«Только 2% риэлторов довольны работой с застройщиками» — итоги конференции Profitbase

На конференции Profitbase для застройщиков, посвящённой развитию партнёрского канала, представители ДСК-1, ГК Прогресс и агентств недвижимости выступили с экспертными докладами. Компания Этажи поделилась результатами опроса риэлторов о нюансах работы с девелоперами. В опросе участвовало около 500 агентов.

2% респондентов оказались полностью довольны работой с застройщиками. 11% агентов испытывают информационный голод — партнёры не снабжают риэлторов достаточным количеством информации об объектах. 14% опрошенных испытывают сложности в коммуникациях с застройщиками.

Самая популярная причина, по которой агенты не продают объекты застройщиков — скудность предложения: новые объекты не вводятся, а старые — не актуальны для клиентов.

Респонденты также отметили и положительную сторону работы с девелоперами.

Большинство агентов — 59% — работают с застройщиками из-за скорости и удобства сделки. Часть оформления сделки берёт на себя девелопер, что позволяет обслуживать большее количество клиентов за единицу времени. Отсутствуют юридические тонкости и подводные камни, которые часто встречаются при продаже вторичной недвижимости.

На втором месте среди популярных причин сотрудничества — выгодная ставка по ипотеке. Её отметили 32% опрошенных. Условия субсидирования в текущий момент выгоднее при покупке новостроек, поэтому агентства предлагают клиентам первичную недвижимость.

«Первое, что я рекомендую сделать застройщикам — выйти на открытый диалог с агентствами недвижимости городов своего присутствия и обсудить обозначенные зоны роста», — отметила Елена Гребнева, руководитель отдела развития маркетинга риэлторской компании «Этажи».