Долгосрочная аренда компрессора: результаты работы за первые полгода 2024.
В конце 2023 года компания DECOMP внедрила новую услугу – длительную аренду промышленных винтовых компрессоров. Сегодня есть возможность поделиться результатами продаж новой услуги.
Почему возникла такая услуга в портфеле компании?
Всем хорошо известно, что производственные компании покупают дорогостоящее оборудование в лизинг. Как правило, это специализированное оборудование, подходящее для конкретного типа бизнеса, производства, например, сельскохозяйственная техника, либо станки для металлообработки и т.д.
Однако, что касается промышленных компрессоров , то в данном случае такая практика почти отсутствовала. Мы провели исследование рынка и выяснили, что для большинства производственных компаний покупка компрессора в лизинг не просчитывалась, так как по сравнению со специальным оборудованием цена на компрессор кажется совсем небольшой.
Но есть одно «но» - никто не считал полную стоимость компрессора , а она состоит не просто из стоимости агрегата. Если посчитать стоимость компрессора за год, то она вырастает на 70%, так как именно столько составляет электроэнергия, используемая компрессором. А если считать полную стоимость компрессора за 3-5 лет, то помимо стоимости электроэнергии, существенную часть расходов составит обслуживание, ремонты и запасные части, необходимые для работы компрессорного оборудования, так как техническое обслуживание компрессора сродни ТО автомобиля: один раз пропустишь – получаешь более высокие расходы на ремонт установки.
Для производственного предприятия компрессорное оборудование не является профильным, это так называемое общепромышленное оборудование, и предприятия стараются сэкономить на таком оборудовании, ведь через 5 лет стоимость компрессора упадет почти на 90%.
А длительная аренда компрессора предусматривает сразу же все ТО, наличие запчастей под ТО, возможный ремонт оборудования. И все это уже учтено в ежемесячном платеже, дополнительных расходов в течение срока аренды не возникнет.
- Когда мы запустили это предложение, мы не были уверены в том, что производственные компании будут приобретать компрессор в длительную аренду . Но сегодня мы можем констатировать, что один из пяти проданных компрессоров приобретается по договору длительной аренды, - говорит Артур Нурисламов, коммерческий директор компании DECOMP (ООО «Триал-Сервис»).