Pressfeed. Мы перезапустили бизнес в коронакризис, и как контент-маркетинг помог нам в этом
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Мода Fashionovation

Мы перезапустили бизнес в коронакризис, и как контент-маркетинг помог нам в этом

Виктория Золотова, основатель проектов Innovation Camp и Fashionovation, занималась организацией бизнес-туров по всему миру. С внезапным приходом пандемии все поездки пришлось отменить, а деятельность по проектам полностью остановилась. Виктория рассказывает свою историю: что сделала она и ее команда, чтобы продолжать зарабатывать, и как полезный контент помог продвинуть новый продукт.

Что туркомпания решила делать в кризис

6 лет назад мы запустили проект Innovation Camp — бизнес-туры в Кремниевую Долину, а позже и в другие мировые столицы инвестиций и предпринимательства. Чуть позже появилось второе направление — Fashionovation, в его рамках мы тоже проводим туры, но уже для профессионалов в fashion-индустрии. Наши группы ездят на недели моды и с головой погружаются в модный бизнес Парижа, Милана и Нью-Йорка.

Когда в марте 2020 начался коронавирус, стало понятно, что с путешествиями сейчас будет очень непросто. Мы решили, что нужно быстро переориентировать бизнес в онлайн, и создали первый курс на основе нашего тура в Париж. Продумали серию лекций и уроков, посвященных fashion-рынку, выходу на европейский рынок, работе с зарубежными заказчиками.

Буквально за две недели мы разработали новый продукт, и перед нами возникла задача — донести до целевой аудитории, что мы теперь в онлайне, а главное — что качество продукта не уступает тому, что мы делали офлайн. Интернет-курсы получились не менее информативными, экспертными и полезными, но при этом намного более доступными. Место в бизнес-туре стоило от $2000, а один урок стоит от 1500 рублей.

Стали думать, как доказать свою «новую ценность» в сжатые сроки. В итоге пришли к выводу, что то, что нам сейчас нужно, — это контент-маркетинг. Ставку сделали на публикации в онлайн-СМИ и на бесплатные вебинары. И не прогадали.

Потребность в контент-продвижении была давно

Еще задолго до истории с коронавирусом мы понимали, что контент-маркетинг — это эффективный инструмент для продвижения. Тем более, нам однозначно есть чем поделиться с ЦА, у нас накопилась огромная экспертиза в сфере бизнес-туров. Плюс к этому наши конкуренты по направлению Innovation Camp как раз отлично продвигались и завоевывали рынок с помощью полезного контента.

Они прокачивали соцсети, делились итогами поездок, выделяли бюджеты на развитие своих каналов и так далее. Даже издавали книги.

Однако мы этого не делали, потому что не хватало ресурсов, ведь команда у нас небольшая. Дела шли хорошо, желающих поехать в туры было предостаточно, и мы откладывали наши контент-задумки на неопределенный срок. Хотя мы знали, что контент — это не только про продажи, это про развитие индустрии в целом, про обучение рынка. Потребность в обучении тоже назревала давно, потому что порой в группах встречались люди совершенно разного уровня знаний, и из-за этого возникали некоторые проблемы.

И вот, карантин и закрытие границ стало отправной точкой, волшебным пинком, который наконец-то заставил нас заняться контент-маркетингом на полном серьезе.

Почему именно контент-маркетинг

Если у вас сложный продукт, классическая реклама может принести вам какой-то быстрый трафик. Но будут ли это люди, которые вам нужны и которые останутся с вами надолго, — большой вопрос.

Для построения отношений, прочного закрепления на рынке, отстройки от конкурентов нужно применять другой подход — строить репутацию, доказывать экспертность, прогревать целевую аудиторию своим контентом. Кроме того, через рекламу вы можете просто перечислить те услуги, которые вы предлагаете. А контент дает возможность показать не верхушку, а погрузить потенциального клиента в продукт, познакомить его с людьми, суперпрофессионалами, которые создают этот продукт.

Чего мы хотим добиться с помощью контент-маркетинга в рамках наших проектов:

  1. масштабировать свою экспертизу, подтверждать позиционирование;
  2. повышать уровень доверия со стороны ЦА;
  3. развивать рынок бизнес-туров в целом, сформировать понимание у рынка, зачем нужны такие туры.

