Pressfeed. Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов
Регистрация
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Как за короткое время превратиться из известного в узких кругах предпринимателя в узнаваемого эксперта федерального уровня с раскрученным блогом с более чем 100 тыс. подписчиков и публикациями в РБК, Forbes и других крупных медиа? Или зачем бизнесмену вообще развивать личный бренд, ㅡ отвечает пиар-специалист Ольга Арбузова, помощник генерального директора компании GPC Pharmaceuticals.

В чем сила личного бренда? Кажется, предприниматели только недавно стали всерьез задаваться этим вопросом. Начали вести блоги, рассказывать о своей жизни в социальных сетях, высказывать свое мнение и делиться мыслями с общественностью в различных СМИ. Вдруг «безликий» бизнес стал проигрывать тем компаниям, у которых есть «лицо», а именно собственник предприятия ㅡ живой, опытный, интересный человек. Находить партнеров, единомышленников, клиентов и взаимодействовать с ними становится легче, когда ты, в первую очередь, открытая, честная и жизнерадостная личность, а уже потом ㅡ серьезный и вечно занятой бизнесмен.

Алексей Филиппов, генеральный директор GPC Pharmaceuticals, пришел к пониманию, насколько важен личный бренд в развитии и продвижении бизнеса около 1,5 лет назад. Его компания специализируется на производстве косметики, парфюмерии, продуктов питания и других товаров для красоты и здоровья. GPC Pharmaceuticals работает как с уже утвердившимися на рынке брендами косметики и выпускает большие партии продукции, так и может выполнить заказ на небольшую партию для салонов красоты, знаменитостей или бьюти-блогеров, которые захотели создать лимитированную линейку косметики под своим именем.

Практически все клиенты и партнеры Алексея ㅡ тоже представители бизнеса, то есть это b2b-история. Большая часть заказчиков приходит через личное общение и сарафанное радио. Чтобы бизнес развивался быстрее и успешнее, а заказов становилось все больше, не хватало некого «катализатора», который бы усилил эффект от личного общения, а еще лучше ㅡ формировал образ эксперта и погруженного в свое дело предпринимателя (то есть Алексея), еще до фактического знакомства с самим собственником компании. Личный бренд как маркетинговый инструмент может выполнять роль такого «катализатора».

Как говорится, сначала ты работаешь на имя, потом имя работает на тебя. Все именно так и происходит. Личный бренд влияет на отношение к эксперту со стороны бизнес-сообщества и автоматически вызывает доверие к профессионалу.

Я являюсь помощником Алексея в области пиара и маркетинга и на его примере хочу показать, как всего за полтора года превратиться из перспективного, но известного только в узких кругах предпринимателя в эксперта федерального уровня, пишущим для «РБК» и Forbes.

Итак, для развития личного бренда Алексей Филиппов использует два канала продвижения: блог в Инстаграме и публикации (сюда относим как полноценные статьи, так и комментарии) на различных медиа-ресурсах.

Почему соцсетей недостаточно, чтобы построить продающий личный бренд

Изначально решение вести и продвигать блог в Инстаграме было связано с тем самым «эффектом знакомства»: пользователь соцсети подписывается на бизнесмена, следит за ним, проникается его мыслями и идеями, прислушивается к советам, читает о компании, может задать любой вопрос или поспорить с ним в комментариях. Сейчас в блоге Алексея Филиппова 114 тысяч подписчиков. Активно вкладываться в Инстаграм мы начали весной 2018 года. Блог Алексея держится на трех китах: профессионализм, адекватность и чувство юмора.

Блог ㅡ это, конечно, важный инструмент для формирования личного бренда. Однако для идеальной картины мира (то есть образа эксперта) его необходимо подкреплять «извне». Что имею в виду: все-таки при правильном позиционировании и n-й сумме денег стать хорошим блогером может почти каждый, а одного блога недостаточно, чтобы в вас поверили серьезные люди. Особенно это актуально для сложных бизнесов и b2b-сферы, когда предприниматель нацелен на поиск партнеров и заказчиков, с которыми в дальнейшем будут заключаться многомиллионные сделки.

Алексей Филиппов продает не баночки с косметикой, он владеет большим производством с лабораториями, технологами и собственными разработками.

Чтобы потенциальный клиент решился подписать с GPC Pharmaceuticals контракт, ему нужна абсолютная уверенность в надежности и экспертизе как компании, так и ее собственника. Публикации в СМИ могут вселить в будущего такую партнера уверенность. Он видит, что Алексей не просто оформляет свои мысли в забавный блог, а его рассуждения и опыт интересны крупным уважаемым изданиям.

И думает: журналисты таких медиа не будут спрашивать мнение у неизвестного и сомнительного эксперта. Раз Алексей пишет для Forbes и «РБК», значит, он знает, о чем говорит, а редакции также относятся к нему как к профессионалу в своей отрасли. В голове срабатывает щелчок: пожалуй, с этим человеком можно иметь дело.

Поэтому с середины 2018 года мы начали активно работать с средствами массовой информации, то есть инициировать как можно больше публикаций с участием Алексея на самых разнообразных медиаресурах.

Публикации в СМИ: чем их больше, тем лучше эффект

Основные тематики, на которые мы пишем статьи и комментарии, ㅡ все о Health&Beauty, управлении бизнесом и финансами, а также иногда затрагиваем лайфстайл-темы, например, путешествия. Соответственно, площадки для публикаций выбираем по принципам «кто их читает» и «о чем пишут». Это профильные издания о красоте и здоровье, бизнес-порталы, а также развлекательные лайфстайл-ресурсы.

Как взаимодействовать с журналистами

Чтобы попасть в желаемое СМИ, нужно общаться и договариваться с журналистами. Можно идти к ним напрямую, то есть писать в редакции, рассказывать о спикере, предлагать темы. Не факт, что вас примут с распростертыми объятиями, но рано или поздно сотрудничество состоится. Предупреждаю, что это более тернистый путь. Существует другой вариант ㅡ заходить в издания через автоматизированный сервис журналистских запросов Pressfeed. Это платформа, где журналисты ищут героев и экспертов для публикаций. Они выкладывают запросы с указанием: какой эксперт им нужен, на какой вопрос требуется ответить, до какого числа необходимо прислать ответ. Спикеру нужно написать комментарий и выслать журналисту в срок. Если он подходит, то ждите, когда выйдет публикация с мнением эксперта. Этот путь более легкий, но готовьтесь к тому, что желающих попасть в топовое издание будет много.

В любом случае я советую использовать оба способа для коммуникации со СМИ одновременно. Что-то сделаете через прямые контакты, что-то через сервис Pressfeed, в итоге получите больше качественных публикаций, которые повлияют на личный бренд эксперта.

Как наладить контакты с редакциями? ТОП-4 совета, которые помогают мне:

  • не бояться предлагать свои темы, услуги;
  • время от времени напоминать о себе;
  • стараться знакомиться с журналистами лично (актуально не для всех, но все же);
  • быстро реагировать на просьбы журналиста, всегда быть на связи.

С таким подходом мы выпускали несколько публикаций на Forbes. Одна из них была посвящена росту НДС, другая ㅡ что выгодно экспортировать в Китай.

Статья в Forbes

Впрочем, если вы хотите попасть в Forbes, но найти общие темы для публикации пока не получается, начинайте сотрудничество с редакцией через Pressfeed. Познакомитесь с журналистом там, затем перейдете на прямое общение. Несмотря на то, что мы уже знаем, что писать для этого издания, мы никогда не пропускаем запросы от Forbes на сервисе.


Запрос от Pressfeed

Недавно Алексей дал комментарий на тему продвижения в Youtube.


Комментарий в Forbes

Кстати, многие журналисты работают не в одном, а в 2-3 крупных изданиях. Бывает, делаешь статью для одной площадки, а затем тот же журналист помогает тебе публиковаться на другом ресурсе.

В другой раз мы писали через Pressfeed комментарий для сайта «Подмосковье сегодня». Корреспондент спрашивал у представителей различных отраслей бизнеса, как они зарабатывают на летней жаре.


