«Лоукост» клубы — новое направление, которое сделало прорыв в фитнес-индустрии
Современная жизнь и независимые от нас обстоятельства порождают невероятные возможности в сфере высокотехнологичного бизнеса. «Лоукост» — молодое направление в фитнес-индустрии. Оно вдохнуло новую жизнь в развитие этой отрасли.
Люди зачастую не готовы отдавать большие деньги за годовые абонементы в фитнес-клуб. Особенно тяжело это делать «новичкам», которые не сталкивались с фитнесом ранее. Причины могут быть разные: психологические барьеры, страх перед неизведанным, неуверенность.
Фитнес по системе «лоукост» работает по рекуррентной модели: предполагает покупку абонемента на короткий срок за небольшую денежную сумму. Условия могут отличаться от клуба к клубу, но самое главное остаётся неизменным — все они позволяют пользоваться конкретным перечнем услуг и оборудованием в течение определенного срока (как правило, 1 месяц) по фиксированной цене. Цена, как правило, невысокая, и часто при пересчете на год, выгоднее, чем в фитнес-клубах с разовой годовой или полугодовой оплатой. Зачастую, фитнес-клубы с системой «Лоукост» оказывают услугу своим клиентам по подключению ежемесячного автоплатежа с банковской карты (с согласия клиентов).
Более 7 тыс. фитнес-клубов США работают по модели «лоукост». Во время пандемии COVID-19 выросла волна открытий лоукост клубов по фрайчайзингу в этой стране. Крупные игроки развиваются именно по такой модели за счет мощной поддержки фрайчайзинга государством. Одни из самых масштабных «здоровил» на рынке лоукост сегмента США: Planet Fitness (2,4 тыс. клубов) и Anytime Fitness (2,4 тыс. клубов).
К 2023 году доля лоукост сегмента Великобритании достигла 21 процента, а это более 700 клубов, тогда как в 2010 году она составляла всего 1 процент. Также можно отдельно отметить положительную динамику развития этого направления в таких странах Западной Европы, как: Франция (более 1000 фитнес-клубов), Испания (более 450 клубов) и Германия (свыше 1290 клубов).
За последние 8 лет в США и странах Западной Европы доля «лоукост»-клубов в структуре рынка выросла в 2,5 раза, достигнув среднего значения в 23,5% в странах ЕС и 28% в США. Глобальный тренд на снижение реальных доходов населения, который был характерен для многих стран Западной Европы и США в 2022 году из-за высокой инфляции, также поддержал повышенный спрос на услуги клубов лоукост-сегмента. А также стоит отметить, что клубам «лоукост» сегмента было проще восстановить свои экономические показатели после пандемии Короновируса.
Несколько лет назад новое направление фитнес-индустрии «лоукост» ворвалось на российский рынок. Клубы, работающие по рекуррентной системе, показали внушительные результаты. Особенно сильно выделятся на фоне своих прямых конкурентов этого направления – сеть фитнес-клубов DDX Fitness, презентующая себя как "премиум" фитнес в сегменте «лоукост».
У данной сети открыто уже 40 клубов – большинство из них находятся в Москве и МО, но в планах открытие десятков региональных клубов по всей России. За 5 лет работы компания показала уверенный рост по показателям выручки и вовлеченности. По итогам 2022 года сеть заработала порядка 2,3 млрд рублей. При подсчете средней годовой стоимости абонемента, цена составляет от 26 тысяч рублей.
«Лоукост» – это новый тренд в фитнес-индустрии, который постепенно набирает обороты в нашей стране. Новички, ранее не сталкивающиеся с фитнесом, с большей долей вероятности пойдут в клубы с помесячной оплатой, при условии, что клуб находится в доступной благоприятной локации. Игроки с рекуррентной системой активно растут и имеют ряд преимуществ по сравнению с дорогостоящими «матерыми старичками».
Лидирующую позицию в этом направлении занимает сеть фитнес-клубов DDX Fitness . Она имеет самые высокие показатели по сравнению с другими клубами «лоукост» сегмента по количеству клиентов (в среднем 3,9 тыс. клиентов на клуб и 2,3 человека на квадратный метр клуба), по средней площади клуба (1,7 тыс. кв. м.) и выручке на кв. м. площади (54 тыс. руб.).
При реализации позитивного сценария, проникновение фитнеса в России превысит 5,6 процентов или 8,2 млн человек (прирост +2,1 млн человек), внушительная доля которых станет новыми клиентами фитнес-клубов именно «лоукост» сегмента.
Гораздо практичнее и выгоднее для клиентов, фитнес-клубы по системе «лоукост» с помесячной оплатой, ведь не каждый решится приобрести дорогостоящий годовой абонемент в фитнес-клуб. Особенно это касается новичков в мире фитнеса. Сейчас мы можем наблюдать динамику активного роста сети клубов, которые работают по рекуррентной модели, а консервативные клубы значительно теряют свои позиции на фоне нового тренда на «лоукост» сегмент.