Вопрос для селлеров: как вы готовитесь к распродажам на маркетплейсах?

1. Как вы готовитесь к большой распродаже за месяц-два до её начала? Что меняете в закупках, запасах на складах, ассортименте и рекламе? Есть ли товары, которые специально закупаете под распродажу?

2. Расскажите про самую запоминающуюся распродажу, очень успешную или провальную, когда распродажа дала совсем не тот результат, которого вы ожидали? Что пошло не так — слишком большая скидка, комиссия маркетплейса, реклама, нехватка товара, проблемы с логистикой? Сколько в итоге заработали или потеряли?

3. Бывало ли, что рост продаж во время распродажи оказался для вас невыгодным? Например, заказов стало больше, но прибыль не выросла или даже снизилась. Почему так произошло и какой вывод вы сделали?

4. Как вы считаете экономику участия в акции? Какие показатели смотрите, чтобы понять, что скидка действительно выгодна: маржинальность, ДРР, оборачиваемость, стоимость хранения, комиссию, выкуп и т. д.? Есть ли у вас конкретный порог, ниже которого в акцию не идёте?

5. Как выбираете, какие товары отдавать на распродажу, а какие продавать без большой скидки? Есть ли у вас товары, на которых выгоднее заработать меньше, но привлечь новых покупателей или освободить склад?

6. Что изменилось в вашей подготовке к распродажам в последнее время из-за событий в стране? Из-за роста расходов на логистику, проблем с поставками и складской инфраструктурой? Стали ли вы держать больше или меньше запасов, менять склады, закупаться раньше?

7. Если бы вы сейчас впервые готовились к «Чёрной пятнице», что сделали бы иначе по сравнению с первой распродажей? Какую ошибку точно не стали бы повторять?