Pressfeed. Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов
Регистрация
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Владельцы малого бизнеса часто предпочитают тратить баснословные бюджеты на интернет-продвижение, результаты которого можно оценить в конкретных цифрах и KPI. Олеся Кашицына, директор видеостудии «ТвоеКино», не отрицает этот подход, но при этом советует помнить о других составляющих успеха компании: по ее мнению, руководителю бизнеса необходимо в обязательном порядке развивать личный бренд. Почему это так важно ㅡ она объясняет в этом кейсе.

За свою жизнь я сменила около 20 профессий, но затем судьба привела меня в кино, и, наконец, я определилась, чем хочу заниматься. Сегодня у меня своя видеостудия «ТвоеКино» и штат из 35 сотрудников. Студия специализируется на создании семейных и памятных видео ㅡ это трогательные видео об истории большой семьи, о жизни одного из членов семьи и т. д. Обычно такие фильмы заказывают к юбилею, на годовщину свадьбы в качестве подарка. При этом мы делаем и другие фильмы: снимаем рекламные ролики, клипы для музыкальных звезд, видео для блогеров.

За прошедшие три года я попробовала, пожалуй, все способы рекламы. Даже билборды. Разнообразные эксперименты, сотни тысяч рублей, потраченных в никуда, и в итоге я поняла, что в моем бизнесе лучше всего продают два инструмента: сарафанное радио и личный бренд.

Я использую и другие каналы продвижения, например, таргетированную рекламу, но все равно считаю, что «сарафан» и позиционирование себя как опытного эксперта в узкой сфере привлекают большую часть клиентов. При этом сарафанное радио обычно включается вне зависимости от предпринимателя (нужно просто хорошо делать свою работу), а вот для формирования личного бренда, который будет притягивать клиентов, нужно прилагать усилия. Рассказываю, как это делаю я.

Формирование личного бренда: главные правила

Мой личный бренд строится благодаря активной работе в трех направлениях: публикации в СМИ, личный блог в Инстаграме, мастер-классы и выступления на мероприятиях. Я делюсь рекомендациями, советами, стараюсь быть откровенной с читателями и слушателями, и все это в конечном счете привлекает целевую аудиторию.

Публикации в СМИ

Мне хочется уделить особое внимание продвижению в СМИ, так как некоторые эксперты по незнанию считают, что попасть в хорошие издания сложно, а статьи с упоминанием компании могут публиковать только за деньги. Это не правда, размещать материалы и комментарии можно абсолютно бесплатно.

Я регулярно публикую статьи или комментарии на различных медиа-площадках. Основные темы для разговора ㅡ видеопродакшн, отношения между студией и клиентом, как открыть свое дело, управление командой и т. д.

Для кого писать статьи? В какие издания идти и как в них попасть? У меня нет жестких критериев по выбору площадки, но, так или иначе, выпустить публикацию практически в любом интернет-издании (да и в печатном тоже) можно двумя способами.

Первый ㅡ используете автоматизированный сервис журналистских запросов Pressfeed, на котором журналисты ищут экспертов и героев для публикаций.

Второй ㅡ общаетесь с журналистами интересующих вас ресурсов, предлагаете темы, договаривайтесь о текстах.

Я советую делать и то, и то, так будет эффективнее.

Если говорить о первом способе, то я давно зарегистрирована на сервисе журналистских запросов Pressfeed. Каждый день просматриваю рассылку (приходит в 10:00 и в 15:00) и изучаю, какие запросы появились. Выбираю самые релевантные по темам. Сразу пишу ответ или же сначала сообщаю журналисту о моих знаниях и опыте. В приоритете те запросы, по итогу которых я могу дать не маленький комментарий, а сделать полноценный текст.

Из примеров вспоминаю статью для сайта «Русская планета». Журналист искал эксперта по документалистике, и я могла ему помочь.

Запрос от сайта «Русская планета»

Написала материал, издание его опубликовало. С момента, как я ответила на запрос, до выхода текста прошло около 3 недель. Это довольно быстро, поверьте. На общение с журналистами напрямую, вне сервиса, бывает, уходит несколько месяцев.


Публикация в «Русской планете»

Похожая история случилась с ресурсом «Где учиться и работать». Редактор искал эксперта, который рассказал бы, как открыть фотостудию.

Запрос от издания

У меня не фотостудия, а собственный кинопавильон, но мы проводим там фотосессии в том числе. Получилось хорошее интервью.

Публикация на площадке «Где учится и работать»

Также я с радостью отвечаю на вопросы, связанные с управлением командой. Все-таки в «ТвоеКино» работает 35 человек, приходится учиться ладить с сотрудниками. Об этом я рассказывала для издания «ПОнедельник»: журналист спрашивал, нужно ли считать работников, которые параллельно занимаются фрилансом, угрозой для бизнеса.

Нет, я так не считаю, наоборот, думаю, что таких сотрудников нужно дополнительно поощрять.

Что касается второго способа, у меня много знакомых журналистов, так как я успела поработать и в сфере PR. Иногда обращаюсь за помощью к ним, прошу меня с кем-то познакомить или дать контакты. Также пишу в интересные издания сама, рассказываю о себе, объясняю, о чем могу писать, чем могу быть полезна читателям издания.

Например, я написала 6 статей для площадки Planet Today (более 1 миллиона посещений в месяц): разговор был о видеосъемке и семейных фильмах.

Кроме того, я довольно часто публикуюсь на порталах, которые пишут об успешных женщинах в бизнесе, о мамах, которые умеют совмещать и воспитание детей, и управление компанией. Это площадки Ihappymama, Hipstamama. Мне хочется делиться своим опытом с другими женщинами, своим примером доказывать, что современная бизнесвумен может успеть все.

Если же у вас нет знакомых журналистов, то самое время начать заводить знакомства! Можно делать это через Pressfeed. Действуйте по такой схеме:

  1. выберите издание, в которое хотите попасть;
  2. изучите журналистов издания, которые зарегистрированы на сервисе;
  3. выберите того, кто пишет по вашим тематикам ㅡ это можно проверить в профиле журналиста;
  4. напишите 2-3 журналистам и предложите сотрудничество. Расскажите, какую компанию представляете, на какие темы можете давать комментарии, можно ли ждать от вас какого-либо эксклюзива;
  5. скорее всего, не все ответят вам, но с кем-то общение обязательно сложится, и в итоге получится выпустить статью.


Пример профиля журналиста

Например, вы мечтаете попасть в Forbes. Находите издание в базе СМИ. Выбирайте активного журналиста, который часто оставляет запросы на сервисе. Удача, если журналист работает не в одном бизнес-издании, а сразу в нескольких (как в примере на фото). Познакомьтесь с ним. Если не получится сразу написать статью для Forbes, возможно, для начала сделайте публикацию в Inc.Russia или в «РБК». На деле все легче, чем вы думали.

Публикации в СМИ влияют, в первую очередь, на мой профессиональный имидж и репутацию. Я не могу увидеть прозрачный результат от контент-маркетинга и представить его в конкретных цифрах. Даже если площадка поставит ссылку на мой официальный сайт (а так делают далеко не все сайты), то количество переходов по ссылке ㅡ это тоже не объективный показатель. Кто-то прочитает и перейдет, кто-то прочитает и потом загуглит… Не стоит ожидать эффекта «опубликовал статью ㅡ получил поток заказов». Скорее, можно рассуждать так: текст прочитали 1000 человек, значит, примерно 10 человек заинтересуются компанией или, как минимум, обратят внимание.

Продвижение в Инстаграме

В личном профиле @losyafilms сейчас 60,4 тыс. подписчиков. Я больше пишу о работе, чем о жизни. Рассказываю обо всем, что связано с созданием видео. О съемках, монтаже, программах, выборе актеров, об общении с клиентами, о своих новых проектах. Это полноценный блог о продакшне. При этом сейчас я не следую контент-плану и не вытягиваю из себя посты тогда, когда «надо». Пишу, когда захочется, получается примерно 3-4 поста в неделю.


Пример поста из Инстаграма

На старте работы с блогом я вкладывала деньги в раскрутку профиля, но теперь уже не занимаюсь платным продвижением. Только время от времени участвую в марафонах.

Как бы банально не звучал мой секрет успеха в Инстаграм ㅡ нужно быть искренним и честным, самим собой. Писать по делу и интересно. Подписчики любят, когда я показываю съемочные процессы и делюсь реальными кейсами.

Блог в Инстаграме ㅡ то, что формирует мой образ как профессионала в своем деле. То, что вызывает доверие ко мне. Для тех, кто заказывает у нас услуги по созданию видео, страница в Инстаграм является еще одним подтверждением компетенций компании.

Мастер-классы и выступления на конференциях

Сюда относятся как офлайн-выступления перед живой аудиторией, так и мастер-классы и лекции, транслируемые в режиме онлайн. Выступать ㅡ значит точно так же делиться полезным контентом с целевой аудиторией, но в другом формате.

Как я решаю, идти или не идти на мероприятие, на которое меня приглашают в качестве спикера? Смотрю, прежде всего, на:

  • статус события. Чтобы понять масштабы, нужно оценить площадку проведения, на то, в какой раз проходит форум или конференция (если уже проходило, то поискать фотоотчеты);
  • то, какая планируется информационная поддержка, какие СМИ об этом будут говорить;
  • тему, которая нужна организаторам. Иногда меня зовут выступить с такой темой, которая мне не близка. Тогда отказываюсь. Я хочу рассказывать зрителям только о том, в чем я являюсь экспертом на на 100%.

Это принципы, скорее, для продвинутых спикеров. Тем, кто только начинает свой путь, советую сначала соглашаться на бесплатные выступления, а также не стесняться писать организатором и предлагать свои услуги. Кроме того, стоит постоянно посещать мероприятия, форумы, конференции как гость, знакомиться с журналистами, организаторами, предпринимателями. Постепенно станут приглашать, и с каждым выступлением будет проще взаимодействовать с организаторами и попадать на интересные события в качестве спикера.

Кратко о текущих делах бизнеса

В 2018 году команда «ТвоеКино» увеличила средний чек на 5,5%, а также у нас стало больше заказов и обращений. Тем самым мы смогли перевыполнить план на 1 млн. 300 тыс. рублей. И это только начало, ведь нам всего три года.

Планируем продолжать в том же духе и наращивать мощности. При этом главные инструменты для продвижения бизнеса я менять не собираюсь. Личный бренд, формирующийся за счет полезного контента, ㅡ это то, что приводит и будет приводить новых клиентов, а также возвращать старых знакомых.

Выпускайте статьи в СМИ (обязательно используйте Pressfeed), ведите социальные сети, выступайте на конференциях, и вы увидите, как на ваших глазах формируется личный бренд и как благодаря ему начинают приходить заказчики ваших услуг.

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист