Pressfeed. Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

Пиар ㅡ самый эффективный способ рассказать миллионам российских пользователей о новом продукте. И не просто рассказать, а развеять их страхи и сомнения и в конце концов убедить купить продукты бренда. Анна Кириченко, управляющий партнер и директор по развитию агентства Redline PR, рассказывает о продвижении бренда GARDENA.

Наше коммуникационное агентство Redline уже более 3 лет работает с брендом GARDENA ㅡ немецким производителем оборудования для сада. Мы занимаемся комплексным пиаром компании на территории России. Среди основных задач агентства сделать так, чтобы о бренде узнало как можно больше представителей целевой аудитории, то есть тех людей, которые занимаются садоводством, имеют загородный дом, любят проводить время на даче и так далее.

Все пиар-активности направлены на то, чтобы у потребителя появилась ясность в отношении продукта. Стоит иметь в виду, что при продвижении зарубежного бренда на российском рынке необходимо обязательно адаптировать все ключевые сообщения под местные реалии. Здесь не обойтись переводом пресс-релизов, которые нам присылает головной офис компании. Нужно выцеплять из этих материалов то, что точно не вызовет сомнения нашего пользователя, а наоборот, заинтересует его. Нельзя закрывать глаза на экономическую ситуацию в стране и в целом на бэкграунд жителя России. Поэтому нам как команде, которая занимается продвижением бренда, важно не просто сообщить о новинке, а доказать целевой аудитории, что использовать, например, робот-газонокосилку GARDENA — это удобно, безопасно, экономит время.

Благодаря пиару потенциальный клиент уже сам сделает правильный вывод и выбор. И мы однозначно можем сказать, что PR влияет на продажи, даже если это не так очевидно, как с классической рекламой. Человек всегда более охотно принимает решение о покупке, когда он доверяет бренду и знает о продукте от и до. А доверие и знание появляются у него благодаря хорошему пиар-продвижению.

PR-инструменты для продвижения бренда GARDENA

PR-инструментов крайне много, но лучше выбрать 3-4 основных и вложить силы в них. Ведь формат подачи, настроение и интонации, оригинальность идеи, канал коммуникации — все будет влиять на финальный результат.

Для продвижения GARDENA мы определили три главных способа взаимодействовать с целевой аудиторией:

  1. классический инструмент в онлайн/офлайн формате: публикации в интернет-медиа и печатных СМИ. Мы выпускаем нативные материалы с упоминанием бренда на лайфстайл, на отраслевых (сад, архитектура, дизайн) и бизнесовых площадках;
  2. оригинальный онлайн-формат: реалити-шоу с участием блогеров-профессиональных садоводов. Они тестируют продукцию бренда и участвуют в соревнованиях, а победитель получает технику от GARDENA;
  3. классический инструмент в офлайн-формате: тест-драйв новинки от GARDENA для всех желающих на масштабном музыкальном фестивале в Москве. В 2019 году эта была интеграция в фестиваль «Усадьба Jazz».

Так, благодаря контенту различного формата и нескольким каналам коммуникации, пиар обеспечивает бренду максимальный охват целевой аудитории. Все действия направлены на достижение одних и тех же целей: создание имиджа бренда, знакомство потребителей с продуктами компании и создание мотивации у ЦА купить определенный продукт.

Теперь расскажем о каждом инструменте подробнее.

Публикации в СМИ — основа пиар-продвижения

Работа со СМИ — основа основ PR-коммуникации. Да, сейчас социальные сети конкурируют с классическими медиа, но все же это разные инструменты: нельзя забывать ни об одном из них. Публикации в СМИ лучше всего работают на узнаваемость и репутацию бренда и будут работать, если и не всегда, то на наш век хватит.

Мы, как и положено PR-агентству, годами работаем со СМИ и налаживаем отношения с журналистами. Они обращаются к нам сами, мы предлагаем им темы для статей, а также параллельно обязательно следим за актуальными запросами на сервисе журналистских запросов Pressfeed.

В целом, есть два правила, которые помогают любой компании успешно взаимодействовать с разными изданиями:

  1. надо правильно выбирать СМИ под каждый инфоповод. Бессмысленно рассылать релиз о том, что у нас обновилась линейка ручного инструмента, по деловым СМИ;
  2. залог успеха — это индивидуальный подход. Важно уточнять у редакций приоритетные темы, предлагать креативные интеграции и материалы (а не шаблонные продуктовые релизы, хотя и они имеют право на жизнь, но только если продукт очень инновационный).

При работе со СМИ мы делим все издания на три эшелона по приоритетности для каждого бренда, где первый эшелон — ключевые для нас медиа. Прежде чем обратиться в новое издание, мы определяем его место в одном из трех эшелонов: смотрим на его рейтинг среди конкурентов, посещаемость или тираж (в зависимости от того, принт это или онлайн), среднее количество просмотров, комментарии (если есть возможность комментировать) и так далее. Если площадка относится к первому или второму эшелону, то мы пишем в редакцию, пытаемся определить такие темы, которые будут актуальны для издания и полезны для бренда. Обычно мы не платим за публикации, хотя бывают и рекламные материалы.

Например, публикация в лайфстайл-издании для женщин Wday.ru. В ней ландшафтный архитектор рассказал о том, как обустроить мини-сад на балконе, при этом автор советовал использовать систему микрокапельного полива, которая есть в линейке GARDENA.

Статья на сайте Wday.ru

Также мы активно сотрудничаем с отраслевыми площадками о дизайне, интерьере, дачной жизни. Вот материал в издании ELITE — это в большей степени рекламная статья о роботе-газонокосилке.


Публикация на сайте ELITE

Для повышения репутации важны статьи и в крупных деловых изданиях. Даже если публикация не рекламирует какой-то продукт напрямую, а, например, управляющий партнер рассказывает о самом бизнесе в Forbes, это привлекает внимание других предпринимателей к бренду. Они могут захотеть заниматься дистрибьюцией товаров бренда или при покупке для своих домашних нужд вспомнят именно о GARDENA.

На тот же самый Forbes, куда мечтают попасть, пожалуй, все эксперты, мы вышли через сервис журналистских запросов Pressfeed. С Pressfeed работа идет так: журналист или редактор размещает на платформе запрос на комментарий или на поиск автора для полноценной статьи. Если запрос подходит по тематике, то мы отвечаем, что хотим участвовать. Дальше договариваемся о деталях. Изначально регистрация на сервисе бесплатная, но функционал на нем сильно ограничен: на базовом аккаунте можно отвечать всего на 3 запроса в месяц. Откровенно говоря, этого недостаточно, чтобы получить результаты от публикаций в СМИ. Лучше подключить платный аккаунт — в нем больше удобных возможностей, например, можно отвечать на неограниченное количество запросов. У нас в Redline подключен самый продвинутый аккаунт «Агентство», ведь Pressfeed помогает нам делать публикаций для всех клиентов агентства, а не только для GARDENA.


Запрос от Forbes

Редактор издания искал экспертов для написания полноценных колонок. Конкретной темы указано не было. Мы связались с изданием, представили спикера от бренда GARDENA, предложили написать о специфике продаж сезонного продукта. Затем составили план публикации, согласовали с редакцией. В итоге вышла статья «Горячий сезон: как продавать летний товар зимой и наоборот».


Статья в Forbes

На Pressfeed зарегистрировано более 4,5 тысяч изданий, поэтому порой только через платформу получается выйти на новые, незнакомые ранее отраслевые или lifestyle-ресурсы. Так было с площадкой The Locality, редакция которой находится в Краснодарском крае.

Мы подумали: так, Краснодарский край — это лучшее место в России для жизни за городом, целевая аудитория наша, наверняка, жителям региона будет полезно узнать о садовой технике GARDENA.


Запрос от The Locality

Опять же договорились, отправили материал, текст вышел в рубрике «Инсайд».


Статья с упоминанием бренда

Еще один эффективный способ получить десятки публикаций о компании — организовать пресс-конференцию. В последний раз мы сделали fashion-показ с участием моделей, которые демонстрировали оборудование GARDENA.

Всего с начала 2019 года в свет вышло около 500 публикаций с упоминанием бренда GARDENA (на август 2019 года).

Реалити-шоу «Мой сад» с участием блогеров

Мы организовываем реалити-шоу «Мой Сад» GARDENA уже три года подряд, то есть в 2019 году успешно закончился III сезон. В нем приняли участие 5 инстаграм-блогеров — все они профессиональные садоводы или ландшафтные дизайнеры.

Блогерам нужно было тестировать продукцию GARDENA, выкладывать честные отзывы, постить сториз и так далее. За каждое действие начислялись баллы, сумма которых в итоге определяла победителя.


Публикация блогера @mariya.landscape

Общий охват по проекту составил более 400 тыс. человек, было сделано более 60 постов и 120 сториз в аккаунтах блогеров. Кроме того, реалити-шоу поддерживали онлайн-СМИ, которые размещали новости о старте и итогах проекта — было выпущено 20 публикаций. Таким проектом мы привлекли внимание подписчиков популярных блогеров, а это те люди, которые однозначно интересуются всем, что связано с жизнью за городом. Тем более, аудитория инфлюенсеров доверяет их мнению, а значит, будет доверять и качеству продукции GARDENA.

Офлайн-продвижение: тест-драйв техники на фестивале в Москве

Бренд GARDENA был партнером музыкального фестиваля «Усадьба Jazz» в парке Коломенское в июне 2019 года.

На фестивале был установлен специальный корнер бренда, где гостей встречал «садовник нового поколения» — робот-газонокосилка SILENO life. Каждый желающий мог провести тест-драйв, посмотреть, как работает робот прямо на траве парка и также послушать рекомендации от представителей бренда о секретах создания сада и ухоженного газона на своем загородном участке.

В этом проекте мы отвечали за коммуникацию со СМИ — приглашали на фестиваль и в корнер журналистов, общались с ними, чтобы в дальнейшем в целевых изданиях вышли пост-релизы о мероприятии.

Например, вот одна из вышедших публикаций на сайте «Домашний очаг»:

Публикация на сайте «Домашний очаг»

Итоги: что пиар дает бренду

PR-результаты по итогам 2019 года будут подсчитаны только в конце ноября. Если говорить о показателях 2018 года, суммарно в прошлом году агентство инициировало 518 публикаций с упоминанием бренда GARDENA, общий PR Value составил более 14,4 млн рублей, а охват аудитории — более 183 млн человек.

Но даже уже сейчас (сентябрь 2019) мы можем сказать, что итоговые показатели 2019 года будут выше: на данный момент мы уже сделали больше публикаций в медиа, чем в прошлом году.

За последние несколько лет узнаваемость GARDENA среди целевой аудитории России выросла, и во многом это и есть главная заслуга PR. В дальнейшем мы планируем продолжать работу с отраслевыми СМИ и блогами и при этом делать упор на лайфстайл-издания, чтобы охватывать еще больше представителей целевой аудитории. Думаем, что выйти на многие из них нам поможет сервис Pressfeed.

Все-таки нужно помнить, что инструменты PR не предназначены для прямого влияния на продажи. Достаточно сложно оценить финансовую прибыль от конкретной публикации в СМИ или от мероприятия на фестивале. Ключевой финансовый показатель, который используется для оценки эффективности вложений в PR, — ROI или возврат инвестиций. В случае с GARDENA инвестиции в пиар возвращаются в виде прибыли компании. Первостепенная цель PR — сформировать правильный имидж, проинформировать потребителей о товарах, новинках, услугах и сформировать спрос. И с этим он справляется на отлично.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Маркетинг Roman.ua

Публикации СМИ как одна из важнейших частей контент-маркетинга. Опыт маркетингового агентства

PLATFORMA

Контент повсюду. Как сложный сервис продвигается через СМИ и собственное медиа

IT Briskly

Почему стартапу нужно рассказывать о себе в СМИ сразу после выхода на рынок

Маркетинг ADWAI

Маркетинговое агентство из Екатеринбурга интегрировало публикации в СМИ и в блоге в цепочку продаж. К чему это привело

Подарки King Gifts

Как небольшая компания бесплатно получает клиентов из СМИ

IT INVO Group

Кейс: как три канала контент-маркетинга работают сообща и тем самым приводят новых клиентов

Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Forbes

Как в Forbes ищут экспертов для публикаций

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории