Как удвоить B2B продажи (FMCG)?

Как удвоить продажи? Если вы эксперт, руководитель - практик в области продаж, консультант, возможно вы ответите на вопросы. На их базе может быть сделано интервью с вашими ФИО в журнале, если ваши ответы устроят. Ситуация. Молодая РФ компания (на рынке 3 года) продает оптом продукты для здорового питания (импортирует в РФ молоко, сливки, сгущенку из кокоса, масло из авокадо). Продажа идет через дистрибьюторов, федеральные и локальные сети, хореку, маркетплейсы. Есть один крупный конкурент, держит 80% рынка, 16 лет на рынке.

Задача: удвоить объем продаж за год.

- С чего начать анализ текущего положения дел с продажами в этой компании? - Какие есть пути увеличения объем продаж для такой компании в настоящее время? - Для каких целей стоит привлекать маркетологов и каких (например, трейд-маркетинг сработает, а дигитал - нет в данном виде B2b продаж)? - Есть ли кейсы и бест практики, которые сработают для увеличения продаж в данном кейсе? - Стоит ли и как привлечь использовании ИИ для решения данного вопроса? - Есть ли опыт или компания, которая это сделает, как услугу? - Другие полезные для решения задачи комментарии? - Ваш личный кейс, история, опыт решения подобных задач?

Цель статьи: показать, что при правильном управлении продажами, молодой стартап может занять свою долю рынка несмотря на наличие более опытных и консервативных китов.