Найти и обеспечить: больше о работе поставщиков мебельных комплектующих

Синопсис: Как ищут интересные мебельные продукты на иностранных рынках. Как проходит работа с производителями и их товарами, прежде чем они попадут на российский рынок.

Ищем поставщиков различных мебельных комплектующих (фурнитуры, ЛКМ, кромки и т.д.) и станков.

Базовые вопросы (можно корректировать под профиль своей компании):

1. С брендами из каких стран вы работаете? Перечислите. - Линейками продукции из какой страны вы пополнили свой ассортимент за 2022-2023 год?

2. Как происходит изучение и подборка будущих партнёров особенно среди брендов, которых в России ещё не знают (изучение списков в интернете, поездка на иностранные выставки)?

3. По каким критериям вы определяете, что новый иностранный бренд может быть потенциально интересен для российского рынка? - Какие детали демонстрируют высокий уровень производителя?

4. Что вы делаете после того, как определили список производителей, чья продукция, потенциально была бы интересна? Например, посещаете предприятие, закупаете тестовую партию, которую предлагаете мебельщикам и т.д.

5. Как вы проводите проверки выбранного продукта со своей стороны? Расскажите (тестируете в собственной лаборатории, проверяете тестовую партию на производстве партнёров и т.д).

6. Расскажите немного об особенностях предпринимателей в разных странах. Условно, как нужно вести с китайскими или турецкими игроками, чтобы наладить с ними партнёрство в области поставок и официального дилерства?

7. Сейчас некоторые поставщики присматриваются к странам, с которыми почти не работали до 2022 года (Индия, Сирия, Иран и т.д.). Рассматриваете ли вы такое партнёрство? В чём сложность запуска работы с такими рынками?

8. Как бороться со стереотипом российских мебельщиков, связанным с боязнью новых неизвестных марок? Как часто вы в принципе сталкиваетесь с такой проблемой (или это уже отошло в прошлое)?