Pressfeed. Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ
Антикризисные бесплатные онлайн консультации для бизнеса
Регистрация Вход
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Финансы Экофинанс

Как мы трансформируем мнение о финансовой отрасли с помощью публикаций в СМИ

Вокруг микрофинансовой отрасли ходит множество негативных слухов и стереотипов. Абсолютное большинство из них — это пережитки прошлого или раздутые в СМИ скандалы. Активный пиар в СМИ не только помогает улучшать репутацию бренда и повышать узнаваемость среди целевой аудитории, но и влияет на мнение общества о рынке МФО в целом. Рассказывает Юлия Кондратович, руководитель пресс-службы Экофинанс.

Проблема: в обществе сохраняются стереотипы о микрофинансах

Все мы неоднократно слышали истории о коллекторах и криминале, связанном с выплатами долгов. Кто-то считает, что в микрофинансовых организациях займы берут только те люди, которых больше никто не кредитует, у которых плохая кредитная история и так далее. Я не буду говорить, что таких категорий заемщиков больше не существует, но это лишь незначительная часть от общего числа наших клиентов.

Справка о компании:

Компания «Экофинанс» — это международная финтех-компания, основанная в 2015 году. В России компания работает под брендом CreditPlus. Компания специализируется на предоставлении услуг в сегменте потребительского кредитования, а основной сервис позволяет клиентам получить заём в режиме онлайн — даже с мобильного телефона.

На самом же деле в отрасли был наведен порядок, Центральный банк взял направление МФО под свой контроль. Рынок стал работать по прозрачным правилам, обязательным для всех участников. Сейчас, выдавая займ, любая финансовая организация в первую очередь оценивает свои риски. Такого агрессивного наращивания кредитного портфеля как раньше, когда займы выдавали всем подряд, теперь нет. Также многое было сделано и для защиты интересов заемщиков.

В 2019 году большинство МФО представляют из себя высокотехнологичные компании, которым удалось за достаточно короткое время полностью изменить весь финансовый сектор. Многие технологии, даже те, которые потом стали использовать в банках, изначально создавались в финтехе.

Пиар помогает изменить мнение об отрасли

Рынок изменился, и мы хотим, чтобы отношение к микрофинансовым организациям тоже менялось. Чтобы стереотипы о МФО остались в прошлом. Это не простая задача, а для ее решения нужно задействовать максимум пиар-инструментов. Поэтому в течение 2019 года мы начали вкладывать свои силы, время и средства в пиар — с одной стороны, наряду с маркетинговыми каналами он помогает нам продвигать EcoFinance, привлекать инвесторов и клиентов, с другой стороны, выступления и публикации в СМИ способны медленно, но верно трансформировать мнение общества об отрасли микрофинансов.

Кроме того, обычно в скандальных историях о том, как у заемщика возникли проблемы с МФО или коллекторами, фигурируют те компании, о которых никто ничего не знает. Нельзя найти выход на их руководство, на более подробные данные о компании. Для серьезных микрофинансовых организаций репутация играет большую роль — мы открыто рассказываем о себе в СМИ, наши спикеры ездят на конференции, мы с радостью комментируем любые запросы от журналистов. Для нас важно делиться опытом, говорить о своих достижениях, о новых продуктах.

Отдельно хочу сказать, что пиар в рамках Экофинанс направлен на две целевые аудитории — как на клиентов, так и на инвесторов. Конечно, инвесторы относятся к микрофинансовому рынку менее предвзято — они понимают, что наш продукт может приносить хорошую доходность. При помощи пиар-инструментов мы акцентируем их внимание на плюсах сервисов Экофинанс, а также в целом помогаем сделать им правильный выбор, если они решают, в какую организацию вложить свои средства. Мы даем профессиональные советы — какие вещи стоит изучить, прежде чем инвестировать в продукты МФО. Это и финансовая отчетность, и репутация в СМИ, и бизнес-модель компании.

Для нас пиар — это не инструмент прямых продаж, скорее, это очень важный «помощник» маркетинга. Хорошая репутация не формируется за один месяц, ее нужно постоянно поддерживать — как подкидывать дров в огонь. Мы знаем, наши клиенты и инвесторы выбирают те МФО, которые вызывают доверие, у которых есть имя на рынке. Для них имеет значение, что о компании пишут в СМИ, на форумах в интернете, кто руководит компанией.

Наш имидж — это один из факторов, который помогает клиенту принять решение.

Публикации в СМИ могут охватить максимум аудитории

Топ-менеджмент Экофинанс часто выступает на отраслевых конференциях. Однако профильные мероприятия направлены, во-первых, на инвесторов, а не на заемщиков, во-вторых, выступления работают только на участников мероприятий, можно сказать, точечно, и охватывают далеко не всю аудиторию, которая нам нужна.

Поэтому параллельно с конференциями мы делаем всё, чтобы эксперты Экофинанс как можно чаще появлялись в СМИ и своими словами доказывали, что рынок микрофинансов стал чистым и прозрачным, сюда можно вкладывать деньги, здесь можно занимать деньги без риска, что после дня просрочки к вам не придут коллекторы (такого уже давным давно нет, а в приличных компаниях и не было).

При этом нужно понимать, что эффект от публикаций в медиа виден только в долгосрочной перспективе, выпускать контент нужно регулярно, но зато охваты статей значительно превышают количество участников мероприятий.

Примеры публикаций в СМИ

В первую очередь мы ориентируемся на авторитетные СМИ и деловые издания. Их читают миллионы интернет-пользователей — среди них могут быть и наши инвесторы, и наши заемщики. Например, это такие издания, как «Коммерсантъ», «РБК», E-xecutive и многие другие.

Мы работаем с редакциями СМИ напрямую, а также обязательно мониторим сервис журналистских запросов Pressfeed. Это специальная платформа для общения редакций и экспертов/пиарщиков. Когда представитель компании или независимый специалист регистрируется на Pressfeed, то он сразу получает доступ к сотне запросов на любые темы от совершенно разных изданий (в том числе финансовых). Дальше нужно выбрать подходящий запрос, ответить на него в соответствии с требованиями журналиста — обычно все вопросы, указания, а также дедлайн по ответу указан в карточке запроса. Если вы написали развернутый комментарий по делу, то скорее всего, ваше мнение попадет в публикацию.

Регистрация на Pressfeed бесплатная для всех. Но на базовом аккаунте есть некоторые ограничения: доступны не все функции, отвечать можно всего на 3 запроса в месяц. Для эффективной работы советую подключить pro-аккаунт и использовать сервис по максимуму. Подписка на год — чуть более 40 тысяч рублей. Если начать потом измерять такой показатель как PR Value, то эта сумма окупается буквально с первой публикации, сделанной через сервис.

Плюсы Pressfeed:

  • значительно экономится время пиарщика — ему не нужно писать в каждую редакцию, предлагать темы, договариваться о публикациях. На сервисе все автоматизировано, и в итоге каждый получает то, что хочет: издания — хороший материал с мнением эксперта, а эксперт — упоминание в целевом СМИ;
  • все запросы можно фильтровать по темам, ключевым словам, изданиям, журналистам, а также формировать подписки по этим же параметрам. Запросов много, а эти функции позволяют не пропустить самое важное и актуальное для нас;
  • после знакомства на Pressfeed всегда можно продолжить общение с журналистом и обсудить варианты взаимодействия, при этом можно даже не уходить из сервиса, а переписываться во внутренних чатах платформы;
  • можно выкладывать на сервисе пресс-релизы, которые сразу увидят более 5 тысяч журналистов.

Например, с бизнес-порталом E-xecutive мы сотрудничаем через Pressfeed — редактор спрашивал, правда ли, что из-за жесткого регулирования рынка со стороны ЦБ микрофинансовые организации теряют клиентов, а их услуги становятся невостребованными.

Запрос от E-xecutive

Леонид Дуленков, гендиректор компании, опроверг это мнение, наоборот, он развернуто объяснил, что такие меры только улучшают отрасль, на рынке становится меньше слабых игроков, остаются высокотехнологичные компании, которые оценивают свои риски. Добросовестные заемщики получают удобные финансовые продукты на лучших условиях, а в стране постепенно решается проблема чрезмерной закредитованности населения.

В интернет-издании был опубликован большой комментарий эксперта:


Комментарий в E-xecutive

Также мы активно сотрудничаем с отраслевыми изданиями, пишущими о финансах и банковских услугах. Публикации в таких медиа нацелены только на инвесторов — их читают те, кто ищет новые инструменты доходности, кто вообще изучает вопрос, куда выгодно вложить средства.

Через Pressfeed мы давали комментарий для издания «ДОЛГ РФ» — издание готовило статью о новом законопроекте, предусматривающего обязательную квалификацию инвесторов.


Запрос от «ДОЛГ РФ»

Леонид Дуленков как эксперт считает, что ограничения со стороны регулятора в итоге приведут к оттоку инвестиций, и игрокам рынка нужно быть готовым к этому.


Фрагмент статьи

Для делового журнала «Инвест-Форсайт» мы готовили колонку для начинающих инвесторов и описывали плюсы и минусы каждого инструмента. В статье сделали акцент на то, почему в 2018-2019 годах изменилось отношение к МФО, как регулируется этот рынок, почему известные некогда компании закрываются, а кто остался в отрасли и кому можно доверять.


Колонка в «Инвест-Форсайт»

С редакцией «Инвест-Форсайт» мы сотрудничаем напрямую, но с журналистами этого издания можно познакомиться и на сервисе Pressfeed — они постоянно выкладывают запросы, в которых ищут экспертов по разным финансовым темам.


Профиль интернет-журнала «Инвест-Форсайт» на Pressfeed

Причем редакция ищет экспертов, которые готовы писать полноценные колонки для издания, а не просто давать небольшие комментарии.


Запрос от «Инвест-Форсайт»

Кроме того, можно подписаться на запросы любого конкретного СМИ и всегда быть в курсе того, какие профессионалы нужны редакции в ближайшее время.

На Pressfeed работают более 40 редакций разных финансовых ресурсов. Допустим, мы хотим следить за запросами 10 изданий, с которыми хотим сотрудничать больше всего:


Подписка на финансовые СМИ

Формируем подписку, и все новые запросы от этих ресурсов будут автоматически приходить на почту в специальной рассылке.

Итак, пока мы делаем больше всего публикаций в деловых и отраслевых СМИ. Но, конечно, для нас важны и массовые общественно-политические издания, которые читают обычные люди, не имеющие отношения к бизнесу и инвестициям. Это «Комсомольская правда», «Аргументы и факты», «Московский комсомолец» и тому подобное. Увы, пока эти медиа чаще всего пишут о микрофинансах в негативном ключе. Мы надеемся, что это дело времени. Наши планы на будущее — пытаться донести до широкой общественности, что микрофинансовые организации — это далеко не то, что представляют себе многие россияне.

Пиар-эффект: как меняется мнение о МФО

За 2019 год в СМИ вышло нескольких сотен различных публикаций в СМИ с участием экспертов Экофинанс. Пиар в медиа имеет отложенный и долговременный эффект. Мы не ждем чуда и понимаем, что изменить образ микрофинансового рынка можно только постепенно и планомерно.

Так или иначе, для нашей аудитории важно следить за Экофинанс в информационном поле, видеть нашу позицию, нашу бизнес-модель. Мы хотим быть более прозрачными для своих клиентов и партнеров — такой подход влияет и на продажи.

Меняется не только мнение о продуктах, но и сами продукты. Финтех-компании одними из первых стали предлагать удобные финансовые онлайн-сервисы, главные игроки рынка вкладывают много усилий и средств в свое развитие, поэтому они никогда не позволят себе использовать мошеннические схемы и оказаться в центре скандала. Уверены, что с течением времени это будет понимать как можно больше людей, а публикации в СМИ помогут нам донести до общественности наши мысли.

Узнайте как бесплатно продвигаться с помощью публикаций в СМИ
Зарегистрируйтесь и получите книгу в подарок!

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Бизнес.ру

Зачем СМИ публикуют тексты сторонних экспертов и как стать таким экспертом

IT Ivideon

Метод блокбастера в контент-маркетинге IT-сервисов для бизнеса: превращаем B2B-читателей в клиентов

Мебель Цвет диванов

«Так вы диван не продадите». Зачем нужны публикации в СМИ мебельной компании

Телекоммуникации ЭР-Телеком Холдинг

Как пиар влияет на развитие компании и зачем бизнесу делать тысячи публикаций в СМИ

Консалтинг Coleman Services

Публикации в СМИ для консалтинговой HR-компании — способ рассказать о себе клиенту еще до прямого знакомства

Медицина Клиника Тибет

Как клиника нестандартной медицины повышает поток клиентов с помощью контент-маркетинга

Консалтинг Богатство

Как эксперту начать сотрудничать со СМИ, чтобы развивать личный бренд. Опыт финансового советника

IT Цифра

«Нас все знают», или как почти 5000 публикаций в СМИ помогли нам добиться узнаваемости на рынке

IT Инфомаксимум

Как продвижение в СМИ влияет на развитие IT-бизнеса: рост узнаваемости ведет к новым клиентам

Маркетплейс CourseBurg

Контент-маркетинг для стартапа: как работать со СМИ, чтобы донести до ЦА пользу своего продукта

Mitsan Consulting

Публикации в СМИ нужны, чтобы клиенты доверяли вам и покупали у вас. Опыт консалтинговой компании

Бизнес-школа МИРБИС

Реклама без пиара не имеет смысла, если вы продаете сложный и дорогой продукт. Опыт бизнес-школы

Ритейлер Supl.biz

Как пиар в СМИ помогает стартапу расти в 2 раза каждый год

Коммерческая недвижимость SVN

Как убедить потенциальных клиентов обратиться именно к вам при помощи пиар-инструментов. Опыт b2b-компании

Эксперт

Как «Эксперт» ищет уникальных экспертов на Pressfeed

РБК Pro

Вниманию экспертов: как попасть в авторский пул «РБК Pro»

Маркетинг Лаборатория трендов

Как развивать бизнес без отдела продаж, а только с помощью полезного контента. История компании «Лаборатория трендов»

Деловой Петербург

Как использовать Pressfeed для поиска эксклюзивных спикеров

Недвижимость PR-стиль

Выйти из кризиса. Как поднять продажи с нуля до среднерыночных показателей с помощью пиара

Консалтинг Эксперты бизнес-планирования

Как привлекать новых клиентов с помощью полезного контента в деловых СМИ и на сайте компании

Агропромышленность Agro.Club

Как публикации в СМИ помогают стартапу заявить о себе на рынке и привлекать новых пользователей

Юридические услуги Консалтинговая группа G3

Публикации в СМИ — это практически единственный способ законно привлекать новых клиентов для адвоката. История консалтинговой компании

Консалтинг Стартап под ключ

Результаты через 3 месяца после запуска контент-маркетинга в компании: первый клиент, пришедший из СМИ, и рост трафика на сайт

Коммерсантъ. Санкт-Петербург

Как с помощью Pressfeed создавать аналитические материалы

Строительство Гельстер

Как полезные тексты и публикации в СМИ помогли нам увеличить продажи на 85%

IT ГЭНДАЛЬФ

Охватить всех. Как пиар помогает завоевывать разные целевые аудитории

Техника Redline PR

Достучаться до 180 млн человек за один год. Как продать потребителю неизвестный ему продукт

PR Продюсерского центра Никиты Лобанова

Почему публикации в СМИ так важны, если вашу компанию часто ищут в поисковых системах (не только из-за SEO)

Промышленность Гертек

Уменьшили контекст, подключили пиар: мы нашли новых клиентов и увеличили продажи благодаря публикациям в СМИ

Executive.ru

Как мы «освежаем» свое сообщество авторов с помощью Pressfeed

Логистика ОТК «ЮниТранс»

Опыт малого бизнеса: как транспортная компания привлекает трафик на сайт с помощью полезного контента

Маркетинг VIPRO

Контент-маркетинг без пиарщика, но с Pressfeed: результаты после полугода работы. Опыт агентства

Консалтинг Школа Бизнеса Турова Владимира

Как полезный контент в блоге и внешних площадках помогает нам безостановочно расти в течение пяти лет

IT Modum Lab

Как бесплатные публикации в СМИ помогают технологичной компании отстроиться от десятков стартапов-демоверсий

Онлайн-школа TutorOnline

Как мы выросли в 2 раза раза благодаря бесплатному контент-маркетингу

Skillbox

С чистого листа: как Pressfeed помогает родиться большому тексту

Аргументы и факты

Как Pressfeed помогает журналистам в поиске экспертов и увеличивает производительность СМИ

Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Обучение Коуч Анастасия Степаненко

Продвижение для коучей и бизнес-тренеров: контент-маркетинг — это то, что вам нужно

Производство GPC Pharmaceuticals

Личный опыт предпринимателя: как стать экспертом в СМИ, чтобы привлекать больше клиентов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

Секрет фирмы

Как Pressfeed помогает «Секрету фирмы» искать экспертов и проверять гипотезы

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист

Комсомольская правда

Как Pressfeed помогает объяснять сложную экономику широкой аудитории