Ищем экспертов по продажам с опытом работы с коммерческими предложениями

Ищем руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, консультантов и других специалистов по B2B-продажам с практическим опытом работы с коммерческими предложениями.

Нас интересует не общая теория о том, «как правильно составить КП», а реальная практика: какие предложения получают ответ, как компании меняют их содержание и формат, что происходит с конверсией после изменений и как менеджеры работают с клиентом после отправки.

Особенно интересны эксперты, которые анализировали и дорабатывали реальные коммерческие предложения и готовы предоставить для статьи примеры или отдельные фрагменты. Конфиденциальную информацию можно скрыть.

Сейчас мы отбираем экспертов для материала. Подробные вопросы по теме зададим выбранным спикерам отдельно.

Пожалуйста, ответьте на несколько вопросов:

1. Какой у вас опыт в B2B-продажах и в какой роли вы сейчас работаете?

2. Как вы работаете с коммерческими предложениями на практике: составляете их, анализируете, дорабатываете вместе с отделами продаж, тестируете разные варианты или обучаете этому менеджеров?

3. Готовы ли вы показать примеры реальных коммерческих предложений или отдельные фрагменты?

4. Есть ли в вашей практике случаи, когда изменение содержания, структуры, формата, подачи стоимости или другого элемента КП повлияло на количество ответов, встреч или сделок?

5. Есть ли у вас собственные данные или системные наблюдения по работе коммерческих предложений? Если да, кратко расскажите, что именно вы анализировали и на каком количестве компаний или КП основаны выводы.