GMK.RU выпустило книгу «Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество?»

В серии «Библиотека девелопера» вышла новая, шестая книга: «Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество?». В ней систематизированы результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана с риелторским сообществом, описаны все эффективные и не очень способы взаимодействия. Эти прикладные инструменты помогут девелоперским компаниям разобраться в агентском канале продаж, грамотно его настроить.

В издание вошли мнения десятков руководителей девелоперских компаний, агентств недвижимости, агрегаторов, включая «Кортрос», «ДомКлик», «Эталон», «НМаркет.ПРО», «Этажи» и других. Были проведены интервью с важными участниками рынка, а также два круглых стола на тему «Девелопер и риелтор» в Краснодаре и в Ростове-на-Дону с онлайн-трансляцией. В результате получилось практическое руководство, отвечающее на актуальные запросы профессионального сообщества.

"Грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами поможет увеличить доходность девелопера. В своей книге мы описываем, как это осуществить и в какие истории ввязываться не стоит", - говорит Анна Шишкина, один из авторов книги.

Новая книга отвечает на множество вопросов, которые волнуют девелоперов, в том числе:

• как настроить и эффективно использовать дополнительные каналы продаж первичной недвижимости с помощью агентств; • как адаптировать партнерский канал к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера; • для чего нужна регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи; • насколько эффективны b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал застройщика; • как выстроить систему вознаграждения и кто должен платить агентствам недвижимости; • насколько можно в нестабильных условиях турбулентности рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи через агентский канал.

GMK.RU – Группа компаний «Маркетинг-Консультант», консалтинговое агентство №1 в России в области маркетинга и PR (RAEX, 2017). Специализируется в девелопменте. За 14 лет работы компания помогла 31 девелоперу реализовать проекты общей площадью 3,78 млн кв. м. Только в 2018 году ключевые партнеры компании при ее маркетинговой поддержке заработали 53 млрд рублей. Компания выпускает серию «Библиотека девелопера» (на сегодняшний момент издано 6 книг), которая в 2018 году признана лучшей деловой литературой по девелопменту и получила премию PROESTATE Media Awards.

Компания уже много лет занимается в том числе и настройкой агентского канала продаж девелопера. Так, среди авторских разработок GMK.RU – «Школа риелтора», обучение риелторов-партнеров по инициативе застройщика. Впервые этот курс был проведен 10 лет назад, сегодня компания реализует его обновленную версию «Девелопер & риелтор» с ведущими строительными компаниями России и зарубежья.

Авторы книги имеют более чем десятилетний опыт работы с застройщиками.

Сергей Разуваев – директор Группы «Маркетинг-Консультант», в числе реализованных проектов – крупнейшие КОТы России и микрорайоны, признанные лучшими по комфорту проживания.

Анна Печеркина - ведущий бизнес-тренер GMK.RU, реализовала более 50 обучающих проектов для менеджеров по продажам, руководителей коммерческих служб компаний-застройщиков, риелторов и директоров агентств недвижимости.

Анна Шишкина - руководитель Центра управления продажами GMK.RU, в ее компетенции входит управление продажами в девелопменте, аудит и реинжиниринг бизнес-процессов, развитие партнерских каналов продаж.