Pressfeed. Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Как полезный контент на сайте и на внешних площадках стал центром стратегии продвижения и «магнитом» для 50% заказчиков компании. Какие статьи выкладывать на официальном сайте и как проще всего попасть в крупные СМИ, такие как «Коммерсантъ» и «Секрет фирмы». Рассказывает Николай Журавлёв, директор компании «Эксперты бизнес-планирования».

Меня зовут Николай Журавлев. Я руковожу компанией «Эксперты бизнес-планирования» — мы разрабатываем бизнес-планы для промышленных предприятий, а также сотрудничаем со стартаперами и делаем для них презентации для инвесторов. Так сложилось, что в рамках нашей работы мы ежедневно проводим исследования совершенно разных отраслей, собираем статистику, анализируем тонны информации, а затем наши выводы и какие-то ключевые данные становятся основой для бизнес-планов и больших презентаций для наших клиентов. И после каждого завершенного проекта у нас остается десятки, даже сотни страниц интересного для бизнес-сообщества контента — аналитика, описание ситуации на рынке, разбор методов и подходов, результаты исследований и опросов.

Конечно, среди них есть данные, которые мы не можем публиковать в открытом доступе, — это всё, что касается самого заказчика и его компании. Но другая любопытная информация находится в нашем распоряжении, и мы подумали, что странно не использовать ее в своих целях — писать на нейтральные (в смысле без упоминания конкретного клиента) статьи, заметки, комментарии, инструкции, затем что-то выкладывать на наш сайт, а что-то размещать в деловых СМИ.

Например, в рамках разработки бизнес-плана мы выявили какую-то проблему на определенном рынке и подтвердили этот вывод статистикой — это наверняка заинтересует и журналистов, и предпринимателей из этой сферы.

Так или иначе у нас нестандартная ситуация: изначально мы не внедряли контент-маркетинг, чтобы продвигать компанию, мы делали контент для заказчиков. Но потом поняли, что его можно переупаковывать и использовать для привлечения внимания уже к нам.

Как контент помогает нам привлекать новых клиентов

50% всех клиентов приходят к нам или по рекомендациям, или же они заказывают у нас бизнес-план не в первый раз (промышленные предприятия нуждаются в обновленном плане примерно раз в 2 года).

Чтобы повлиять на остальных и убедить тех, кто еще не знает, кто такие «Эксперты бизнес планирования», обратиться к нам, мы развиваем два направления в рамках продвижения:

1) делаем публикации на внешних площадках — они влияют на нашу репутацию в глазах потенциальных клиентов, которые в итоге решаются заключить с нами договор, а порой статьи и комментарии в СМИ приводят новых заказчиков напрямую;

2) основательно работаем над SEO официального сайта: наполняем страницы сайта полезным контентом, которые в дальнейшем отлично индексируются в поисковых системах.

Публикации в СМИ влияют на имидж бренда и приводят клиентов напрямую

Мы регулярно делаем публикации на внешних площадках, а именно в известных бизнес-изданиях.

Отдельно хочу сказать, что у нас в штате нет пиарщика, который бы занимался общением с редакциями и договаривался о публикациях. Я все всегда делаю сам через сервис журналистских запросов Pressfeed, и только тогда, когда у меня есть свободное время. Несколько раз в неделю смотрю там запросы, если что-то подходит по теме, то оперативно пишу ответ и высылаю в редакцию прямо через сервис. Если вы не знаете, как работает сервис, объясняю: журналисты выкладывают там запросы — своего рода «объявления», в которых они указывают тему будущей статьи, какой эксперт им требуется, на какие вопросы необходимо ответить, в какие сроки принимаются ответы. Эксперт от компании должен написать комментарий и отправить его до дедлайна. Если ответ дан по делу, то мнение спикера появится в публикации конкретного издания.

Для меня важно, что на Pressfeed работают журналисты из самых топовых, ключевых бизнес-медиа, которые читают наши непосредственные заказчики, — это «Коммерсантъ», «Секрет фирмы», «Эксперт», «Босс» и так далее. В то же время мне не обязательно дружить с этими журналистами (как это обычно бывает у пиарщиков), общение на сервисе построено на чистой пользе для обеих сторон — журналисту нужен качественный контент от эксперта, а я заинтересован в том, чтобы получить упоминание на уважаемой площадке. В итоге каждый получает то, что ему нужно.

