Как подготовиться и провести Черную пятницу 2022

1. С какими проблемами может столкнуться компания при подготовке к Черной пятнице? С какими проблемами вы сталкивались и как их решали?

2. Что просчитать и проанализировать? Какие скидки и на какие товары делать? Стоит ли делать ставку на высокие объемы продаж или на продажу товаров с высокой маржинальностью?

3. Как предусмотреть и как подготовиться к проблемам, которые могут возникнуть перед Черной пятницей и во время проведения этой акции: нехватку сотрудников (продавцов и курьеров), проблемы с логистикой, технические проблемы и пр.?

4. Когда Вы начинаете обычно готовиться к «Черной пятнице»: за 2-3 месяца? раньше? позже?

5. Какие основные этапы подготовки компании к «Черной пятнице»: с чего начинаете готовиться, как поэтапно воплощаете стратегию, как решаете, какие рекламные каналы и площадки задействуете и т.д.

6. Какой размер скидок Вы обычно предоставляете? Насколько эти скидки больше, чем при обычных акциях?

7. Как рассчитать размер скидок, которые одновременно привлекут клиентов и будут не ниже, чем у конкурентов, и в то же время будут выгодны компании? Приведите формулы расчетов.

8. Как рассчитать, сколько компания должна продать товаров за время «Черной пятницы», чтобы окупить затраты на маркетинг, наем дополнительных сотрудников и размер высоких скидок. Приведите формулы расчетов.

9. Какие инструменты привлечения клиентов, увеличения среднего чека, продаж Вы использовали именно в рамках «Черных пятниц»? Какие из них принесли лучшие результаты? Например: обычно Вы привлекаете клиентов в рамках акций с помощью контекстной рекламы, а в рамках «Черных пятниц» эффективнее привлечение через соцсети.

10. Насколько «Черная пятница» выгодна для компаний, ведь огромные скидки – это убытки, нет?

11. Как Вы рассчитываете, какую скидку сделать, чтобы привлечь клиентов, но при этом и не сильно потерять в прибыли?

12. Как оценить результаты после и какие считать успешными?

13. Если можно, расскажите о результатах предыдущих «Черных пятниц», которые вы проводили в компаниях, где работали: • насколько выросли продажи? а по сравнению с обычными акциями? • сколько клиентов удалось привлечь? а по сравнению с обычными акциями? • насколько оправдались Ваши прогнозы по продажам и выручке? • окупились ли затраты (потери от скидок, рекламные затраты)?