Запрос от «Подмосковье сегодня»

Алексей рассказал, что среди косметических средств летом особую популярность приобретают мисты, то есть спреи для охлаждения и свежести кожи.


Статья на «Подмосковье сегодня»

Из деловых изданий мы также выпускали комментарии и статьи в «Российской газете», E-xecutive, Znak.com, «Генеральном директоре» и других подобных медиа.

Если говорить о площадках, пишущим о красоте и здоровье, то можно уже смело называть их друзьями компании GPC Pharmaceuticals. Например, через Pressfeed Алексей 3 раза писал комментарий для медицинского портала MedAboutMe. В последней вышедшей статье говорил о патчах с микроиглами.


Запрос от MedAboutMe

Это инновационная новинка среди средств для домашнего ухода, и такие патчи действуют более эффективно, чем привычные «наклейки» под глаза.


Фрагмент публикации на MedAboutMe

Замечаю тенденцию, что часть знакомых журналистов переходят на Pressfeed, и порой легче и быстрее отреагировать на запрос сразу на сервисе. Или случается так, что я вижу запрос на платформе, а затем оперативно уточняю детали по нему в почте или в WhatsApp.

Мы создали аккаунт на сервисе в декабре 2018 года и к июлю 2019 ответили на 78 запросов. Приняты были не все, примерно 30%. Изначально регистрация бесплатная, но на базовом аккаунте действуют ограничения по количеству ответов на запросы в месяц. Мы подключили платную версию, чтобы отвечать на любые запросы, которые подходят Алексею по тематике.

Кроме того, на PRO-аккаунте можно сформировать подписку по ключевым словам — таких, которые касаются тематики эксперта. Для нас это «косметика», «косметология» и тому подобное.

Подписка на запросы

Что еще нравится на продвинутом аккаунте: мы видим запросы раньше тех, кто использует базовый тариф. Разрыв примерно 3 часа, но это может быть критично, если запрос срочный. А такие срочные запросы чаще всего публикуют журналисты именно больших изданий — «Коммерсанта» и подобных.

Совет

Как только вышла публикация, сразу размещайте ссылки на нее везде, где только можете, как минимум рассказывайте о ней во всех социальных сетях эксперта.Как только вышла публикация, сразу размещайте ссылки на нее везде, где только можете, как минимум рассказывайте о ней во всех социальных сетях эксперта.

Так как главное «поле для деятельности» в случае с Алексеем ㅡ Инстаграм, то мы обязательно ставим ссылки на каждую публикацию в сториз.


Публикации в сториз

За последний год мы выпустили более 50 публикаций во всевозможных СМИ, которые читает целевая аудитория компании. Строгой нормы по количеству опубликованных материалов за месяц нет, так как подготовка разных текстов занимает совершенно разное время. Комментарий можем сделать и утвердить с журналистом за пару часов, а вот на большую статью требуется несколько дней или даже недель.

Полтора года работы над личным брендом

Алексей Филиппов взялся за развитие личного бренда только полтора года назад. За это время:

  • страница в Инстаграм с несколькими тысячами подписчиков превратилась в большой блог, за которым следят 114 тыс. читателей. Блог имеет узнаваемые фишки и отличается от классических аккаунтов бизнесменов;

  • Алексей стал колумнистом в десятке крупных СМИ, включая Forbes, «РБК», «Коммерсантъ», также журналисты сами обращаются к нему за комментариями;
  • по наблюдениям Алексея узнаваемость в бизнес-среде увеличилась в разы, как онлайн так и оффлайн. Для бизнеса это выразилось в новых b2b-клиентах и партнерах. Оборот компании за 2018 год составил 350 млн рублей;
  • пропорционально растет узнаваемость Алексея как эксперта в health&beauty сфере, стало больше запросов на консалтинговые услуги в этой отрасли.

Личный бренд ㅡ это, в первую очередь, пиар-инструмент, а только во вторую инструмент для увеличения продаж. Сложно посчитать его эффективность в конкретных цифрах, но мы смотрим на рост компании, на обороты и можем с уверенностью сказать, что личный бренд отлично работает на предпринимателя.

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист