Как увеличить продажи в B2B

Добрый день! Пишем статью про способы повышения продаж в Б2Б. Нам нужны комментарии от экспертов в б2б-продажах и маркетинге по вопросам:

- Чем B2B-продажи отличаются от продаж в B2C - Какие типы б2б-продаж на ваш взгляд наиболее эффективные и почему? - какие техники продаж наиболее подходят для б2б и почему? - расскажите о своем опыте и кейсах повышения продаж в б2б: какие техники внедряли, в каких компаниях (при необходимости поставим ссылки), какие результаты (хотя бы примерно) это принесло.

Интересует практические рекомендации и реальные примеры. В приоритете примеры с цифрами, фактами, реальными кейсами.

Если у вас есть дополнения за рамками вопросов, не стесняйтесь добавлять их. Мы будем благодарны за любую полезную информацию по данной теме.

Также мы попросим сделать короткий факт-чекинг итоговой статьи. В статье поставим вашу фотографию, название компании и ссылку на ваши ресурсы/соцсети, представим вас в качестве эксперта.