Pressfeed. Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов
Регистрация
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Владельцы малого бизнеса часто предпочитают тратить баснословные бюджеты на интернет-продвижение, результаты которого можно оценить в конкретных цифрах и KPI. Олеся Кашицына, директор видеостудии «ТвоеКино», не отрицает этот подход, но при этом советует помнить о других составляющих успеха компании: по ее мнению, руководителю бизнеса необходимо в обязательном порядке развивать личный бренд. Почему это так важно ㅡ она объясняет в этом кейсе.

За свою жизнь я сменила около 20 профессий, но затем судьба привела меня в кино, и, наконец, я определилась, чем хочу заниматься. Сегодня у меня своя видеостудия «ТвоеКино» и штат из 35 сотрудников. Студия специализируется на создании семейных и памятных видео ㅡ это трогательные видео об истории большой семьи, о жизни одного из членов семьи и т. д. Обычно такие фильмы заказывают к юбилею, на годовщину свадьбы в качестве подарка. При этом мы делаем и другие фильмы: снимаем рекламные ролики, клипы для музыкальных звезд, видео для блогеров.

За прошедшие три года я попробовала, пожалуй, все способы рекламы. Даже билборды. Разнообразные эксперименты, сотни тысяч рублей, потраченных в никуда, и в итоге я поняла, что в моем бизнесе лучше всего продают два инструмента: сарафанное радио и личный бренд.

Я использую и другие каналы продвижения, например, таргетированную рекламу, но все равно считаю, что «сарафан» и позиционирование себя как опытного эксперта в узкой сфере привлекают большую часть клиентов. При этом сарафанное радио обычно включается вне зависимости от предпринимателя (нужно просто хорошо делать свою работу), а вот для формирования личного бренда, который будет притягивать клиентов, нужно прилагать усилия. Рассказываю, как это делаю я.

Формирование личного бренда: главные правила

Мой личный бренд строится благодаря активной работе в трех направлениях: публикации в СМИ, личный блог в Инстаграме, мастер-классы и выступления на мероприятиях. Я делюсь рекомендациями, советами, стараюсь быть откровенной с читателями и слушателями, и все это в конечном счете привлекает целевую аудиторию.

Публикации в СМИ

Мне хочется уделить особое внимание продвижению в СМИ, так как некоторые эксперты по незнанию считают, что попасть в хорошие издания сложно, а статьи с упоминанием компании могут публиковать только за деньги. Это не правда, размещать материалы и комментарии можно абсолютно бесплатно.

Я регулярно публикую статьи или комментарии на различных медиа-площадках. Основные темы для разговора ㅡ видеопродакшн, отношения между студией и клиентом, как открыть свое дело, управление командой и т. д.

Для кого писать статьи? В какие издания идти и как в них попасть? У меня нет жестких критериев по выбору площадки, но, так или иначе, выпустить публикацию практически в любом интернет-издании (да и в печатном тоже) можно двумя способами.

Первый ㅡ используете автоматизированный сервис журналистских запросов Pressfeed, на котором журналисты ищут экспертов и героев для публикаций.

Второй ㅡ общаетесь с журналистами интересующих вас ресурсов, предлагаете темы, договаривайтесь о текстах.

Я советую делать и то, и то, так будет эффективнее.

Если говорить о первом способе, то я давно зарегистрирована на сервисе журналистских запросов Pressfeed. Каждый день просматриваю рассылку (приходит в 10:00 и в 15:00) и изучаю, какие запросы появились. Выбираю самые релевантные по темам. Сразу пишу ответ или же сначала сообщаю журналисту о моих знаниях и опыте. В приоритете те запросы, по итогу которых я могу дать не маленький комментарий, а сделать полноценный текст.

Из примеров вспоминаю статью для сайта «Русская планета». Журналист искал эксперта по документалистике, и я могла ему помочь.

Запрос от сайта «Русская планета»

Написала материал, издание его опубликовало. С момента, как я ответила на запрос, до выхода текста прошло около 3 недель. Это довольно быстро, поверьте. На общение с журналистами напрямую, вне сервиса, бывает, уходит несколько месяцев.


Публикация в «Русской планете»

Похожая история случилась с ресурсом «Где учиться и работать». Редактор искал эксперта, который рассказал бы, как открыть фотостудию.

Запрос от издания

У меня не фотостудия, а собственный кинопавильон, но мы проводим там фотосессии в том числе. Получилось хорошее интервью.

Публикация на площадке «Где учится и работать»

Также я с радостью отвечаю на вопросы, связанные с управлением командой. Все-таки в «ТвоеКино» работает 35 человек, приходится учиться ладить с сотрудниками. Об этом я рассказывала для издания «ПОнедельник»: журналист спрашивал, нужно ли считать работников, которые параллельно занимаются фрилансом, угрозой для бизнеса.

Нет, я так не считаю, наоборот, думаю, что таких сотрудников нужно дополнительно поощрять.

Что касается второго способа, у меня много знакомых журналистов, так как я успела поработать и в сфере PR. Иногда обращаюсь за помощью к ним, прошу меня с кем-то познакомить или дать контакты. Также пишу в интересные издания сама, рассказываю о себе, объясняю, о чем могу писать, чем могу быть полезна читателям издания.

Например, я написала 6 статей для площадки Planet Today (более 1 миллиона посещений в месяц): разговор был о видеосъемке и семейных фильмах.

Кроме того, я довольно часто публикуюсь на порталах, которые пишут об успешных женщинах в бизнесе, о мамах, которые умеют совмещать и воспитание детей, и управление компанией. Это площадки Ihappymama, Hipstamama. Мне хочется делиться своим опытом с другими женщинами, своим примером доказывать, что современная бизнесвумен может успеть все.

Если же у вас нет знакомых журналистов, то самое время начать заводить знакомства! Можно делать это через Pressfeed. Действуйте по такой схеме:

  1. выберите издание, в которое хотите попасть;
  2. изучите журналистов издания, которые зарегистрированы на сервисе;
  3. выберите того, кто пишет по вашим тематикам ㅡ это можно проверить в профиле журналиста;
  4. напишите 2-3 журналистам и предложите сотрудничество. Расскажите, какую компанию представляете, на какие темы можете давать комментарии, можно ли ждать от вас какого-либо эксклюзива;
  5. скорее всего, не все ответят вам, но с кем-то общение обязательно сложится, и в итоге получится выпустить статью.


Пример профиля журналиста

Например, вы мечтаете попасть в Forbes. Находите издание в базе СМИ. Выбирайте активного журналиста, который часто оставляет запросы на сервисе. Удача, если журналист работает не в одном бизнес-издании, а сразу в нескольких (как в примере на фото). Познакомьтесь с ним. Если не получится сразу написать статью для Forbes, возможно, для начала сделайте публикацию в Inc.Russia или в «РБК». На деле все легче, чем вы думали.

Публикации в СМИ влияют, в первую очередь, на мой профессиональный имидж и репутацию. Я не могу увидеть прозрачный результат от контент-маркетинга и представить его в конкретных цифрах. Даже если площадка поставит ссылку на мой официальный сайт (а так делают далеко не все сайты), то количество переходов по ссылке ㅡ это тоже не объективный показатель. Кто-то прочитает и перейдет, кто-то прочитает и потом загуглит… Не стоит ожидать эффекта «опубликовал статью ㅡ получил поток заказов». Скорее, можно рассуждать так: текст прочитали 1000 человек, значит, примерно 10 человек заинтересуются компанией или, как минимум, обратят внимание.

Продвижение в Инстаграме

В личном профиле @losyafilms сейчас 60,4 тыс. подписчиков. Я больше пишу о работе, чем о жизни. Рассказываю обо всем, что связано с созданием видео. О съемках, монтаже, программах, выборе актеров, об общении с клиентами, о своих новых проектах. Это полноценный блог о продакшне. При этом сейчас я не следую контент-плану и не вытягиваю из себя посты тогда, когда «надо». Пишу, когда захочется, получается примерно 3-4 поста в неделю.


Пример поста из Инстаграма

На старте работы с блогом я вкладывала деньги в раскрутку профиля, но теперь уже не занимаюсь платным продвижением. Только время от времени участвую в марафонах.

Как бы банально не звучал мой секрет успеха в Инстаграм ㅡ нужно быть искренним и честным, самим собой. Писать по делу и интересно. Подписчики любят, когда я показываю съемочные процессы и делюсь реальными кейсами.

Блог в Инстаграме ㅡ то, что формирует мой образ как профессионала в своем деле. То, что вызывает доверие ко мне. Для тех, кто заказывает у нас услуги по созданию видео, страница в Инстаграм является еще одним подтверждением компетенций компании.

Мастер-классы и выступления на конференциях

Сюда относятся как офлайн-выступления перед живой аудиторией, так и мастер-классы и лекции, транслируемые в режиме онлайн. Выступать ㅡ значит точно так же делиться полезным контентом с целевой аудиторией, но в другом формате.

Как я решаю, идти или не идти на мероприятие, на которое меня приглашают в качестве спикера? Смотрю, прежде всего, на:

  • статус события. Чтобы понять масштабы, нужно оценить площадку проведения, на то, в какой раз проходит форум или конференция (если уже проходило, то поискать фотоотчеты);
  • то, какая планируется информационная поддержка, какие СМИ об этом будут говорить;
  • тему, которая нужна организаторам. Иногда меня зовут выступить с такой темой, которая мне не близка. Тогда отказываюсь. Я хочу рассказывать зрителям только о том, в чем я являюсь экспертом на на 100%.

Это принципы, скорее, для продвинутых спикеров. Тем, кто только начинает свой путь, советую сначала соглашаться на бесплатные выступления, а также не стесняться писать организатором и предлагать свои услуги. Кроме того, стоит постоянно посещать мероприятия, форумы, конференции как гость, знакомиться с журналистами, организаторами, предпринимателями. Постепенно станут приглашать, и с каждым выступлением будет проще взаимодействовать с организаторами и попадать на интересные события в качестве спикера.

Кратко о текущих делах бизнеса

В 2018 году команда «ТвоеКино» увеличила средний чек на 5,5%, а также у нас стало больше заказов и обращений. Тем самым мы смогли перевыполнить план на 1 млн. 300 тыс. рублей. И это только начало, ведь нам всего три года.

Планируем продолжать в том же духе и наращивать мощности. При этом главные инструменты для продвижения бизнеса я менять не собираюсь. Личный бренд, формирующийся за счет полезного контента, ㅡ это то, что приводит и будет приводить новых клиентов, а также возвращать старых знакомых.

Выпускайте статьи в СМИ (обязательно используйте Pressfeed), ведите социальные сети, выступайте на конференциях, и вы увидите, как на ваших глазах формируется личный бренд и как благодаря ему начинают приходить заказчики ваших услуг.

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист