Контент-маркетинг в IT-компаниях

Поделитесь опытом, если такой есть:

Какие каналы чаще всего приносят заявки в IT-компаниях?

Пользуетесь ли вы продвижением через контент? Что конкретно пробовали? Что сработало? Можете привести пример контент-маркетинговой активности, которая принесла измеримый результат?

Какая основная цель у вашего контент-маркетинга сейчас: имидж, лиды, SEO, найм, удержание клиентов?

С какими сложностями чаще всего сталкиваетесь при производстве контента? (время, экспертиза, регулярность, метрики)

Есть ли у вас контент-план или все делается ситуативно? Если нет плана, то почему?

Какие каналы вы пробовали, но отказались от них? Почему?

Публикуетесь ли вы на внешних площадках? (vc.ru, Хабр, СМИ, отраслевые порталы) Что вам это дает?

Какие ошибки чаще всего допускают IT-аутстаффинговые компании при позиционировании себя через контент?

Как вы подчеркиваете уникальность компании, если технически предложение очень похоже на конкурентов?

Как IT-компании организовать выпуск контента при ограниченности ресурсов? Какие роли и процессы минимально необходимы? Какие показатели и метрики стоит отслеживать, чтобы понять, что контент работает?

Какие форматы контента лучше всего работают для разных стадий воронки продаж в IT?