Контент-маркетинг отвечает за первый этап воронки продаж: потенциальный клиент узнал о проекте, заинтересовался, поучаствовал в каких-то активностях, почитал посты, подписался на соцсети или оставил контакты.

После этого мы точно знаем, что он интересуется темой, продолжаем прогревать его, и дальше уже менеджеры по продажам начинают общение, собирают обратную связь и, в конце концов, подводят человека к покупке.

На начальном этапе мы решили активно сотрудничать со СМИ, а также провести ряд вебинаров. Расскажу, как оперативно выстроили работу с медиа.

Как работать со СМИ, если вы никогда этого не делали

Публикации в СМИ — это охват огромной аудитории, это возможность рассказать о своем проекте тем людям, на которых не получалось выйти через социальные сети и другие каналы. Так сложилось, что если человек появляется в СМИ, и его мнение интересует журналистов, значит, он действительно эксперт в своем деле.

Чем больше выходов в медиа у вас будет, тем больше приглашений в качестве спикера на другие площадки, на какие-то отраслевые ивенты. Ну и как следствие — повышение трафика, узнаваемости и продаж. В основном связь между контентом и продажами косвенная, хотя иногда публикации в СМИ моментально приводят клиентов — несколько раз у нас были заявки сразу же, как вышла очередная статья.

Темы, о которых мы говорим, я обозначила выше, и пока что на этапе разворачивания контент-маркетинга мы готовы работать с любыми СМИ — сейчас нужно собрать портфолио, а уже потом сотрудничать более с узкоспециальными ресурсами.

Чтобы быстро заходить в разные СМИ, мы подключили сервис Pressfeed. Это специальная платформа, на которой сотрудники редакций выкладывают запросы с указанием темы будущего материала. Обычно журналисты ищут там экспертов, которые смогут прокомментировать тот или иной вопрос или написать статью на определенную тему. Если я вижу запрос, хотя бы косвенно связанный с нашими тематиками, то сразу отвечаю на него.

Удивительно, что одна из первых публикаций, которую мы сделали через Pressfeed, была сразу на портале мечты — в Forbes Woman. Редакция искала компании, которые запустили новые продукты во время текущего кризиса.

Запрос от Forbes Woman

Я рассказала о бизнесе и о новых онлайн-курсах. Отправила комментарий, статья с моим участием вышла.

Публикация в Forbes Woman

Честно говоря, раньше я слышала от разных пиарщиков, что попасть в Forbes стоит каких-то баснословных денег, а оказалось, что это можно сделать практически бесплатно (пользоваться Pressfeed можно вообще с нулевым бюджетом, но мы оплатили подписку на тариф «Эксперт», чтобы отвечать на неограниченное количество запросов в месяц и общаться с журналистами в чатах). Считаю, что появление в Forbes — это гарант качества нашей работы и определенный уровень в глазах клиентов.

В другой раз написала большую статью для издания «Банки Сегодня», в которой подробно расписала свой опыт удаленной работы.

Запрос от «Банки Сегодня»

В последние 3 года я в основном нахожусь в Сан-Франциско, а партнеры разбросаны по миру, а сотрудники находится в России, Украине и Испании. За это время я почувствовала и все плюсы, и все минусы управления удаленной командой.

Статья в «Банки сегодня»

Также я давала комментарии для изданий «Вести Туризм», Rusability, «Белновости», «Контур», а с изданием «Фокус внимания» мы договорились на целую серию материалов о fashion-рынке и моде.

Запрос от издания

На текущий момент наши эксперты по проекту Fashionovation написали статьи про 10 вещей, которые не выходят из моды, и про гардероб как инвестицию.

С марта по июнь 2020 года мы ответили примерно на 35 запросов, и 20 ответов было принято журналистами. У нас узкая тема, поэтому мне удобнее не создавать подписки на запросы по ключевым словам, а вручную мониторить запросы каждый день. Но можно делать фильтр по темам на платформе. Допустим, нам подходит тематика «Мода, стиль», и ее лучше проверять в первую очередь:

Выборка запросов

За это время я поняла, что сотрудничество со СМИ дает и другие преимущества: учишься хорошо писать, начинаешь лучше структурировать свои мысли, набираешься опыта в общении с журналистами. Все это тоже влияет на развитие онлайн-продуктов.

