Мамба инвестирует $3 млн в свое продвижение в Германии и Италии

Рынки обеих стран в Мамбе оценивают как приоритетные, так как здесь уже сформировалось ядро пользователей, которые демонстрируют лояльность и хорошие показатели ARPPU (средний доход с одного платящего юзера в месяц). Среднемесячный доход с одного платящего пользователя в этих странах составляет чуть больше 1000 рублей, что почти в два раза больше, чем в России. Германия исторически - центр российских экспатов в Европе. Мы знаем, что россияне, живущие в Европе, любят использовать наше приложение. При этом по сравнению со многими европейскими продуктами у нас очень мягкая политика монетизации ( у нас платит всего 4-8% активной аудитории), а также скромные цены. На экспатов “налипает” и некоторое количество местных жителей. В разных странах этот эффект выражен по-разному, но именно в Германии ядро аудитории у нас уже есть. - говорит исполнительный директор Mamba Ярослав Сергеев Конкурентами российского приложения являются Tinder, Badoo, Bumble, Lovoo, Happn, а также крупные и очень популярные немецкие дейтинги, такие как Lovescout24. В Италии, помимо Tinder, Badoo и Happn, российскому дейтингу придется конкурировать с Lovoo, Meetic и Once. Также стоит учитывать, что на рынок не так давно вышел фейсбук с его сервисом facebook dating, который совершенно бесплатен и имеет возможность видеочатов. Тем не менее в Mamba уверенно оценивают свою позицию относительно конкурентов. В Италии и Германии есть довольно большое русскоязычное ядро экспатов, которые активно общаются не только между собой, но и с локальными пользователями. Здесь мы видим точку роста, так как Mamba может начать расти за счет регистраций экспатов, а затем переключиться на иностранцев. К тому же у нас есть ряд продуктовых преимуществ. Мы мультисервисное приложение: помимо тиндер-механики, у нас есть параметрический и координатный поиск, прямые эфиры и поиск по тегам, что облегчает поиск пары, - говорит директор по маркетингу Mamba Петр Бойцов. Сейчас Mamba, согласно статистике Appannie, не входит в ТОП-10 популярных дейтинг приложений в этих странах. Но к концу 2021 года рассчитывает значительно укрепить свои позиции и войти в ТОП-5 самых популярных приложений для знакомств в Германии и Италии, а также в несколько раз нарастить выручку. В компании считают, что эти регионы станут такими же эффективными по росту доходности, как Турция и Израиль, где Мамба активно масштабировалась последние два года. Финансовая модель для масштабирования на рынки Германии и Италии уже проверена нами в Турции и Израиле. Это, прежде всего, контроль доходов и расходов и рост с положительным ROI. В процессе роста мы будем тестировать эластичность спроса и найдем оптимум с учетом цен конкурентов и сегментации аудитории. В конечном итоге наш рост это чистая математика юнит-экономики, - говорит директор по маркетингу Mamba Петр Бойцов На данный момент у Мамбы есть менеджеры в Израиле и Турции, где проходило активное масштабирование последние два года. В Израиле к концу 2019 российский дейтинг вошел в ТОП-5 по доходности, а также занял второе место по скачиваниям среди всех сервисов знакомств в Израиле, обогнав по популярности мировой гигант Tinder. На рынке Турции Mamba начала активно масштабироваться с весны 2020 года и, несмотря на то, что старт пришелся на самый разгар пандемии, к декабрю 2020 компании удалось вырасти по ежедневным загрузкам и выручке в два раза. Весь турецкий рынок дейтинга мягко стагнирует из-за пандемии коронавируса с начала 2020 года. Мы не были к этому готовы, когда начинали масштабирование в Турции, да и никто не мог предположить, что события развернутся таким образом. Несмотря на это, нам удалось вырасти по загрузкам в два раза и войти в ТОП-5 самых популярных приложений для знакомств в Турции. Коронавирус подпортил наши планы - сейчас в Турции третий локдаун и это влияет на активность аудитории. Но мы не собираемся отказываться от продвижения и регионального менеджера, и в 2021 году рассчитываем на плавный рост как по скачиваниям, так и по доходности. В Израиле наблюдается примерно такая же картина - доходность и скачивания немного просели по сравнению с 2019 годом, но показатели ARPU и ARPPU в стране продолжают стабильно расти, - говорит директор по маркетингу Петр Бойцов. Компания Мамба основана в 2003 году и является крупнейшей площадкой для новых знакомств в России. Контролирующий акционер «Мамбы» — ГК «Финам» (владеет 65% бизнеса), остальные 35% принадлежат Mail.ru Group. Мамба представлена более чем в 50 странах мира. На 2020 год в системе зарегистрировано 60 млн анкет.