Потребительское поведение на рынке мебели вернулось к докризисным трендам

Потребительское поведение в России в 2024 году вернулось к обычному сезонному сценарию, который был характерен для докризисного 2019 года. Теперь покупатели воспринимают ситуацию в стране как стабилизировавшуюся, что позволяет производителям мебели точнее планировать выпуск продукции и загрузку предприятий в течение года.

По словам Елены Поздняковой, веб-аналитика мебельной компании Lazurit, рынок традиционно находится в затишье в первые пять месяцев года, но с июня спрос начинает расти, и уже в июле продажи в среднем на 15% выше, чем в апреле. «Некоторые клиенты используют летний отпуск для ремонта или обновления обстановки в доме, покупки детской мебели, — говорит Елена Позднякова. — Наибольшая активность покупателей наблюдается в последний квартал года, особенно в ноябре, когда люди стремятся обновить интерьер к новогодним праздникам. В этот же период проходят предновогодние распродажи, "черная пятница" и другие маркетинговые акции».

Что касается продуктовой сезонности, то по наблюдениям специалистов компании Lazurit, осенью велик спрос на товары, связанные с комфортом и созданием уютной атмосферы в доме. Это мягкая мебель, матрасы, различные аксессуары: зеркала, текстиль и т. д.

«Осенью люди стремятся сделать свой дом максимально удобным перед наступлением долгой зимы, повысить качество сна и отдыха, которого так не хватает в самые темные месяцы. Стремясь создать уют, россияне в начале холодного сезона чаще покупают диваны, кресла и пуфы», — отмечает Елена Позднякова.

Летом россияне активно покупают детскую мебель, стремясь во время школьных каникул обновить комнаты своих детей. В третьем квартале спрос на детскую мебель в 2-2,5 раза выше, чем во втором. Например, пик покупок письменных столов и стульев, как правило, приходится на один из летних месяцев, а вот обеденные группы покупают в течение всего года.
Некоторая сезонность спроса наблюдается и при анализе цветов, фактур мебели. Так, спрос на белую мебель возрастает во второй половине лета: жара и солнечная погода мотивируют покупателей выбирать легкие, «прохладные» цветовые решения для интерьера. С июля по сентябрь белую мебель покупают на 30-40% чаще, чем с октября по декабрь, заметили в компании Lazurit. Ближе к осени и в зимние месяцы растут продажи мебели серого цвета и предметов интерьера в оттенках темного дерева. При этом самые нейтральные оттенки тканей, из которых выполнена обивка: нежно-бежевый, светло-серый — почти не испытывают сезонных колебаний спроса. А вот более «активные» популярные цвета, например, темно-синий и серый, значительно лучше продаются поздней осенью.

Наименее ярко сезонность проявляется на примере спроса на дорогую и крупногабаритную мебель: диваны, шкафы, кровати. Спрос на такую мебель больше зависит от скидок, которые предлагают производители и магазины.
«До оформления заказа клиент может зайти на сайт до 50 раз: россияне тщательно выбирают мебель, откладывают понравившиеся модели в виртуальную корзину и отслеживают скидки», — говорит Анастасия Рогачева, директор департамента электронной коммерции Lazurit.

Помимо сезонности, в продажах мебели аналитики Lazurit отмечают и микросезонность: мебель чаще покупают на первой или последней неделе месяца. Возможно, это связано с финансовым планированием семейного бюджета, предполагает Елена Позднякова. Примечательно, что пик покупок приходится на среду или вторник. Вероятно, это обусловлено тем, что во вторник обычно завершается действие недельных акций, а в среду начинаются новые, добавляет Елена Позднякова.