школы

Мода ART FLASH

Зачем и как продвигать бренд одежды через собственное медиа и СМИ. Опыт ART FLASH

Маркетинг TRIKO

Почему новой компании нужны публикации в СМИ, и как делать их без пиарщика

Маркетинг S&A Agency

Почему компании нужно сотрудничать со СМИ. 7 аргументов от владельца бизнеса

PR Direct.pr

Как компании выйти на новый уровень продаж? Подключите пиар и посмотрите, что получится

Юридические услуги Prospectacy

Пиар для юридической компании. Как бесплатные публикации в СМИ влияют на привлечение клиентов

Недвижимость TYCOON

Контент-маркетинг помогает нам продавать русскоязычной аудитории квартиры за рубежом

Digital-консалтинг AIC

Компания AIC, которая создала интерфейсы для «Госуслуг», «Тинькофф банка», «Ростелекома», решила сменить позиционирование. Как пиар в СМИ помогает ей в этом

Маркетинг Дмитрий Щукин

Зачем экспертам, которые популярны в соцсетях, делать публикации в СМИ

Мода Fashionovation

Мы перезапустили бизнес в коронакризис, и как контент-маркетинг помог нам в этом

Туризм Фаворит

Как пиар в СМИ помог туркомпании достучаться до госструктур и выжить в кризис

Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Rusbase

Как Rusbase работает с экспертизой в своих публикациях

Российская газета

Причина «плохих» комментариев экспертов – в плохо сформулированных вопросах журналиста

The Village

Как редактор The Village скрестил «теорию шести рукопожатий» и Pressfeed

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории