Pressfeed. «Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

Ксения Боровикова, PR-директор ИТ-компании «Цифра», о том, как работать с российскими и зарубежными СМИ и выпускать 5000 публикаций в медиа за год, и почему пиар так важен, если вы хотите работать с гигантами промышленной отрасли (на самом деле отрасль не имеет значения).

«Цифра» — молодая компания, разработчик систем для цифрового управления производством. Мы создаем продукты в сфере промышленного интернета вещей, искусственного интеллекта, а также промышленных роботов (самосвалов, буровых станков). Клиенты компании — корпорации «Ростех», «Росатом», «Объединенная авиастроительная корпорация», «Полюс Золото» и другие российские промышленные гиганты, а также предприятия из Финляндии, Румынии, Франции, Индии, Турции и десятков других стран. Выручка компании «Цифра» за 2019 год составила около 3 млрд рублей.

Что делает «Цифра» простыми словами: одна из наших ключевых разработок — система «Диспетчер», с помощью которой мы подключаем станки к промышленному интернету вещей, при этом совершенно неважно — современные это станки или они уже отработали не один десяток лет. Мы создаем своего рода Facebook для оборудования: машины могут «общаться», передавать информацию о своей загрузке, необходимости ремонта и т. п. При помощи искусственного интеллекта специальные приложения могут не только отслеживать реальное состояние станков, но и предсказывать возможные поломки в ближайшем будущем.

Как пиар помогает молодой компании развиваться

Недавно «Цифре» исполнилось 3 года. Мы разрабатываем и продаем сложный, но очень важный для отрасли продукт. Когда мы только выходили на рынок, было непросто: руководству и всем, кто как-то связан с продажами, приходилось тратить немало времени, чтобы объяснять представителям промышленных предприятий, кто мы и что мы делаем.

Сейчас же, когда мы говорим название «Цифра», 8 из 10 собеседников уже слышали о нас. Кроме того, за 2019 год количество брендовых запросов по названию компании выросло в 2,5 раза.

Также мы проводим глубинные интервью со спикерами «Цифры», в ходе которых спрашиваем, ощущают ли они эффект от PR. В 8 из 10 случаев ответ положительный. А на прошлом годовом собрании, когда мы обсуждали результаты, ключевой оценкой деятельности PR-отдела была фраза: «Нас все знают». Под «всеми» мы подразумеваем топ-менеджмент, руководителей среднего звена и линейных специалистов промышленных предприятий, а также сотрудников государственных и образовательных учреждений. Это те, на кого направлены все PR-активности.

Так вот, нас все знают и ищут в интернете не только потому, что за 3 года мы успели поработать с крупнейшими корпорациями, но и потому что с самого начала мы занимаемся PR-продвижением, причем как на российском, так и на зарубежном рынке.

PR решает две основных задачи, которые не под силу решить классической рекламе:

  1. повышение узнаваемости бренда и конкретных людей, которые ассоциируются с этим брендом (CEO и визионеры компании). Когда бренд на слуху, экспертов компании чаще приглашают в качестве спикеров на бизнес-мероприятия, охотнее назначают встречи на самом высоком уровне, появляется больше входящих запросов на партнерство и так далее. Репутация имеет очень большое значение, особенно в промышленных отраслях, от этого никуда не деться;
  2. образование рынка — про цифровые технологии много говорят, но мало кто действительно понимает, что это такое и как это можно использовать. Мы тратим много времени на то, чтобы готовить кейсы с реальным экономическим эффектом, чтобы доступным языком объяснять, что такое промышленный интернет вещей, и как он может повлиять на работу производства. PR нужен нам для того, чтобы наши потенциальные и действующие клиенты, журналисты, представители власти, говорили с нами на одном языке и понимали ценность новых технологий.

Чем публикации в СМИ выигрывают у деловых мероприятий

Сейчас мы больше сфокусированы на посещении деловых мероприятий. В то же время PR-отдел всегда на связи с журналистами и редакциями десятков СМИ, а пиарщики бренда вместе с экспертами чуть ли не каждый день пишут статьи, дают комментарии для деловых, профильных, региональных изданий. Публикации в медиа, в отличие от любых мероприятий, имеют несколько плюсов:

  • форумы и конференции проходят несколько раз в год, а выходы в СМИ позволяют находиться в инфополе круглый год;
  • статьи в медиа охватывают тысячи представителей ЦА — мероприятия таким охватом похвастаться не могут (они работают более точечно);
  • потенциальный клиент сможет прочитать хорошую публикацию и через месяц, и через год после ее появления в СМИ;
  • когда человек читает о компании в уважаемом издании, то он переносит авторитет этого СМИ и на наш бренд тоже.

Работа со СМИ — это обязательная часть продвижения, важная составляющая репутации бренда. Если вы не будете говорить о себе сами, то о вас начнут говорить другие, не факт, что в правильном русле. Поэтому в медиа мы освещаем все темы, связанные с цифровой экономикой, инновациями, искусственным интеллектом, промышленным интернетом вещей, промышленностью, инвестициями.

Чтобы PR в СМИ действительно работал на узнаваемость, публикации нужно делать регулярно, то есть быть на слуху всегда (чтобы измерять уровень того самого «на слуху» существует МедиаИндекс, о нем будет сказано позже). Только за 2019 год в СМИ вышло 2000 оригинальных публикаций и 3000 перепечаток с упоминанием компании «Цифра».

Как общаться с российскими журналистами

С журналистами российских изданий мы знакомимся и лично на различных мероприятиях, и по почте или в Facebook, или через сервис журналистских запросов Pressfeed. Все способы хороши, и каждое знакомство может привести к плодотворному сотрудничеству — конечно, если идти в СМИ с нормальными инфоповодами.

Например, в случае с изданием «Секрет фирмы» мы предложили интервью редактору, с которым уже работали. В итоге сделали большой материал с гендиректором компании о том, что такое цифровизация промышленности, как это работает, приведет ли внедрение искусственного интеллекта к увольнению сотрудников, о поддержке государства.

Статья в «Секрете фирмы»

Другое интервью было в «Российской газете» по той же теме — к чему приведет промышленный интернет вещей, зачем это все. Пожалуй, главный совет, как начать успешное сотрудничество с топовыми медиа, — заинтересовать редактора/журналиста цифрами, фактами, примерами и уметь говорить о сложных вещах простыми словами. Уходить от канцелярского языка.

На многих журналистов мы вышли через сервис Pressfeed. Это платформа, на которой представители редакции выкладывают запросы, в которых указано, помощь какого эксперта им нужна для написания будущей статьи. Эксперт от компании должен дать либо готовый ответ, либо сообщить о своей готовности участвовать в материале. Обычно журналисты собирают мнения разных спикеров и потом вставляют их комментарии в статью, также редакторы ищут на сервисе колумнистов, которые хотят писать полноценные колонки для журнала / сайта. Удобно то, что с Pressfeed не нужно стучаться в редакции и предлагать темы, здесь все наоборот — журналисты сразу обозначают темы и ждут опытных экспертов, которые помогут им сделать отличный материал.

То же издание «Секрет фирмы» постоянно оставляет запросы на Pressfeed, и на редактора можно выйти через площадку:


Или же вот запросы от «Российской газеты»:

На Pressfeed зарегистрированы все журналисты главных российских медиа.

Так, именно благодаря Pressfeed мы познакомились с редактором «РБК Pro» Дарьей Алехиной и сейчас ведем колонку генерального директора в этом издании.

Запрос от редактора «РБК Pro»

Мы пишем на «РБК Pro» про тренды в области искусственного интеллекта, о нашем международном опыте.

Статья на «РБК Pro»

После выхода колонки о развитии искусственного интеллекта нас позвали выступить с этой же темой в эфир «РБК ТВ».

Кстати, на pro-аккаунте вы можете подписаться на конкретного журналиста или СМИ — тогда все новые запросы от них будут сразу приходить на почту.

Так что мы никогда не пропускаем интересные запросы, в которых нужно дать небольшой комментарий от имени эксперта компании. Если видим подходящую тему — сразу готовим и отправляем ответ. Причем вопросы не обязаны касаться только промышленности: это может быть что угодно, связанное с искусственным интеллектом и IT-разработками.

Например, был запрос от «Известий» о том, какие системы сейчас контролируют усталость водителя, как еще можно следить за водителем, чтобы он не отвлекался от дороги.

Запрос от издания «Известия»

В «Цифре» работает отдельное направление по разработке системы мониторинга для большегрузных самосвалов и карьерной техники, так что эта тема нам тоже близка. В итоге в материале появился комментарий управляющего директора компании.


Комментарий в «Известиях»

Каждое упоминание в СМИ — это вклад в репутацию, так что если есть возможность дать комментарий (на Pressfeed такая возможность появляется регулярно, на сервисе каждый день размещено около 400 запросов от журналистов), то ее нужно использовать.

Отдельно нужно сказать про пресс-релизы — не стоит списывать их со счетов. Они работают, как и раньше. В конце прошлого года мы объявляли о разработке беспилотного «Камаза». Провели презентацию проекта на базе Назарбаев Университета, куда пригласили журналистов, представителей горных компаний Казахстана, научного сообщества (этот проект мы ведем вместе со специалистами из Казахстана). После мероприятия подготовили два формата пресс-релиза: технический вариант и более бизнесовый. Вместе с пресс-службой «Камаза» распространили релиз по различным российским СМИ. Через некоторое время в компанию обратились несколько реальных лидов. Очевидно, что пресс-релиз все-таки выполнил свою функцию.

На Pressfeed тоже можно публиковать пресс-релизы в специальном разделе:


Когда пиарщик выкладывает в раздел релиз, текст автоматически становится доступен для всех журналистов, которые работают на сервисе.

Какие метрики использовать для оценки эффективности публикаций в СМИ (на российском рынке)

Количество новых бизнес-сделок зависит в том числе от количества вышедших публикаций, но просчитать эту зависимость в точных цифрах невозможно. В PR действуют другие метрики. Пока речь идет только о российском рынке. Для нас самая важная — это МедиаИндекс от сервиса «Медиалогия». Эта метрика складывается из трех параметров: индекс цитируемости, характер упоминания, заметность сообщения. МедиаИндекс отображает, насколько хорошо «слышно» ваш бренд в инфополе, насколько вы заметны в СМИ (в своей отрасли).

Причем необходимо оценивать не только свои результаты, но и сравнивать индекс компании с индексами конкурентов. По итогам 2019 года мы были на первом месте по МедиаИндексу по теме «цифровизация промышленности». Обогнали компании SAP, General Electric и другие крупные холдинги. По количеству публикаций стабильно находимся в тройке лидеров — всё благодаря налаженным контактам с редакциями и сервису Pressfeed.

Конечно, есть и косвенные показатели, что публикации в СМИ работают на бизнес. Например, мы замечаем, что если телемаркетинг присылает ссылку на публикацию при холодном контакте с потенциальным клиентом, то это значительно повышает вероятность отклика и желание клиента сотрудничать с нами. Это вновь вопросы доверия и репутации, за которые и отвечает PR-продвижение.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Маркетинг Дмитрий Щукин

Зачем экспертам, которые популярны в соцсетях, делать публикации в СМИ

Мода Fashionovation

Мы перезапустили бизнес в коронакризис, и как контент-маркетинг помог нам в этом

Туризм Фаворит

Как пиар в СМИ помог туркомпании достучаться до госструктур и выжить в кризис

Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории