Как провести демо айти- / диджитал-продукта по видео

Ищем маркетологов, которые работают с B2B-сегментом, которые могут поделиться опытом, как проводить демо айти и диджитал продуктов по видео.

Интересует:

- Как правильно выстроить демо? Из каких этапов должна состоять встреча? Какую информацию вынести в начало, какую поставить в середину, чем завершить (и чем завершать нельзя?)

- За какими поведенческими сигналами стоит следить маркетологу / сейлзу, чтобы понять, что интерес падает?

- Как парировать возражение, если у клиента возникло сомнение прямо на демо. Как не уйти в спор?

- Как анализировать результаты демо? Какие показатели стоит отслеживать, кроме факта сделки? (имеет ли значение длительность просмотра, возврат к записи, вопросы после встречи)

- Как подогреть интерес после демо, если клиент пропал? Стоит ли в принципе дожидаться «остывания» или сразу после демо нужно возвращаться к клиенту?

Интервью проходит онлайн, предпочтительно по видео.