Брендозамещение по-новому – история успеха велосипедов SPINN: когда новый продукт затмил прототип
Российский велорынок испытывает нехватку товаров хорошего качества. Дистрибьютор премиальных велосипедов WOWBIKES ищет новые бренды, готовые удовлетворить спрос. Новым пополнением портфеля компании стали велосипеды SPINN – саббренд американского SCHWINN, специально адаптированный для российского рынка. Благодаря экспертным консультациям WOWBIKES, удалось улучшить качество и внешний вид велосипедов. Линейка включает модели для разных целей и стилей, с ценовым диапазоном от 31900 до 44400 рублей.
Велосипедный рынок в России продолжает испытывать дефицит качественных товаров. Сначала пандемия обрекла производство и логистику на невиданные задержки и подорожание. Затем отток иностранных брендов и попытки местных обеспечить спрос за счет удешевления производства. В итоге спрос лишь растет.
Как известно, ограничения открывают новые возможности, но только тем, кто готов их увидеть и знает, как воплощать смелые идеи в жизнь. Так, компания WOWBIKES находит нестандартные подходы к ситуации, обращаясь к таким нишевым велобрендам, как, к примеру, RUFF CYCLES – супербренд из Германии с крайне ограниченным тиражом круизеров и чопперов, собранных в ручную, который производится по предзаказам и в миг разлетается по всему миру. Зачастую это энтузиасты, горящие своим делом, с пусть не с самыми масштабными производственными мощностями, но знающие и любящие свое ремесло и всегда готовые ответить за качество.
Работы, конечно, больше, чем с многотысячными тиражниками, но результат оправдывает ее с лихвой.
Недавним пополнением портфеля брендов WOWBIKES стали лайфстайл велосипеды SPINN. Тем , кто интересуется этой нишей, название может показаться знакомым на слух, и не зря, потому что SPINN – это реинкарнация первого и самого известного бренда американских круизеров SCHWINN, разработанная специально для российского рынка. С 1895 года эта компания развивала массовое производство велосипедов для самых разных потребителей, превратившись в середине ХХ века, в доминирующего игрока рынка и мечту всех американских мальчишек. За стремительными взлетами, конечно, были и неприятные падения, но суть и стержень бренда – жизнерадостный круизер для жизни и отдыха – закрепился за Швинном в истории.
Что же такое SPINN? Это новый велосипедный бренд, созданный на основе SCHWINN. По сути, это все тот же SCHWINN – его яркая концепция, оригинальные модели, лучшие решения и характеристики – однако, доработанный и собранный под чутким руководством современных специалистов с учетом особенностей и потребностей российского рынка. Компания WOWBIKES, выросшая из официального представительства американской велосипедной компании ELECTRA в России, работает с отечественным покупателем почти 15 лет и хорошо знает, насколько он требователен и внимателен к качеству и деталям. Причем интерес и осведомленность только растут, и спрос на премиальные байки не ослабевает. Таким образом, эксперты компании изучили и обработали все ожидания, пожелания и возражения аудитории, и собрали эту информацию в четкие гайдлайны, используемые при выборе новых брендов.
При разработке круизеров и ситибайков SPINN была улучшена покраска велосипедов с обязательным применением двойного слоя финишного лака, который также защищает деколи. Благодаря этому, поверхность рамы стала гораздо более устойчивой к сколам, и весь внешний вид моделей заметно “подорожал”. Детали конструкции, качество которых у Швинна оставляло желать лучшего, заменили на более надежные и долговечные. Опыт WOWBIKES подтверждает, что смысла идти на подобные компромиссы ради экономии нет, гораздо важнее и выгоднее сохранять репутацию представителя непревзойденного качества и заботиться об удовлетворении потребностей публики на долгосрочную перспективу.
В линейке бренда три базовых модели: Spinn Horizon с дизайном классического американского круизера в стиле ретромотоциклов, женственный Spinn Charm с элегантными сглаженными формами, оснащенный задним багажником и корзиной для комфортных поездок по делам и прогулок, а также более динамичный Spinn Uptown с амортизационной вилкой, выполненный также c классической мужской и заниженной женской рамой. Все байки укомплектованы 26-дюймовыми колесами, комфортными широкими седлами, подножками, защитой цепи. Не будем забывать о приятном выборе актуальных расцветок, что для многих играет не последнюю роль при выборе двухколесного товарища – еще одно нововведение на основе изученных запросов российского потребителя. За счет педалей, вынесенных вперед относительно седла, посадка обеспечивает дополнительный комфорт и снимает ненужное напряжение с рук, кистей и спины наездника. Количество скоростей ранжируется от одной до семи, чего вполне достаточно для городских поездок и отдыха. Ценовая вилка ассортимента бренда от 31900 до 44400 рублей.
В итоге получилось создать улучшенную версию бренда, не увеличивая при этом стоимость ритейла, доработать известные упущения, “дотянув” велосипеды до нового намного более привлекательного уровня соответствия цены и качества. SPINN получился, как в песне: гораздо лучше с любой стороны.