Социальные сети для В2В: зачем и как, что нового?

До сих пор бытует стереотип, что В2В-бизнесу, промышленным компаниям и т.д. не нужно быть в соцсетях. Что клиенты принимают решения и сделки заключаются совсем в других местах и с другой мотивацией. Что в соцсетях нет целевой аудитории В2В и тратить на это время и деньги нет смысла.

Так ли это? Обоснуйте аргументами. Или не так? Тоже обоснуйте.

Зачем социальные сети В2В? Как там продвигаться и что делать? Какие каналы сегодня использовать? Какие форматы контента? С какой аудиторией работать? Страницы или сообщества? Как вести дистрибуцию контента? Приведите примеры успешных кейсов продвижения промышленной компании или В2В-бизнеса в соцсетях.

Требования к ответам: можно в виде комментария-монолога (от 1000 до 6 000 знаков), можно в формате интервью или колонки (до 20 000 знаков).

Всю информацию надо отправить через Прессфид ответом на запрос: текст ответа, ФИО и должность спикера и фотографию спикера. В почту ничего присылать не надо, все ответы и переписка только тут.