Круглый стол на тему: «Переговоры ИТ-интегратора с потенциальными заказчиками ИТ-проекта: реалии современности».

Хотим провести Круглый стол на тему: «Переговоры ИТ-интегратора с потенциальными заказчиками ИТ-проекта: реалии современности». Круглый стол будет проходить в режиме онлайн с применением технологий конференцсвязи (Zoom). Ищем представителей компаний-интеграторов в сфере ИТ (3-4 компании), которые будут готовы поговорить на эту тему, и ответить на вопросы:

1. Что за последнее время изменилось в отношениях бизнеса и компаний-интеграторов ИТ-решений? С чем связаны эти изменения?

2. Как сегодня правильно подготовиться к переговорам с потенциальными заказчиками ИТ-проектов? Есть ли какие-то особенности в этом процессе, диктуемые современностью?

3. Как правило, переговоры с потенциальными заказчиками ведут отдельные сотрудники компании-интегратора, и эта работа очень непроста. Как все-таки уговорить клиента на проект? Есть ли в этом процессе «подводные камни», на что стоит обращать особое внимание и почему?

4. Как происходит подготовка к переговорам с потенциальным заказчиком внутри компании? Какие факторы в этом процессе играют определяющую роль?

5. Что нужно знать о заказчике, чтобы провести успешные переговоры? Сколько человек в Вашей компании может участвует в таких переговорах? Должны ли они обладать какими-то специальными знаниями или специализацией?

6. Имеется ли в вашей компании какой-то заранее составленный план переговоров? Кто его готовит и утверждает?

7. Насколько в процессе переговоров помогают презентация и видеопрезентация? Кто их готовит?

8. Какова роль отдела маркетинга вашей компании в этом процессе?

9. Нужны ли для специалистов по переговорам какое-то специальное обучение или навыки? Привлекаете ли вы к переговорному процессу специалистов в области психологии?

10. Как за последнее время изменилось отношение к российским интеграторам со стороны потенциальных заказчиков из-за рубежа, и почему? Есть ли какие-то особенности переговоров с зарубежными клиентами?

11. Сколько сотрудников вашей компании могут вести переговоры с потенциальными заказчиками из-за рубежа? Какими особыми навыками они должны обладать? Какую роль сегодня играет знание китайского языка и особенностей китайского менталитета?