Регистрация на сервисе бесплатная для любого пользователя, но на базовом тарифе есть ограничения — можно отвечать всего на 3 запроса в месяц. Откровенно говоря, это мало, и для продуктивной работы лучше подключить pro-аккаунт.

Итак, почему я считаю, что необходимо генерировать контент для внешних площадок? В рамках нашей компании статьи в СМИ решают четыре важные задачи.

Во-первых, создают классический пиар-эффект — о компании «Эксперты бизнес-планирования» говорят в крупных медиа, я неоднократно давал комментарии журналистам из ключевых деловых СМИ. Это влияет на доверие к нам.

Напомню, что большинство клиентов внимательно изучают наш сайт перед тем, как заключить договор. Не только читают тот полезный контент, который уже выложен на сайте, но и всегда заходят в раздел «Мы в СМИ». Видят в нем ссылки на «Коммерсантъ», «Эксперт» и прочих, а эти издания пользуются авторитетом у наших заказчиков.

Когда потенциальный клиент узнает, что мы сотрудничаем с такими СМИ, то они как бы переносят их авторитет и на нашу компанию.


Раздел «Мы в СМИ»

Через Pressfeed сделать публикацию в том же «Коммерсанте» очень просто, главное правило — четко и конкретно отвечать на вопросы журналиста, по возможности дать какую-то статистику, интересные факты. И, конечно же, не пытаться выдать себя за эксперта в том, в чем вы экспертом не являетесь.

Как-то я отвечал на запрос о развитии сельскохозяйственной отрасли. Сначала проанализировал, какие направления в с/х сейчас являются более выигрышными для инвестирования, сделал выводы и выслал их корреспонденту. Мои данные были использованы в публикации.


Запрос от издания «Коммерсантъ. Санкт-Петербург»


Комментарий в «Коммерсанте»

Если вы не хотите пропустить запросы от топовых изданий, удобнее всего сформировать специальную подписку по СМИ. Для этого нужно зайти в «Управление подписками» на сервисе:


Настройка подписок

Выбрать вкладку «СМИ», по поиску найти те издания, которые вам интересны, и добавить их в подписки.


Теперь все запросы, которые публикуют журналисты из этих площадок, будут приходить к вам в отдельной рассылке.

Во-вторых, публикации в СМИ могут приводить новых клиентов напрямую. И я могу поделиться такими примерами из нашей практики.

Из самых показательных — я давал комментарий для издания «Секрет фирмы» о том, как вести бизнес в Калужской области.


Запрос от «Секрет фирмы»

Мне не понаслышке известны плюсы и минусы работы в Калужской области, и я рассказал о своем опыте журналисту.


Комментарий в «Секрете фирмы»

Что произошло после выхода публикации — мне начали звонить бизнесмены, топ-менеджеры из Калужской области, с которыми я не был знаком. Сначала мы обсуждали статью, мой комментарий и потом вместе думали, как мы можем посотрудничать, будет ли наша компания делать бизнес-план для них. Впоследствии эти люди действительно стали нашими клиентами.

В-третьих, публикации в СМИ генерируют дополнительный трафик на сайт компании. Вновь пример из практики. Сайт Rusbase собирал на Pressfeed информацию об интересных онлайн-сервисах для стартаперов. А команда компании «Эксперты бизнес-планирования» разработала несколько специальных сервисов для начинающих предпринимателей.


Запрос от Rusbase

Я отправил редактору Rusbase ссылки на два наших сервиса — «Кристаллизатор идей» и ProblemAnalyst. Вышла статья «100+ полезных российских сервисов для стартапов», и в списке среди прочих были сервисы, созданные нами.

На некоторое время трафик на сайт взлетел, потом он снизился, но до сих пор с этих ссылок приходят некоторые новые посетители, которые узнали о сервисах на Rusbase.

Кстати, это еще один весомый плюс контента в интернете — он живет, возможно, не вечно, но заинтересованные люди могу прочитать ваши статьи и комментарии и через 5 лет после выхода статьи.

В-четвертых, если на внешних ресурсах появляются ссылки на ваш сайт, то это позитивно влияет на SEO и поисковую выдачу. Увы, большие деловые издания, которые возьмут комментарий эксперта, никогда не поставят ссылку на компанию, которую представляет этот человек. Если такое случается, то в редких случаях. Но зато сайты поменьше могут поставить ссылку, и это сыграет роль для поисковых систем.

Кстати, можно заранее уточнить у журналиста — будет ли у него возможность поставить ссылку на сайт компании. Удобнее всего задать ему вопрос во внутреннем чате сервиса Pressfeed:

Чаты на сервисе Pressfeed

Если удалось получить публикацию с ссылкой, то получаете двойной профит — и плюс к доверию и узнаваемости, и плюс к оптимизации сайта.

Контент на сайте приводит клиентов из поисковиков

Как я сказал, мы активно работаем с SEO сайта. На официальном сайте компании создан специальный раздел «Статьи». Там мы публикуем большинство полезных материалов, которые в подробностях описывают наши услуги. Даем советы, как составлять резюме для инвестора, как продать свою идею, что входит в бизнес-план и так далее.

Кроме этого, на каждой странице сайта (и не только в рубрике «Статьи») у нас опубликован лонгрид на определенную тему. Благодаря этому разные страницы сайта всегда выбиваются на топовые позиции по определенным поисковым запросам.

Например, страница, посвященная бизнес-плану для стартапа. На ней мы рассуждаем о том, какие страхи мешают запустить стартап, какое значение имеют доменное имя и выбор хостинга для продукта, как составить маркетинг-план и так далее.


Пример статьи на сайте

Выбиваем в Яндекс популярный в нашей сфере поисковый запрос «бизнес-план для стартапа». И на третьем месте в выдаче показывается наш сайт и наша статья.


Выдача Яндекса по запросу

Мы постоянно следим за аналитикой сайта: на какие страницы заходят посетители сайта чаще всего, читают ли они статьи, как именно читают — быстро пролистывают или изучают от начала до конца. И мы видим, что каждый день 10-20 человек, которые пришли из поисковика, долго и внимательно изучают лонгриды на сайте. У нас узкая сфера, так что 10-20 человек — это нормальный показатель. Часть из них затем обращается к нам и заказывает бизнес-план.

Наш подход — чем больше полезного контента на сайте, тем лучше. Тем проще нам привлекать заказчиков из поисковиков.

Рост компании

Полезный контент стал неким «магнитом» для новых клиентов. Заказчики выходят на наш сайт через поисковик, затем читают статьи на сайте, смотрят публикации на внешних площадках, а затем принимают решение, что именно мы сможем составить для них качественный бизнес-план. Более того, большое количество комментариев в серьезных бизнес-СМИ помогло нам перейти от работы с малым бизнесом к обслуживанию крупных промышленных предприятий.

Последние 3 года мы растем примерно на 30% каждый год — конечно, это заслуга всей команды, но и контент-маркетинг сыграл в нашем росте не последнюю роль.

Поэтому совет для всех компаний, особенно тех, кто работает в b2b-сфере: делайте контент и это принесет свои плоды.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Недвижимость TYCOON

Контент-маркетинг помогает нам продавать русскоязычной аудитории квартиры за рубежом

Digital-консалтинг AIC

Компания AIC, которая создала интерфейсы для «Госуслуг», «Тинькофф банка», «Ростелекома», решила сменить позиционирование. Как пиар в СМИ помогает ей в этом

Искусство Создавая наследие

С помощью интересного и полезного контента можно продавать даже иконы. Опыт мастерской «Создавая наследие»

Маркетинг Дмитрий Щукин

Зачем экспертам, которые популярны в соцсетях, делать публикации в СМИ

Мода Fashionovation

Мы перезапустили бизнес в коронакризис, и как контент-маркетинг помог нам в этом

Туризм Фаворит

Как пиар в СМИ помог туркомпании достучаться до госструктур и выжить в кризис

Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Rusbase

Как Rusbase работает с экспертизой в своих публикациях

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории