Pressfeed. Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа
Регистрация
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Однажды меня осенило: чтобы привлекать новых клиентов, нужно писать статьи в тех профильных СМИ, которые они читают. Целевая аудитория будет сразу понимать, что ты эксперт в своем деле, и ей будет проще решиться на покупку твоего продукта. Алексей Баранов, владелец компании по организации тимбилдингов CONSTRUCTOR.TEAM, делится личным опытом: как попасть на страницы СМИ, если до этого вы никогда не общались с журналистами, и какие результаты он видит через шесть месяцев плодотворной работы со СМИ.

Меня зовут Алексей, и я руковожу компанией CONSTRUCTOR.TEAM, которая занимается организацией тимбилдингов и проведением стратегических сессий. Я учу команды осознанности и честному диалогу, помогаю повысить эффективность работы за счет использования талантов каждого сотрудника. Работаю с миссией и ценностями компании. Мои целевые клиенты ㅡ это, прежде всего, руководители HR-подразделений, управленцы по работе с талантами в крупных компаниях и корпорациях. В небольших организациях заказчиками выступают сами собственники бизнеса.

Пожалуй, самый эффективный инструмент для поиска новых клиентов в HR-среде ㅡ это сарафанное радио. Классные программы и тренеры передаются «из рук в руки». Однако есть важный момент: каким бы крутым и признанным профессионалом не был тренер, его «упаковка» играет огромную роль. Одно дело, когда ты ㅡ «Алексей, который провел тимбилдинг для команды и всем понравилось. Средняя оценка ㅡ 9,8 из 10». Совсем другое дело, когда у тебе говорят ㅡ «тренер по командной осознанности Алексей Баранов, эксперт/колумнист/автор статей на профильных медиа-площадках «Директор по персоналу», Hr-tv, Psychologies и других популярных в России изданий. Проводит эффективные тимбилдинги, после которых команда остается в восторге и сразу начинает применять инсайты, полученные на тренинге». В общем, думаю, вы поняли, что я имею в виду.

Главное ㅡ продукт. Это фундамент. Без хорошего продукта вообще не стоит начинать продвижение, однако если случается комбо ㅡ отличная программа + впечатляющая упаковка, то продавать свои услуги становится гораздо легче. Плюс ко всему, моя целевая аудитория «в лицах» ㅡ это очень требовательные и профессиональные женщины. Не всегда, но в большинстве случаев. Для них та самая экспертность, подтвержденная разнообразными социальными доказательствами (от страниц в соцсетях и внешнего вида сайта тренера и до публикаций в профильных СМИ), является весомым аргументом в мою пользу.

Как я решил стать экспертом в СМИ

Раз социальные доказательства играют роль для моей ЦА, я понял, что пора начинать серьезно вкладываться в позиционирование себя как эксперта. При этом с социальными сетями я дружу давно, а вот с медиа никак не взаимодействовал.

Хорошо помню тот момент, когда ко мне пришло осознание: да, нужно срочно работать со СМИ и публиковать собственные статьи не только где-то на личных страницах, а на более известных и высокоаудиторных площадках. Тех ресурсах, которые читает моя аудитория.

Как это было. На одной из рабочих встреч я очень-очень долго рассказывал потенциальному клиенту о том, кто я и о чем мои продукты. А на экране компьютера у него был открыт профильный новостной портал HR-tv. Меня прямо как по голове стукнуло: надо публиковаться в профильных изданиях, и тогда «вступительная речь» при знакомстве будет значительно короче. К слову, с тем клиентом мы так и не поработали, зато спустя буквально пару месяцев я стал колумнистом на HR-tv.

Только сразу скажу: наивно ждать, что после первой публикации клиенты моментально выстроятся к вам в очередь. Не буду утверждать за всех, но в ситуации со сложным продуктом, который предлагаю я, это точно так. PR-продвижение в СМИ ㅡ долгосрочная инвестиция. Оно, безусловно, влияет на продажи, но в перспективе года-полутора.

Рассуждаю так. Благодаря одной публикации обо мне узнают примерно 100 HR-специалистов, которые никогда раньше не слышали про Алексея Баранова и CONSTRUCTOR.TEAM. С вероятностью 90% хотя бы 8-10 из них со мной свяжутся, чтобы обсудить условия и подробности. В итоге с одним получится поработать, а это уже крутая конверсия просто с публикации в профильном СМИ. И это мои прогнозы исключительно на ближайшее время, а дальше конверсия будет только расти.

Тем более, параллельно я вкладываюсь в интернет-рекламу и знаю цену одного ЛИДа, а публикации в медиа ㅡ это фактически бесплатная реклама.

Я уверен, что через год активной работы со СМИ стоимость лида уменьшится примерно на 10-15%.

В конце концов, статьи в качественных изданиях ㅡ бесценный вклад в личный бренд. Повышается узнаваемость, о тебе начинают громче говорить в бизнес-сообществе, твоя экспертность признается коллегами, ты становишься более востребованным. Да и как еще доказывать свою экспертность, если не через публикации? Повторюсь, что у меня нет сейчас цели стремительно монетизировать работу со СМИ. Я занимаю свою нишу на рынке, постепенно повышаю узнаваемость собственного имени и продукта, а попутно ㅡ увеличиваю воронку продаж.

О чем писать эксперту, как выбрать площадки для публикаций

На эти два вопроса дам два простых ответа.

Писать нужно на темы, в которых вы являетесь экспертом. Для меня это такие тематики ㅡ управление персоналом, взаимодействие в командах и командообразование. Из больших тем вытекают узкие подтемы: от эмоционального выгорания до «как наладить эффективную работу между поколениями Z, X и Y». Начинайте с того, что ближе, затем будете постепенно раскрывать каждое направление в своих материалах.

По изданиям тоже все понятно: выбирайте те площадки, которые читает целевая аудитория, то есть ваши потенциальные клиенты. Прежде всего, это профильные ресурсы и бизнес-порталы. Пока что я пишу для таких изданий, как «Директор по персоналу», «Генеральный директор», HR-tv, E-xecutive, Psychologies. Их читают и HR-специалисты, и собственники бизнеса, и психологи, и профи по командообразованию и мотивации.

Как попасть на страницы СМИ, если до этого вы никогда не работали с журналистами

Это история обо мне. Я вдруг решил писать для СМИ, но у меня не было никакого опыта в общении с редакциями. Как попасть в желаемые издания, с чего начинать продвижение в мир популярных медиа? Ну, как минимум, нужно уметь нормально писать. Не буду углубляться в этот вопрос, так как это отдельная тема для разговора. Пишу я хорошо, успел потренироваться в социальных сетях.

Так вот, как общаться с журналистами и убедить их публиковать ваши тексты? Матерые пиарщики годами налаживают контакты с изданиями и собирают большие базы СМИ, а я в этом плане был на нулевой отметке и к тому же не имел навыков пиарщика.

Начинайте с автоматизированного сервиса запросов от журналистов

Было решено для начала обратиться к современным технологиям. Точнее, зарегистрироваться на сервисе журналистских запросов Pressfeed и мониторить там заявки от редакций. Суть сервиса такова: журналисты ищут на нем героев и экспертов для публикаций. Для этого они публикуют там запросы с формулировкой темы и требованиями к ответу и устанавливают дедлайн. Эксперту нужно оперативно и развернуто ответить на запрос. Если все окей, то в финальном тексте появится ваш комментарий. При этом редакциям часто нужен не просто комментарий, а полноценный текст от имени автора-эксперта. Я обращаю внимание на такие запросы в первую очередь.

Регистрация бесплатная, но на базовом аккаунте действуют разные ограничения: нельзя отвечать на более чем 5 запросов в месяц, актуальные запросы высвечиваются не сразу. А мне нужно было сразу ринуться в бой, поэтому я решился на платную версию «Эксперт», чтобы пользоваться возможностями сервиса по максимуму.

Тарифы Pressfeed

Итак, сервис я использую с февраля 2019 года.

Самый первый запрос, на который я ответил, был от того самого издания HR-tv, ситуация с которым и подтолкнула меня затеять этот процесс со СМИ.

Редакция искала автора, который бы написал текст о том, как наладить рабочую дисциплину в коллективе.


Запрос от HR-tv

Все оказалось даже проще, чем я думал. Через сервис рассказал редактору о себе, о своих услугах и опыте, отметил, что готов быстро подготовить материал на заданную тему. Собственно, так и получилось. Написал текст, согласовали с редакцией, в итоге материал опубликовали от моего имени.

Публикация на HR-tv

Так я стал колумнистом портала, и меня внесли в число экспертов издания. Всего я отвечал на 5 запросов, 4 из них были приняты.

По такому же принципу я попал в блог Exiterra ㅡ эта площадка пишет в большей степени о маркетинге и управлении бизнесом. Им нужен был автор, который бы на постоянной основе писал материалы о мотивации, личностном росте и т. д.


Запрос от Exiterra

Первый совместный текст был посвящен тому, как сформулировать миссию компании и придерживаться ее в процессе становления и развития бренда.

Публикация на Exiterra

Не стоит зацикливаться на полноценных текстах, комментарии в хороших изданиях также добавят вам плюс в карму эксперта. Например, я комментировал вопрос от редакции деловой площадки E-xecutive.


Запрос от E-xecutive

Высказал мнение, что российский менеджмент не уделяет должного внимания планированию в момент постановки задачи и не имеет представления о ценных талантах своих подчиненных. Материал прочитали более 8 тыс. пользователей сайта.

Фрагмент публикации на E-xecutive

За полгода я выпустил около 15 статей с моим участием через Pressfeed.

