Как найти менеджера по продажам

С чего начать поиск менеджера по продажам, где и как искать такого специалиста, как приглашать кандидатов на собеседование. Проводить собеседование индивидуально или с группой кандидатов? Какие задавать вопросы кандидату, затрагивать ли при этом его личную жизнь? Как проверить честность кандидата? Допустимо ли использовать «Детектор лжи» и насколько распространено применение этого инструмента при приеме менеджеров по продажам? Как правильно сформулировать требования к кандидату. Какие требования являются существенными, а какие необязательны или даже излишни. Как правильно составить объявление, какую предложить зарплату, какой установить срок испытаний и какие задать критерии его успешного прохождения. Как оценить кандидата, проанализировав его резюме? На что обратить особое внимание. Какие аспекты резюме являются положительными и какие отрицательными. Насколько важен уровень образования и какие учебные заведения предпочтительны? Насколько важен стаж работы вообще и стаж работы в качестве продажника в частности? Есть ли смысл нанимать неопытных людей? Опыт продаж существенно другого продукта является положительным или отрицательным? Если у кандидата имеется свой бизнес, то это хорошо или плохо? Как отличить людей, которые устраиваются на работу только для того, чтобы научиться бизнесу и использовать полученные навыки в личных целях, или вообще являются агентами конкурента? Кому отдать предпочтение: молодым, пожилым, предпенсионерам, пенсионерам? Мужчинам или женщинам? Есть ли смысл обращаться на прежнее место работы кандидата с целью получения более точных сведений о нем? Какая причина ухода с прежней работы рассматривается как плюс и какая как минус? Каких кандидатов не надо приглашать на собеседование. Если человек настойчиво и многократно обращается, это должно насторожить или вызывает симпатию к нему? Как отказать кандидату, не обидев его и не спровоцировав таким образом отрицательные отзывы о компании в социальных сетях. Как провести конкурс на эту должность.

Вышеперечисленные тезисы не являются обязательными. Вы можете написать статью, не используя их и полностью опираясь на свой опыт в данном вопросе.

Желательна статья размером не менее 4 тысяч знаков (верхний предел не ограничен) с размышлениями на эту тему, базирующимися на реальных фактах. При этом Вы обещаете не публиковать данный материал в других изданиях.

Не забывайте указать сведения об авторе в том виде, в каком они должны быть указаны под статьёй. Фото автора приветствуется.

Возможна досрочная публикация.