Как торговаться о зарплате на собеседовании

Для HR-специалистов. Собираем копилку экспертных советов для соискателей - как вести переговоры о зарплате, если в вакансии она не обозначена, или указана только сумма "от..."/ "до...", или "зарплата по итогам собеседования". Наводящие вопросы: - Как подготовиться к "торгам" перед собеседованием? Какую информацию изучить, какие доводы приготовить? - Если работодатель не торопится называть сумму или зарплатный коридор, как лучше перейти к этой теме, в какой момент беседы, какие формулировки посоветуете? - Если вышло так, что просят соискателя обозначить сумму самому, то как посоветуете действовать, на что ориентироваться? - Если предложенная сумма вас не устраивает, то как доказать, что вы стоите дороже? И стоит ли пытаться? - Как побороть стеснение и страх, что лучше поскорее согласиться хоть на что-нибудь, пока там не передумали?

Будем очень рады конкретным примерам, кейсам, случаям из жизни :)