За это время попробовал, кажется, все функции платформы.

Во-первых, в личном кабинете в разделе «Контакты» сохраняю журналистов, с которыми работал более двух раз.


Можно добавить в контакты журналистов из целевых изданий

Во-вторых, использую подписку на запросы по тематике «Командообразование» с моментальным уведомлением на почту.


Подписка на запросы по ключевым словам

В-третьих, часто общаюсь с журналистами во внутренних чатах ㅡ порой быстрее получить ответ на Pressfeed, чем на ждать его где-то в другом месте.


Формат чатов с журналистами

Не бойтесь писать в СМИ напрямую и предлагать свои тексты

Как только начинаешь делать первые публикации, сразу появляется азарт и уверенность в себе. Думаешь: «Если эта площадка взяла текст, то и с этими получится договориться». Так что я стал смелее и сам обратился в редакцию издания Psychologies. Нашел на Facebook главного редактора, описал ему вкратце ситуацию, которую наблюдал на одном проекте, и скинул текст статьи. Оп, и все получилось! Материал опубликовали практически без стилистических правок. Просто редакции нравятся живые тексты и взгляд изнутри. По такому же принципу предложил вторую статью, затем третью.

Самой резонансной стала публикация про взаимодействие сотрудников разных поколений. Она разошлась по интернету десятками перепостов и теперь по запросу «Алексей Баранов тренер по командной осознанности» выпадает целая страница одинаковых заголовков.

Особенная гордость ㅡ мое исследование, в котором принимали участие HR-специалисты. Его взяли в печатную версию журнала «Директор по персоналу». В августе 2019 выйдет большой аналитический материал о миссии и ценностях российских компаний. На эту площадку я вышел через Facebook.

Кстати, на «Директор по персоналу» можно выйти и через Pressfeed: редакция постоянно публикует там свои запросы, я даже сам отвечал на некоторые. Так что если вас тоже интересует этот ресурс, попробуйте написать им на платформе.


Страница издания «Директор по персоналу» на Pressfeed

К популярному вопросу о том, приводят ли публикации в СМИ клиентов напрямую. Когда человек прочитал статью и сразу обратился к вам. Для меня это, скорее, исключение, чем правило, но такое случается.

После выхода статьи, которая была посвящена выгоранию сотрудников, в отраслевом издании Hrhelpline.ru, в мои личные сообщения написала HR-директор огромной корпорации со словами: «Да у меня меня половина департамента таких, как вы описали. Что делать?» В итоге мы вместе подробно все обсудили, составили план, и до конца года будем вести работу по изменению ситуации.


Публикация на Hrhelpline.ru

С тех пор как я начал общаться с разными СМИ, понял, что в сфере HR больше всего ценится личный опыт и конкретные рабочие ситуации. Важно предлагать пути решения проблем, однако держать в голове, что универсального совета, подходящего для любой компании, не существует. В своих статьях я стараюсь просто подсвечивать «коридор» возможных решений, оставляя читателю право на маневр.

Вывод: первые итоги за полгода и оценка эффективности СМИ

Сейчас я стараюсь выпускать минимум одну статью в месяц и еще несколько комментариев. Хотя чем чаще вы появляетесь в СМИ, тем лучше. Удивительно, но факт: теперь не только я обращаюсь в издания, но и сами журналисты приходят ко мне с запросами.

Мои выводы по итогам полугода плодотворной работы с медиа. Прямых переходов на сайт из поисковых систем стало на 17,9% больше, чем в прошлом году. Я напрямую связываю это с публикациями: человек читает статью, видит автора, заходит в поисковик и ищет меня прицельно. Также на 8% увеличилось число переходов на сайт по активным ссылкам. Это тоже из СМИ, так как в некоторых изданиях мне согласовали активную ссылку в информации «об авторе». Цифры не такие большие, но ведь это только начало.

При этом я продолжаю руководствоваться прогнозом: 12 публикаций в год ~ 1200 касаний с ЦА ~ 60 контактов ~ 12 проданных проектов. По-моему, класс.

Вообще недавно заметил важную тенденцию с момента начала общения со СМИ. Стало легче продавать свой продукт. Клиенты читают о тимбилдингах, многим откликаются описываемые мной ситуации. Все чаще сталкиваюсь с тем, что если обращаюсь к потенциальному клиенту сам, то контакт уже «теплый». То есть человек что-то и где-то уже про меня слышал или читал. Так что публикации в медиа работают, нет сомнений.

Главное, что я понял: стать колумнистом в профильных СМИ намного проще, чем я думал. Советую всем начинать с Pressfeed, а через некоторое время, когда наберетесь опыта в общении с журналистами, можете параллельно попробовать связываться с редакторами через социальные сети. В итоге ваши старания приведут к логичному результату ㅡ вы будете выпускать больше публикаций, а затем у вас станет больше клиентов и интересных проектов.

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист