Подбор в отдел продаж для нового вида услуг ( нет аналогов)

Приглашаем экспертов, которые не публиковались в журнале «Управление персоналом» - первых лиц компаний, HRD. Повторная публикация возможна на коммерческих условиях. Предлагаем новым экспертам ответить письменно на вопросы для журнала "Управление персоналом". Ответы письменно + фото эксперта не менее 1 МБ

Одна компания придумала новый вид услуги ( удаленно продажа) для бизнеса и перед ней встали вопросы:

1. Можно ли сегодня найти на рынке продажников, которые согласятся искать клиентов только за % от выручки?

2. Кто сегодня откликается на вакансию сейлза? Какой % от кандидатов реально стоит учить и выпускать "в поля"?

3. Как искать сейлзов в соцсетях?

4. Какие из моделей стимулирования могут помочь управлять отделом продаж, а какие изжили себя ?

5. РОП - руководитель отдела продаж с высокой зп. Если дать такую вакансию на hh.ru, то откликов могут быть сотни. Какие резюме стоит рассмотреть очень внимательно?

6. Что должно насторожить работодателя на собеседовании (оно идёт в зум)? Какие вопросы помогут понять потенциал кандидата?

7. Где и как искать тренера, который обучит продавать то, чего он ранее не знал?

8. Как оценивать труд РОПа, если он создал команду и внешне все " горят ", но финансово она буксует?

9. Какие ошибки обычно допускают компании в продаже новых и необычных услуг и товаров?

10. Звезды в продажах - как долго стоит учить и ждать продаж от слабых сейлзов и как не дать звездам продаж "зазвездить" и встать над вами как лидером фирмы (или вровень)?

*** ( например. Консультант плюс выходя на рынок отдавал дилерам 90-100% стоимости пакетов спс)