Pressfeed. Контент-маркетинг помогает нам продавать русскоязычной аудитории квартиры за рубежом
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Недвижимость TYCOON

Контент-маркетинг помогает нам продавать русскоязычной аудитории квартиры за рубежом

Как убедить человека купить недвижимость за границей ради инвестиций или переезда? Погрузить его в атмосферу другой страны и влюбить в «будущий дом» задолго до того, как он примет решение о покупке, — с помощью грамотного контент-маркетинга.

Меня зовут Юрий Петров. Я руковожу компанией TYCOON, которая занимается строительством недвижимости в Эстонии. Наш основной проект — жилой комплекс бизнес-класса Kalevi Panorama Residence. Покупатели квартир в ЖК — жители Эстонии, а также люди из других стран, которые хотели бы приобрести недвижимость в Таллине ради инвестиций или навсегда переехать на берег Балтийского моря.

Одним из основных инструментов продвижения девелоперской компании в целом и ЖК в частности на русскоязычную аудиторию стал контент-маркетинг. Мы не отказываемся от классической рекламы, но акцент делаем именно на контент.

Почему контент-маркетинг так важен

Представьте, у вас есть классный продукт с уникальными свойствами и неочевидными преимуществами. Они известны вам и вашей команде, но о них ничего не знают те, кто увидел наружную рекламу или небольшой баннер в интернете. Сложный продукт невозможно продать коротким объявлением: нужно погрузить потенциального клиента в этот продукт, разрушить стереотипы, наглядно подчеркнуть плюсы, объяснить все от А до Я. С жилым комплексом то же самое, особенно, если часть вашей аудитории — живет в другой стране, и фактически решение придется принимать удаленно.

Главная задача контент-маркетинга для TYCOON — создать устойчивую ассоциацию между ЖК и его надежным застройщиком и показать, что наши квартиры — лучший выбор в домах бизнес-сегмента в Таллине. Кроме того, сформировать образ компании с узнаваемым человеческим лицом через личный бренд управляющего партнера, чтобы клиенты доверяли лично мне и понимали, у кого именно они будут покупать недвижимость.

Раньше мы развивали маркетинговые каналы компании и ЖК на эстонском и английском языке. Но когда у нас стало появляться все больше покупателей из России, они удивлялись, что на российском рынке о нас ничего неизвестно, что они смогли найти информацию о нас только на английском. Мы поняли, что недооценивали объем русскоязычной аудитории и решили создать аккаунты на разных площадках (Инстаграм, Телеграм, Фейсбук, Ютуб) на русском языке, а также больше публиковаться в русскоязычных медиа.

СМИ влияют на репутацию руководителя компании

Одно из направление работы с контентом — публикации в медиа. Я регулярно даю интервью и комментарии, а также пишу колонки для СМИ — как для эстонских, так и для российских. Я сотрудничал с журналистами еще до того, как стал управляющим партнером TYCOON, не раз обсуждал пиар в медиа с другими предпринимателями, и могу уверенно говорить, что публикации статей, комментариев и заметок в СМИ — эффективный формат продвижения как бренда компании, так и личного бренда ее руководителя. Это еще одна важная точка для касания с клиентом.

Хотим, чтобы TYCOON была компанией с узнаваемым «человеческим лицом», чтобы покупатели знали, кто я, что собой представляю и в каких вопросах разбираюсь.

В СМИ рассказываю об инвестициях в недвижимость, о жизни в Эстонии, о технологиях в строительстве, об управлении бизнесом — у меня есть нестандартный опыт развития компании в Европе, определенный взгляд на процессы управления персоналом, и мне хочется поделиться своими знаниями с другими.

С эстонскими русскоязычными медиа я сам договариваюсь о публикациях — предлагаю темы для материалов или уже готовые тексты, пиарщика у меня нет. Писал статьи для сайтов Postimees, «Деловые Ведомости», Aripaev.

Например, вот текст об «умном доме» Kalevi Panorama.

Материал на сайте «Деловые ведомости»

Хотя публикации в медиа, прежде всего, работают на узнаваемость и репутацию компании, а также на мой личный бренд, после выхода некоторых статей мы сразу получаем поток запросов на покупку квартир и предложений войти в различные инвестиционные проекты. Так что пиар в СМИ порой напрямую влияет на продажи.

С начала 2020 года я начал активно сотрудничать с российскими СМИ, выходить на разных журналистов мне помогает сервис Pressfeed. Про платформу я впервые услышал на курсах Skillbox по управлению репутацией бренда в сети, спикер Никита Прохоров посоветовал этот ресурс — сказал, что через него можно удобно и эффективно работать со СМИ. Редакции различных медиа ищут на сервисе экспертов по разным темам, чтобы те поучаствовали в создании статьи. Обычно нужно просто дать развернутый комментарий, либо написать колонку. Эксперт оставляет заявку, и если журналиста все устраивает в ответе, он поставит ваш комментарий в свой материал или же опубликует статью от вашего имени.

Я зарегистрировался на Pressfeed и в течение первого месяца разослал питчи в ответ на разные запросы, которые были близки моим тематикам — строительство, маркетинг, бизнес, управление персоналом. В итоге получилось наладить контакт с изданиями, с которыми я уже общался много лет назад (по поводу другого проекта) — «Генеральный директор», «Секрет фирмы», «Управление персоналом», а также познакомиться с новыми интересными ресурсами — например, «Управление инвестициями». Всего за несколько месяцев я ответил на более чем 30 запросов.

Регистрация и работа на сервисе бесплатная для всех, но на базовом аккаунте действуют ограничения. Например, можно отправить всего 3 ответа за месяц. Для эффективной работы этого мало. Лучше оформить подписку на тариф «Эксперт» — около 40 тысяч рублей в год (что небольшая сумма в рамках маркетингового бюджета), зато будет возможность давать комментарии хоть каждый день, связываться с журналистами напрямую и формировать подписки по ключевым словам, темам, СМИ.

Для «Секрета фирмы» (посещаемость — около 1,3 млн визитов в месяц) я рассказал, какие меры поддержки бизнеса во время коронавируса предложило правительство Эстонии.

Запрос от журналиста «Секрет фирмы»

Отправил комментарий — он появился в статье.


Комментарий в «Секрете фирмы»

Для экономического журнала «Оценка инвестиции» написал несколько колонок, начал продуктивно работать с редактором издания Екатериной Кастальской, от которой я всегда могу получить обратную связь и дополнительную поддержку. Плюс все публикации выходят не только на сайте, но и собирают аудиторию в Яндекс.Дзене.

Запрос от журнала «Оценка инвестиций»

Я высказывал свою точку зрения, можно ли покупать недостроенный дом в качестве инвестиций.


Статья в Дзене

Также на Pressfeed запросы выкладывает издание Baltnews — там пишут только о событиях в странах Балтии. Я отвечал на несколько запросов.

Страница издания Baltnews

Можно также выйти на журналиста целевого издания через сервис и предложить ему свои темы, спросить, чем вы можете помочь, более подробно рассказать о себе.

Сначала найдите страницу конкретного издания на Pressfeed (по поиску во вкладке «СМИ»), потом посмотрите список верифицированных сотрудников редакции. Выберите того, с кем уже работали, например и напишите в чате платформы. Журналист получит уведомление и вскоре ответит вам.


Аккаунт журналиста Baltnews

В эстонских СМИ я уже опубликовал достаточное количество материалов, чтобы меня узнавали «в лицо», а бренд Kalevi Panorama Residence был знаком практически всем в Таллине.

Чем больше текстов вы публикуете, тем легче становится общаться со СМИ — журналисты начинают сами обращаться с запросами. Теперь, если ввести мое имя в поисковой строке Google — появится несколько десятков ссылок на мои материалы в СМИ, а это уже говорит об определенном уровне экспертности и кратно увеличивает доверие ко мне и бренду TYCOON.

Запрос в Google

Сейчас хочется заработать такую же репутацию в России, и чтобы в поисковике всплывало больше статей в российских известных и уважаемых изданиях.

Социальные сети погружают аудиторию в жизнь Эстонии

Каждый канал — это точка касания с определенной аудиторией. Кому-то удобнее следить за нами в Инстаграме, кто-то предпочитает смотреть полноценные видео с интервью, а другим нравится читать небольшие посты в Телеграме. Честно говоря, мы запустили каналы на Ютубе и в Телеграме по просьбе некоторых клиентов. Если быстро реагировать на желания аудитории, то гораздо легче затем усиливать ее вовлеченность в ваш продукт. Тем более, чем больше точек касаний задействовано — тем выше уровень узнаваемости компании, тем проще достучаться до всех потенциальных покупателей.

На наших площадках мы рассказываем о системах smart home, локации комплекса, технических характеристиках его «начинки» (окнах, лифтах, сантехнике, видеонаблюдении), о жизни в Эстонии в целом, законодательстве, достопримечательностях, знаковых местах. Мы стараемся погрузить читателя в атмосферу страны, которую он, возможно, выберет для покупки второго дома.

Все аккаунты стараемся делать неформальными и интересными, чтобы они не были похожи на скучные печатные буклеты с описанием жилого комплекса и фотографиями квартир. Такой подход выделяет нас среди других застройщиков, которые просто сообщают своим подписчикам о планировках и ценах, акциях и скидках.

Несмотря на то, что каждый инструмент — Инстаграм, Телеграм, Ютуб — привлекает определенную аудиторию, все они связаны между собой.

Перейдя по ссылке в профиле в Инстаграме, пользователь попадет на страницу, где он сразу сможет посмотреть пару самых ценных видео и сразу подписаться на Ютуб, прочитать интервью со мной в СМИ, получить ответы на самые распространенные вопросы или вступить в Телеграм-канал.

Часть лендинга

Все инструменты нацелены на то, чтобы потенциальный клиент знал максимум о компании TYCOON, о домах, которые мы строим, можно сказать, стал жильцом еще до того, как в реальности купил квартиру в Таллине.

Эффект от контент-маркетинга

Оценить точную конверсию из подписчика/читателя в реального покупателя затруднительно, ведь мы занимаемся и офлайновыми методами продвижения. Здесь работает целый комплекс инструментов, который постепенно «подогревает» потенциального клиента, а уже затем при правильной работе менеджера по продажам, человек решается на приобретение квартиры (и это не происходит за пару дней, иностранцу обычно нужно около 4 месяцев на принятие решения).

Смысл контент-маркетинга — прежде всего, бесплатно давать клиенту пользу. Благодаря этой пользе появляется лояльность, вовлеченность и подлинный интерес к компании и продукту. А уже интерес и лояльность конвертируются в покупку.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Digital-консалтинг AIC

Компания AIC, которая создала интерфейсы для «Госуслуг», «Тинькофф банка», «Ростелекома», решила сменить позиционирование. Как пиар в СМИ помогает ей в этом

Искусство Создавая наследие

С помощью интересного и полезного контента можно продавать даже иконы. Опыт мастерской «Создавая наследие»

Маркетинг Дмитрий Щукин

Зачем экспертам, которые популярны в соцсетях, делать публикации в СМИ

Мода Fashionovation

Мы перезапустили бизнес в коронакризис, и как контент-маркетинг помог нам в этом

Туризм Фаворит

Как пиар в СМИ помог туркомпании достучаться до госструктур и выжить в кризис

Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Rusbase

Как Rusbase работает с экспертизой в своих публикациях

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории