Как мебельщикам зайти на маркетплейс: советы от представителей платформ

Занимаемся подготовкой материала, где бы мы хотели представить кейсы и рекомендации для мебельщиков по выходу на маркетплейсы.

Помимо комментариев самих мебельщиков (об их опыте выходов на платформы), мы бы хотели представить и взгляд другой взгляд на этот момент. Какие ошибки совершают мебельщики, пытаясь зайти на маркетплейс со своим ассортиментом, что у них должно быть, чтобы сотрудничество наладилось максимально быстро и т.д.

Ответы на вопросы и мнения можно высылать также на почту im@pgmedia.ru

Вопросы:

1. Насколько выросло направление мебели на вашем маркетплейсе с 2020 года? - На сколько на вашей платформе вырос интерес к мебели со стороны потребителей в марте 2022 года?

2. Какие категории мебели на вашем маркетплейсе самые популярные и продаваемые? Перечислите. - Многие эксперты утверждают, что маркетплейсах сложно продавать крупную мебель дороже 30 000 рублей, потому что наши российские потребители настороженно относятся к таким серьёзным покупкам через интернет? На ваш взгляд, так ли это? - Дело исключительно в потребителях или сами мебельщики не хотят представлять на маркетплейсах такой ассортимент? Или же есть сложности по организации продажи и логистики таких товаров? - Из общего объёма продаж мебели какой процент приходится на крупные изделия?

3. Какая мебельная категория самая малочисленная (например, матрасы, кухни и др.)? По вашему мнению, с чем связана их более низкая популярность? - Вы готовы работать с такими категориями, если мебельщик начнут активнее их предлагать?

4. В процентном соотношении, кто активнее представлен на маркетплейсах: условно, представители мебельного МСП (30%), крупные производства (65%), частные мастерские и мебельные студии (5%)? На ваш взгляд, с чем связано такое разделение?

5. Какие основные ошибки допускают селлеры-мебельщики, когда входят на ваш сервис и пробуют реализовывать товар? Перечислите (условно, необдуманно представляют ассортимент, не предоставляют сертификаты, представляют скупные описания товара)?

6. Что должно быть у мебельщика, чтобы стать селлером вашего маркетплейса? - Перечислите основные документы, необходимые для того, чтобы начать работать на сервисе? - Каковы основные правила сервиса?

7. Каковы ваши ближайшие планы касательно направления мебель? Поделитесь.

8. На ваш взгляд, особенно на фоне происходящих событий, на сколько активнее люди будут покупает мебель на маркетплейсах?

9. Рассматриваете ли вы возможность основания отдельного направления для мебельного B2B сегмента (фурнитура мебельная, краски и т.д.)? Аргументируйте.

Объем комментариев: По желанию спикера, но редакция оставляет за собой право сократить или отобрать цитаты. С согласованием