Это запрос журналиста на Pressfeed — редакция готовит материал и ищет экспертов прямо сейчас.
Управление сбытом
Уступки b2b клиенту: когда уместны, а когда - нет?
Дедлайн 22 мая 2026
Требуются статьи для журнала "Управление сбытом". В статье необходимо дать ответы на вопросы: - Почему продавцы с легкостью готовы идти на уступки клиенту? И как действовать, если клиент оказывает давление? - В чем и почему нельзя уступать клиенту? - Когда уступки в переговорах с b2b клиентом уместны, а когда - нет?
При раскрытии темы надо делать акцент на практических рекомендациях и кейсах.
Объем статьи - от 7 000 знаков. Фото автора - не менее 300 кб