Работа с возражениями в продажах

Почему клиенты возражают, и есть ли смысл преодолевать их возражения? Из чего состоит работа с возражениями? Какие техники взять на вооружение, а какие уже не действуют? Какие возражения можно преодолевать (блокировать), а какие являются окончательными? Как можно работать с возражениями в телефонных продажах, в чем их специфика? Чего не надо делать при работе с возражениями клиента. Вышеперечисленные тезисы не являются обязательными. Вы можете написать статью, не используя их и полностью опираясь на свой опыт в данном вопросе. Желательна статья размером не менее 4 тысяч знаков (верхний предел не ограничен) с размышлениями на эту тему, базирующимися на реальных фактах. При этом Вы обещаете не публиковать данный материал в других изданиях. Не забывайте указать сведения об авторе в том виде, в каком они должны быть указаны под статьёй. Фото автора приветствуется. Возможна досрочная публикация.