Как написать и выпустить книгу - бестселлер

В 2019 году Юрий поступил на курс Executive MBA (EMBA) в известную школу управления. Во время лекций профессоров он каждый кейс или мысль поддерживал иллюстрацией. Например, председатель совета директоров – это королева с короной на голове.
Одногруппники часто просили конспекты, с удовольствием использовали такие «шпаргалки». Автор задумался: «Если мои записи лекций интересны одногруппникам, то почему бы не сделать их общедоступными?». Появилась идея оформить конспекты в книгу, но не очередной скучный «учебник», а что-то уникальное, красочное и полезное. Юрий объединил свои бизнес-знания со стремлением реализоваться, как художник, и выпустил бизнес-книгу и арт-альбом “EMBA. Сколково. Фундамент”.
Дорожная карта
Издание книги – это проект, который требующий эффективного планирования: команду, задачи, тайминг. Через это проходит любой автор, и правила отрасли работают для всех. Самый главный риск любого автора - выпустить книгу и не продать тираж. Чтобы этого не случилось, еще на этапе планирования необходимо продумать, где и как вы будете продавать свою книгу (маркетинговую составляющую).
Первый вызов – выбор уникального названия книги. Оно должно привлекать внимание, цеплять, вызывать любопытство. Автор «EMBA. Сколково. Фундамент» перебрал множество вариантов, прежде чем нашел подходящее название.
Перед изданием книги необходимо провести анализ рынка и конкурентов: что происходит на рынке, какие ниши заняты, что предлагается в твоей тематике, что привлекает покупателей, почему одни книги популярнее других. В случае Юрия анализ показал, что его контент уникален, ниша не занята. В итоге тираж 7 тысяч книг продался за 2 года.
Способы издать книгу: плюсы и минусы
Следующий вопрос после содержания - как издавать: самостоятельно или через издательство? Спойлер - если есть деньги на издание, автор не рекомендует идти в издательство по двум причинам.
Во-первых, львиную долю прибыли получает издательство (около 90-95%), если передаешь права на книгу.
Во-вторых – управление продажами. Самиздат может продавать свою книгу на любой платформе (маркетплейс или книжным магазин), отслеживать динамику продаж, перераспределять товар туда, где рост. Издательства же ориентированы на книжные магазины, куда уже реже заходит читатель. Сегодня 90% продаж книжной продукции приходится на маркетплейсы.
Для работы с издательством достаточно обратиться туда с запросом. Дать информацию о книге, её характеристиках, желаемом тираже. Печать книги сегодня варьируется от 1,5 млн. руб. до 3 млн. руб. в зависимости от её вида. В среднем цена полноцветного издания в три раза выше аналогичного черно-белого. Как правило, издательство старается удешевить производство и предложить банальную трафаретную печать, а экономия может негативно сказаться на восприятии книги. Кроме того, издательство старается ограничиться тиражом в 2 000 копий, чтобы быть уверенными, что книга будет продана, прибыль получена.
Дизайн и верстка обычно стоят от полумиллиона до миллиона рублей в зависимости от сложности графики и картинок. Около двух миллионов рублей стоит печать книги. После выхода книги издательство управляет спросом на продукт. Однако не стоит ожидать от издательства каких-то масштабных рекламных кампаний и PR – продвижения.
В работе с издательством автор практически не несет никаких рисков, но и не зарабатывает – это главная истина индустрии. При самиздате вы – главный дирижер, но все затраты и риски вы также принимаете на себя.
Издаем сами
Первым делом - собираем команду профессионалов. Важно понимать, какой компетенции лично вам не хватает для создания крутого авторского продукта. Этих людей нужно найти на профильных сервисах или через друзей.
У Юрия Уляшева, как автора «EMBA. Сколково. Фундамент», был качественный контент и классные рисунки, но как объединить это всё в формате книги, познавательной и нескучной? На помощь пришел профессионал в области графического дизайна и иллюстрации.
Подготовка книги к печати
Сначала ваш дизайнер готовит макет обложки в нескольких вариантах, вы выбираете лучший. Потом к работе подключается верстальщик и верстает готовые блоки текстов и картинок по бенчмарку, который сделал художник. А далее специалист по пре-прессу проверяет весь проект перед печатью. В редакторской работе обычно задействовано пару специалистов, которые занимаются правкой–вычиткой и правкой-обработкой.
О ценообразовании, маркетинге и продвижении
Юрий разместил книгу «EMBA. Сколково. Фундамент» на маркетплейсах, цена колеблется от 3 500 до 4500 руб. в зависимости от условий площадки.
Как человека встречают по одежке, так и товар встречают по внешнему виду. Нужно организовать профессиональную фотосессию книги. Стоит задуматься и над видео-контентом, в котором автор общается с покупателем и рассказываете о книге.
Уделите пристальное внимание карточке на маркетплейсе, презентуйте товар, тщательно продумайте описательную часть, чтобы книгу захотелось купить сразу купить не раздумывая. Чем интереснее и креативнее будет карточка товара, тем лучше пойдут продажи.
Юрий нашел внешние каналы продвижения в виде информационных партнеров, которые предоставили объем медиа инвентаря емкостью порядка 20 млн. руб. взамен на 500 книг. Даже если вы пока не вхожи в медиа-отрасль, всегда помните, что, когда Дисней искал партнеров, ему отказали 302 раза. Развивайте навыки коммуникаций, доказывайте уникальность своего продукта, показывайте выгоды для вашего партнера. Сразу вам сразу не дадут самые крутые медиа-опции типа спецпроектов в деловых СМИ, но начинать можно и с небольших обзорных историй в соцсетях.
Если вы не готовы к самостоятельному продвижению своего продукта, не стоит отказываться от своего проекта. Разработайте дизайнерский макет любой главы книги, визуализируйте его и презентуйте издательству от А до Я. расскажите идеи издания книги, почему ваша книга имеет право быть, портрет аудитории. Покажите на цифрах, что издательство останутся только в плюсе от реализации проекта.
Денег нет, и в кабалу к издательству не хочу
Привлекайте релевантных спонсоров. У компаний бывает дефицит в инфоповодах, а размещение на страницах книги – хороший нативный public relations. Спонсоры смогут финансово поддержать выпуск книги и получат прекрасный продукт в свой подарочный фонд.
Электронные книги
Если речь идет о таких книгах, как “EMBA.СКОЛКОВО.ФУНДАМЕНТ”, то автор категорически против её электронной версии. Электронное издание не передаст всей той «химии» бумажного издания и столь трудозатратного проекта. Если вёрстка книги в формате PDF попадёт в чужие руки, нет никаких гарантий, что она рано или поздно не окажется в Интернет и не будет растиражирована на множество торрентов.