Как построить отдел продаж с нуля

Добрый день!

Пишем статью про о том, как построить отдел продаж с нуля. Статью пишем сами и нужны экспертные комментарии. Комментарии принимаем только уникальные, а не копипасту. Указываем имя спикера и название компании. Пожалуйста, не спрашивайте, можно ли поучаствовать в опросе. Присылайте комментарий и мы посмотрим. Самые релевантные войдут в материал. Можно отвечать не на все вопросы. Вопросы:

1. Кто должен стоить отдел продаж? Собственник или нужно искать РОПа?

2. Как найти или понять, что РОП грамотный?

3. Из каких этапов состоит построение отдела продаж?

4. Какая может быть оргструктура у отдела продаж и от чего это зависит?

5. Как выстроить воронку продаж?

6. Какая должна быть система отчетности?

7. Как построить систему мотивации?

8. Какие ошибки допускают при построении отдела продаж? Что мешает продажам?

9. Нужна ли CRM? Какие еще сервисы необходимы?

10. Как проводить обучение менеджеров?

ПланФакт — это сервис автоматизации учета финансов для бизнеса. В блоге мы пишем полезные статьи для малого и среднего бизнеса. Посещаемость блога — 60-80 тысяч человек в месяц, статьи попадают в ежемесячную рассылку. В материале укажем имя эксперта и компанию, которую он представляет