Отчет Ипотека.Центр за II квартал 2023
Предлагаем вашему вниманию анализ сделок и активности на платформе Ипотека.Центр за II квартал 2023 года. Отчет дает представление именно о рынке профессионалов, то есть там, где банк для ипотечного клиента подбирает эксперт, профессиональный ипотечный брокер.
Топ-5 банков, популярных среди бизнес-партнеров платформы
Во втором квартале 2023 года по количеству заявок и конверсии в одобрение снова лидирует Дом.рф, на втором месте по количеству заявок Росбанк Дом, но по конверсии в одобрение он только на четвертом месте, опережая Совкомбанк. Вторым по одобрениям стал Альфа-Банк, но по количеству сделок из одобренных он делит второе место с Росбанк Дом. Хотя формальным лидером по конверсии из одобрения в сделку во втором квартале 2023 года стал Газпромбанк, в целом можно сказать, что все пять популярных на платформе банков имеют схожую конверсию из одобрения в сделку — примерно 20%.
Обратите внимание, что у Газпромбанка и у Росбанк Дом особенная схема бонусирования для бизнес-партнеров — динамическая ставка. Вознаграждение брокеру за сделки в этих банках зависит от конечной ставки для клиента. Этот гибкий инструмент позволяет брокеру каждый раз самостоятельно регулировать схему работы с каждым конкретным клиентом.
Средний бонус, который получили наши бизнес-партнеры во II кв. 2023 года
Средний бонус за сделку по сравнению с I кварталом подрос по всем регионам, кроме Ленинградской области. Во втором квартале в рейтинг вошла Калининградская область и продемонстрировала средний бонус наравне с Санкт-Петербургом.
Самый большой бонус во втором квартале получил бизнес-партнер за сделку в Московском регионе размере 735 000 рублей, что два раза больше, чем в первом квартале. Тогда рекорд по бонусу был 340 600 рублей.
Также зафиксированы рекордные заработки во втором квартале у двух бизнес-партнеров из Московского региона: 1 606 540 и 1 142 380 рублей.
За реализацию новостроек во втором квартале самый крупный бонус составил 488 942 рубля. А средний бонус за такой тип сделок на платформе Ипотека.Центр равен 168 746 рублям.
Сроки рассмотрения заявок
Тройка лидеров по скорости ответа на заявку во втором квартале поменялась, теперь одной из самых быстрых стала Ипотека 24, потеснив с этого места Райффайзен банк. По-прежнему быстро отвечают на заявки в Дом.рф и Газпромбанк.
Динамика сделок по типам недвижимости и ипотечных продуктов
Первичка во втором квартале демонстрирует умеренное снижение, зато сильно подросли льготные программы на вторичку. Ипотека для айтишников продолжает расти почти по всем направлениям, наибольший прирост IT-ипотеки по продукту “Вторичка от застройщика” и ИЖС-IT ипотека.
Портрет Заемщика
Структура портрета заемщика во втором квартале без изменений. По-прежнему большинство заемщиков наемные работники, граждане РФ, за ними с большим отрывом идут индивидуальные предприниматели и владельцы бизнеса. Иностранцы занимают незначительную долю в общем объеме сделок на платформе.
Выводы
Дом.РФ по-прежнему самый популярный банк среди пользователей платформы Ипотека.Центр. В Москве и Санкт-Петербурге самые большие бонусы за сделки, но во втором квартале в рейтинг вошла Калининградская область. Советуем присмотреться к объектам в этом регионе.
Во II квартале два бизнес-партнера заработали на сделках через Ипотека.Центр ~ 1.5 млн рублей.
Быстрее всех во II квартале рассматривали заявки Газпромбанк, Дом.РФ и Ипотека 24.
Самый значительный прирост в первом квартале произошел по продукту “IT ипотека на вторичку от юрлица”, на втором месте по скорости прироста стали сделки со вторичкой от юрлица по Семейной программе.