Как застройщику получить надбавку к рыночной стоимости проекта и продать квартиры еще до релиза?
Новосибирский застройщик квартала на ул. Кирова обратился в One Company с амбициозной задачей — запустить масштабный проект с нуля. Специалисты предложили комплекс инструментов, позволивших увеличить среднюю стоимость квадратного метра и реализовать 50% открытых для продажи квартир еще на этапе предварительного бронирования.
Платформа бренда и отдел продаж
На основе аналитики участка, конкурентов и продуктового предложения, команда проекта разработала платформу бренда и сформулировала УТП.
Проект получил «говорящее» название «Balance – квартал на Кирова». Оно подчеркнуло концептуальный подход застройщика и позволило обеспечить повышенный интерес молодой платежеспособной аудитории.
Нейминг и фирменный стиль отразили ключевые преимущества продукта— равновесие, гармонию и устойчивость (осознанность).
картинка с лого
Арочные формы повторялись в 3D-визуализациях домов, планировках, на сайте проекта, в полиграфии и сувенирной продукции. В результате получился целостный продукт с надбавкой к рыночной стоимости в 20%.
Особенно эффектно выглядел отдел продаж, который застройщик оформил в стилистике проекта. Результат превзошел все ожидания: девелопер получил дополнительный поток «самоходов»— покупателей, пришедших без рекламы.
Пресейл
Чтобы обеспечить высокий старт продаж, была оперативно внедрена сервисная инфраструктура: колл-центр, команды ипотечных брокеров, юристов, специалисты по Тrade-in и удаленной регистрации. Благодаря команде бренд-менеджеров оперативно наладили эффективное взаимодействие с профессиональными участниками рынка— агентствами недвижимости. Эксклюзивное предложение для топовых агентств, анонсированное на закрытом мероприятии, создало вокруг проекта настоящий ажиотаж.
Ввод дополнительных платежных инструментов, как например, траншевая ипотека СберБанка, стал настоящим “бустом” для продаж – низкая ставка с перспективой перепродажи до ввода дома в эксплуатацию привлекла поток инвесторов.
Инфлюенс-маркетинг
При продвижении проекта мы сделали ставку на команды SMM-специалистов и трафик-менеджеров. В период рекламной кампании отдел продаж собирал до 80 целевых лидов в день.
Еженедельные посевы на площадках ВКонтакте и Telegram увеличили количество касаний с целевой аудиторией и обеспечили высокие показатели вовлеченности – подписчики бурно реагировали на современный дизайн и продуманную концепцию квартала.
Бэкграунд застройщика
Девелопер широко известен на рынке благодаря кварталу «Новый Кедровый». Эргономичный подход в проектировании квадратных метров, высокое качество строительства элитного жилья и запоминающиеся фасадные решения сформировали хорошую базу для проекта комфорт-класса и позволили очень быстро выйти на рекордный уровень продаж.
В результате слаженной работе экосистемы One Company проект был запущен в сжатые сроки. Более 50% открытых для продажи квартир были реализованы еще на этапе предварительного бронирования.