Бизнес-менталитет предпринимателей из других стран

Синопсис: Поставщики, работающие с иностранными компаниями, делятся опытом общения с партнёрами и рассказывают об их бизнес-менталитете. Что надо учитывать при налаживании партнёрства, какие ошибки совершают наши бизнесмены в чужой стране из-за незнания особенностей и культуры местных предпринимателей.

Ищем: - поставщиков продукции из Китая, Турции, Индии, ОАЭ и др. любых мебельных направлений (станки, комплектующие, ЛКМ и т.д.); - экспортёры продукции; - представители логистических компаний; - профильные организации, которые помогают в бизнес-миссиях в других странах.

Базовые вопросы (можно корректировать под профиль своей компании):

1. Если вы только начинаете работу с иностранными партнёрами, нужно ли предварительно изучить деловые особенности выбранной страны? Где и как эту информацию можно найти?

2. С компаниями из какой страны Вы работаете? Перечислите топ-3 или топ-5 особенностей местных бизнесменов, знание которых может упростить налаживание отношений, а то и избежать конфликтов (условно, вьетнамцы активнее всего работаю в первую половину дня, китайцы избегают конкретных формулировок и т.д.).

3. Дайте несколько рекомендаций по языковому взаимодействию. Во всех ли странах достаточно английского? Какие варианты стоит проработать? (наёмный переводчик, собственный сотрудник, знающий местную речь и т.д.).

4. По Вашему опыту, какие российские бизнес-особенности больше всего удивляют иностранных партнёров?

5. Как в стране, с которой Вы сотрудничаете, относятся к официальному дилерству и расширению сети? Какие действия предпринимают в этом направлении? Условно, чаще всего есть один официальный российский дилер, которому разрешают самому расширять сеть внутри РФ, или же иностранная компания сама активно ищет и заводит дилеров не только по всей стране, но и в рамках одного города.

6. Расскажите о предпочтениях ваших иностранных партнёров в их профильном сегменте? Условно, если вы поставляете мебель из Индии, то какую мебель предпочитаю сами индусы? Если поставляете ЛКМ, какие основные принципы и особенности местных производителей и их ЛКМ продукции?

!!! Поделитесь от себя тематической информацией, которую считаете важной, и которая не была затронута в вопросах !!!