Разворот металлургов на работу с МСБ

Здравствуйте!

Одной из важных тем, поднятых на проходящем в эти дни Иннопроме, стала работа промышленности, в том числе металлургической, с предприятиями малого и среднего бизнеса. Этот тренд - разворот на МСБ - охватывает сейчас все сферы экономики и где-то происходит более успешно, где-то - менее

Хотим попытаться разобраться в том, как металлургическая отрасль, представленная сама преимущественно промышленными гигантами, столкнулась с этим трендом (если столкнулась), как компаниям отрасли приходится адаптировать свои бизнес-процессы под работу с МСБ

Хотела бы спросить:

В финансовой отрасли разворот (где-то вынужденный, где-то не совсем) на работу с МСБ с ладе с ИП - свершившийся факт. МСБ оказался более устойчив к геополитике и не оказался под санкционными рисками, что сделало работу с ним отчасти проще, чем с привычными корпорациями. Справедлив ли этот тренд для промышленных компаний в целом и для металлургов в частности? Почему?

Можно ли оценить, как выросло число представителей МСБ среди клиентов металлургов? Какая доля среди потребителей металлургической продукции сегодня приходится на МСБ? Из каких сфер преимущественно эти предприятия - строительство? мелкие трейдеры?

Чем для металлургов отличается работа с МСБ от работы с крупными корпорациями? Очевидно, что для поставки условных ТБД условному Газпрому и для отгрузки тонны арматуры региональной строительной компании необходимы разные компетенции. Как металлургам приходится в таких условиях менять свои бизнес-процессы? Логистические процессы?

Какие дополнительные риски для металлургической отрасли создает работа с МСБ? Почему? Как их нивелировать?

Заранее спасибо!

Количество знаков не ограничено