Плюс ко всему, не забываем, что любая статья со ссылкой на компанию влияет на SEO-оптимизацию сайта, а также материалы в медиа очень удобно отправлять клиентам в качестве ответа на какой-либо вопрос — и отвечаешь, и сразу вызываешь доверие.

Первые результаты через три месяца

С одной стороны, контент-маркетинг — это все-таки история про репутацию, доверие, формирование потребности. Чтобы получить значимые результаты, должно пройти минимум полгода или даже больше с начала целенаправленной работы по генерации полезного контента.

С другой стороны, в нашем случае эффект от контент-маркетинга не заставил себя ждать: за три месяца база контактов увеличилась на 2000 «теплых» человек, растет количество подписчиков в соцсетях (Инстаграм, канал в Телеграме).

Конечно, роль сыграли не только публикации в СМИ, но другие инструменты — вебинары и соцсети. Планы на ближайшие месяцы: продолжать выстраивать систему контент-маркетинга. Хотим, каждую неделю проводить 2 эфира/вебинара, выпускать в СМИ по 4-5 публикаций, делать по 2-3 поста в соцсетях с обзорами и советами.

Недавно мы успешно завершили первый онлайн-курс (было 40 человек) и уже начали собирать заявки на второй поток. Благодаря этому мы смогли остаться на плаву, и не только не закрылись, но и сохранили зарплаты команде, а сейчас вообще планируем расширяться. Кроме того, мы придумывали курс с целью не просто заработать что-то, а также заранее сформировать будущий спрос для предстоящих поездок (ведь путешествия все равно вернутся).

Всем, кто сомневается, нужен вам контент-маркетинг или нет

Полезный контент помогает нам формировать среду единомышленников и развивать бизнес-сообщество. Он дает намного больше ценности в глобальном смысле, чем мимолетная продажа.

Честно говоря, я даже немного жалею об упущенном времени. Сейчас себе прежней я бы дала установку: несколько часов в неделю, даже если кажется, что все хорошо с бизнесом, заниматься контент-маркетингом во всех направлениях. Писать статьи для блога и СМИ, делать посты на личных/бизнес аккаунтах по расписанию, больше общаться с аудиторией, придумывать новые форматы.

Если бы мы начали раньше, то не пришлось делать все впопыхах, а на момент запуска онлайн-продукта у нас была бы уже готова мощная основа для продаж. Мы справились в авральном режиме, но на чужих ошибках учатся, поэтому начинайте прокачивать свой контент-маркетинг прямо сейчас, если еще не.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Образование ИнтернетУрок

С чего начать пиар в СМИ, если вы никогда не общались с журналистами. Опыт онлайн-школы

Мода ART FLASH

Зачем и как продвигать бренд одежды через собственное медиа и СМИ. Опыт ART FLASH

Маркетинг TRIKO

Почему новой компании нужны публикации в СМИ, и как делать их без пиарщика

Маркетинг S&A Agency

Почему компании нужно сотрудничать со СМИ. 7 аргументов от владельца бизнеса

PR Direct.pr

Как компании выйти на новый уровень продаж? Подключите пиар и посмотрите, что получится

Юридические услуги Prospectacy

Пиар для юридической компании. Как бесплатные публикации в СМИ влияют на привлечение клиентов

Недвижимость TYCOON

Контент-маркетинг помогает нам продавать русскоязычной аудитории квартиры за рубежом

Digital-консалтинг AIC

Компания AIC, которая создала интерфейсы для «Госуслуг», «Тинькофф банка», «Ростелекома», решила сменить позиционирование. Как пиар в СМИ помогает ей в этом

Искусство Создавая наследие

С помощью интересного и полезного контента можно продавать даже иконы. Опыт мастерской «Создавая наследие»

Маркетинг Дмитрий Щукин

Зачем экспертам, которые популярны в соцсетях, делать публикации в СМИ

Туризм Фаворит

Как пиар в СМИ помог туркомпании достучаться до госструктур и выжить в кризис

Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Rusbase

Как Rusbase работает с экспертизой в своих публикациях

The Village

Как редактор The Village скрестил «теорию шести рукопожатий» и Pressfeed

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории