Pressfeed. Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа
Регистрация
Pressfeed — платформа продвижения с помощью медиа. Трафик и рост продаж с помощью экспертных публикаций в СМИ
Истории успеха

Кейсы и отзывы пользователей — как продвигать бизнес с помощью Pressfeed

 
Тимбилдинг CONSTRUCTOR.TEAM

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Однажды меня осенило: чтобы привлекать новых клиентов, нужно писать статьи в тех профильных СМИ, которые они читают. Целевая аудитория будет сразу понимать, что ты эксперт в своем деле, и ей будет проще решиться на покупку твоего продукта. Алексей Баранов, владелец компании по организации тимбилдингов CONSTRUCTOR.TEAM, делится личным опытом: как попасть на страницы СМИ, если до этого вы никогда не общались с журналистами, и какие результаты он видит через шесть месяцев плодотворной работы со СМИ.

Меня зовут Алексей, и я руковожу компанией CONSTRUCTOR.TEAM, которая занимается организацией тимбилдингов и проведением стратегических сессий. Я учу команды осознанности и честному диалогу, помогаю повысить эффективность работы за счет использования талантов каждого сотрудника. Работаю с миссией и ценностями компании. Мои целевые клиенты ㅡ это, прежде всего, руководители HR-подразделений, управленцы по работе с талантами в крупных компаниях и корпорациях. В небольших организациях заказчиками выступают сами собственники бизнеса.

Пожалуй, самый эффективный инструмент для поиска новых клиентов в HR-среде ㅡ это сарафанное радио. Классные программы и тренеры передаются «из рук в руки». Однако есть важный момент: каким бы крутым и признанным профессионалом не был тренер, его «упаковка» играет огромную роль. Одно дело, когда ты ㅡ «Алексей, который провел тимбилдинг для команды и всем понравилось. Средняя оценка ㅡ 9,8 из 10». Совсем другое дело, когда у тебе говорят ㅡ «тренер по командной осознанности Алексей Баранов, эксперт/колумнист/автор статей на профильных медиа-площадках «Директор по персоналу», Hr-tv, Psychologies и других популярных в России изданий. Проводит эффективные тимбилдинги, после которых команда остается в восторге и сразу начинает применять инсайты, полученные на тренинге». В общем, думаю, вы поняли, что я имею в виду.

Главное ㅡ продукт. Это фундамент. Без хорошего продукта вообще не стоит начинать продвижение, однако если случается комбо ㅡ отличная программа + впечатляющая упаковка, то продавать свои услуги становится гораздо легче. Плюс ко всему, моя целевая аудитория «в лицах» ㅡ это очень требовательные и профессиональные женщины. Не всегда, но в большинстве случаев. Для них та самая экспертность, подтвержденная разнообразными социальными доказательствами (от страниц в соцсетях и внешнего вида сайта тренера и до публикаций в профильных СМИ), является весомым аргументом в мою пользу.

Как я решил стать экспертом в СМИ

Раз социальные доказательства играют роль для моей ЦА, я понял, что пора начинать серьезно вкладываться в позиционирование себя как эксперта. При этом с социальными сетями я дружу давно, а вот с медиа никак не взаимодействовал.

Хорошо помню тот момент, когда ко мне пришло осознание: да, нужно срочно работать со СМИ и публиковать собственные статьи не только где-то на личных страницах, а на более известных и высокоаудиторных площадках. Тех ресурсах, которые читает моя аудитория.

Как это было. На одной из рабочих встреч я очень-очень долго рассказывал потенциальному клиенту о том, кто я и о чем мои продукты. А на экране компьютера у него был открыт профильный новостной портал HR-tv. Меня прямо как по голове стукнуло: надо публиковаться в профильных изданиях, и тогда «вступительная речь» при знакомстве будет значительно короче. К слову, с тем клиентом мы так и не поработали, зато спустя буквально пару месяцев я стал колумнистом на HR-tv.

Только сразу скажу: наивно ждать, что после первой публикации клиенты моментально выстроятся к вам в очередь. Не буду утверждать за всех, но в ситуации со сложным продуктом, который предлагаю я, это точно так. PR-продвижение в СМИ ㅡ долгосрочная инвестиция. Оно, безусловно, влияет на продажи, но в перспективе года-полутора.

Рассуждаю так. Благодаря одной публикации обо мне узнают примерно 100 HR-специалистов, которые никогда раньше не слышали про Алексея Баранова и CONSTRUCTOR.TEAM. С вероятностью 90% хотя бы 8-10 из них со мной свяжутся, чтобы обсудить условия и подробности. В итоге с одним получится поработать, а это уже крутая конверсия просто с публикации в профильном СМИ. И это мои прогнозы исключительно на ближайшее время, а дальше конверсия будет только расти.

Тем более, параллельно я вкладываюсь в интернет-рекламу и знаю цену одного ЛИДа, а публикации в медиа ㅡ это фактически бесплатная реклама.

Я уверен, что через год активной работы со СМИ стоимость лида уменьшится примерно на 10-15%.

В конце концов, статьи в качественных изданиях ㅡ бесценный вклад в личный бренд. Повышается узнаваемость, о тебе начинают громче говорить в бизнес-сообществе, твоя экспертность признается коллегами, ты становишься более востребованным. Да и как еще доказывать свою экспертность, если не через публикации? Повторюсь, что у меня нет сейчас цели стремительно монетизировать работу со СМИ. Я занимаю свою нишу на рынке, постепенно повышаю узнаваемость собственного имени и продукта, а попутно ㅡ увеличиваю воронку продаж.

О чем писать эксперту, как выбрать площадки для публикаций

На эти два вопроса дам два простых ответа.

Писать нужно на темы, в которых вы являетесь экспертом. Для меня это такие тематики ㅡ управление персоналом, взаимодействие в командах и командообразование. Из больших тем вытекают узкие подтемы: от эмоционального выгорания до «как наладить эффективную работу между поколениями Z, X и Y». Начинайте с того, что ближе, затем будете постепенно раскрывать каждое направление в своих материалах.

По изданиям тоже все понятно: выбирайте те площадки, которые читает целевая аудитория, то есть ваши потенциальные клиенты. Прежде всего, это профильные ресурсы и бизнес-порталы. Пока что я пишу для таких изданий, как «Директор по персоналу», «Генеральный директор», HR-tv, E-xecutive, Psychologies. Их читают и HR-специалисты, и собственники бизнеса, и психологи, и профи по командообразованию и мотивации.

Как попасть на страницы СМИ, если до этого вы никогда не работали с журналистами

Это история обо мне. Я вдруг решил писать для СМИ, но у меня не было никакого опыта в общении с редакциями. Как попасть в желаемые издания, с чего начинать продвижение в мир популярных медиа? Ну, как минимум, нужно уметь нормально писать. Не буду углубляться в этот вопрос, так как это отдельная тема для разговора. Пишу я хорошо, успел потренироваться в социальных сетях.

Так вот, как общаться с журналистами и убедить их публиковать ваши тексты? Матерые пиарщики годами налаживают контакты с изданиями и собирают большие базы СМИ, а я в этом плане был на нулевой отметке и к тому же не имел навыков пиарщика.

Начинайте с автоматизированного сервиса запросов от журналистов

Было решено для начала обратиться к современным технологиям. Точнее, зарегистрироваться на сервисе журналистских запросов Pressfeed и мониторить там заявки от редакций. Суть сервиса такова: журналисты ищут на нем героев и экспертов для публикаций. Для этого они публикуют там запросы с формулировкой темы и требованиями к ответу и устанавливают дедлайн. Эксперту нужно оперативно и развернуто ответить на запрос. Если все окей, то в финальном тексте появится ваш комментарий. При этом редакциям часто нужен не просто комментарий, а полноценный текст от имени автора-эксперта. Я обращаю внимание на такие запросы в первую очередь.

Регистрация бесплатная, но на базовом аккаунте действуют разные ограничения: нельзя отвечать на более чем 5 запросов в месяц, актуальные запросы высвечиваются не сразу. А мне нужно было сразу ринуться в бой, поэтому я решился на платную версию «Эксперт», чтобы пользоваться возможностями сервиса по максимуму.

Тарифы Pressfeed

Итак, сервис я использую с февраля 2019 года.

Самый первый запрос, на который я ответил, был от того самого издания HR-tv, ситуация с которым и подтолкнула меня затеять этот процесс со СМИ.

Редакция искала автора, который бы написал текст о том, как наладить рабочую дисциплину в коллективе.


Запрос от HR-tv

Все оказалось даже проще, чем я думал. Через сервис рассказал редактору о себе, о своих услугах и опыте, отметил, что готов быстро подготовить материал на заданную тему. Собственно, так и получилось. Написал текст, согласовали с редакцией, в итоге материал опубликовали от моего имени.

Публикация на HR-tv

Так я стал колумнистом портала, и меня внесли в число экспертов издания. Всего я отвечал на 5 запросов, 4 из них были приняты.

По такому же принципу я попал в блог Exiterra ㅡ эта площадка пишет в большей степени о маркетинге и управлении бизнесом. Им нужен был автор, который бы на постоянной основе писал материалы о мотивации, личностном росте и т. д.


Запрос от Exiterra

Первый совместный текст был посвящен тому, как сформулировать миссию компании и придерживаться ее в процессе становления и развития бренда.

Публикация на Exiterra

Не стоит зацикливаться на полноценных текстах, комментарии в хороших изданиях также добавят вам плюс в карму эксперта. Например, я комментировал вопрос от редакции деловой площадки E-xecutive.


Запрос от E-xecutive

Высказал мнение, что российский менеджмент не уделяет должного внимания планированию в момент постановки задачи и не имеет представления о ценных талантах своих подчиненных. Материал прочитали более 8 тыс. пользователей сайта.

Фрагмент публикации на E-xecutive

За полгода я выпустил около 15 статей с моим участием через Pressfeed.

За это время попробовал, кажется, все функции платформы.

Во-первых, в личном кабинете в разделе «Контакты» сохраняю журналистов, с которыми работал более двух раз.


Можно добавить в контакты журналистов из целевых изданий

Во-вторых, использую подписку на запросы по тематике «Командообразование» с моментальным уведомлением на почту.


Подписка на запросы по ключевым словам

В-третьих, часто общаюсь с журналистами во внутренних чатах ㅡ порой быстрее получить ответ на Pressfeed, чем на ждать его где-то в другом месте.


Формат чатов с журналистами

Не бойтесь писать в СМИ напрямую и предлагать свои тексты

Как только начинаешь делать первые публикации, сразу появляется азарт и уверенность в себе. Думаешь: «Если эта площадка взяла текст, то и с этими получится договориться». Так что я стал смелее и сам обратился в редакцию издания Psychologies. Нашел на Facebook главного редактора, описал ему вкратце ситуацию, которую наблюдал на одном проекте, и скинул текст статьи. Оп, и все получилось! Материал опубликовали практически без стилистических правок. Просто редакции нравятся живые тексты и взгляд изнутри. По такому же принципу предложил вторую статью, затем третью.

Самой резонансной стала публикация про взаимодействие сотрудников разных поколений. Она разошлась по интернету десятками перепостов и теперь по запросу «Алексей Баранов тренер по командной осознанности» выпадает целая страница одинаковых заголовков.

Особенная гордость ㅡ мое исследование, в котором принимали участие HR-специалисты. Его взяли в печатную версию журнала «Директор по персоналу». В августе 2019 выйдет большой аналитический материал о миссии и ценностях российских компаний. На эту площадку я вышел через Facebook.

Кстати, на «Директор по персоналу» можно выйти и через Pressfeed: редакция постоянно публикует там свои запросы, я даже сам отвечал на некоторые. Так что если вас тоже интересует этот ресурс, попробуйте написать им на платформе.


Страница издания «Директор по персоналу» на Pressfeed

К популярному вопросу о том, приводят ли публикации в СМИ клиентов напрямую. Когда человек прочитал статью и сразу обратился к вам. Для меня это, скорее, исключение, чем правило, но такое случается.

После выхода статьи, которая была посвящена выгоранию сотрудников, в отраслевом издании Hrhelpline.ru, в мои личные сообщения написала HR-директор огромной корпорации со словами: «Да у меня меня половина департамента таких, как вы описали. Что делать?» В итоге мы вместе подробно все обсудили, составили план, и до конца года будем вести работу по изменению ситуации.


Публикация на Hrhelpline.ru

С тех пор как я начал общаться с разными СМИ, понял, что в сфере HR больше всего ценится личный опыт и конкретные рабочие ситуации. Важно предлагать пути решения проблем, однако держать в голове, что универсального совета, подходящего для любой компании, не существует. В своих статьях я стараюсь просто подсвечивать «коридор» возможных решений, оставляя читателю право на маневр.

Вывод: первые итоги за полгода и оценка эффективности СМИ

Сейчас я стараюсь выпускать минимум одну статью в месяц и еще несколько комментариев. Хотя чем чаще вы появляетесь в СМИ, тем лучше. Удивительно, но факт: теперь не только я обращаюсь в издания, но и сами журналисты приходят ко мне с запросами.

Мои выводы по итогам полугода плодотворной работы с медиа. Прямых переходов на сайт из поисковых систем стало на 17,9% больше, чем в прошлом году. Я напрямую связываю это с публикациями: человек читает статью, видит автора, заходит в поисковик и ищет меня прицельно. Также на 8% увеличилось число переходов на сайт по активным ссылкам. Это тоже из СМИ, так как в некоторых изданиях мне согласовали активную ссылку в информации «об авторе». Цифры не такие большие, но ведь это только начало.

При этом я продолжаю руководствоваться прогнозом: 12 публикаций в год ~ 1200 касаний с ЦА ~ 60 контактов ~ 12 проданных проектов. По-моему, класс.

Вообще недавно заметил важную тенденцию с момента начала общения со СМИ. Стало легче продавать свой продукт. Клиенты читают о тимбилдингах, многим откликаются описываемые мной ситуации. Все чаще сталкиваюсь с тем, что если обращаюсь к потенциальному клиенту сам, то контакт уже «теплый». То есть человек что-то и где-то уже про меня слышал или читал. Так что публикации в медиа работают, нет сомнений.

Главное, что я понял: стать колумнистом в профильных СМИ намного проще, чем я думал. Советую всем начинать с Pressfeed, а через некоторое время, когда наберетесь опыта в общении с журналистами, можете параллельно попробовать связываться с редакторами через социальные сети. В итоге ваши старания приведут к логичному результату ㅡ вы будете выпускать больше публикаций, а затем у вас станет больше клиентов и интересных проектов.

Тоже хотите попасть в СМИ и получить больше клиентов?

Другие кейсы
Лизинг Альфа-Лизинг

Как построить собственный PR-отдел с нуля и быстро «встать на рельсы» с помощью сервиса журналистских запросов

Продакшн ТвоеКино

Личный бренд предпринимателя: как развивать его бесплатно с помощью СМИ и других инструментов

Эмиграция Второй паспорт

История предпринимателя: 100 публикаций в русскоязычных СМИ ежемесячно помогают мне развивать бизнес в России, пока я живу в США

Финансы ГК «Рыков групп»

Больше чем пиар: как публикации в СМИ меняют финансовую отрасль

Ритейл Плюшкин-Вилль

SEO в действии: маленький магазин совершенно бесплатно продвигается в поисковиках и находит новых клиентов с помощью публикаций в СМИ

Краудфандинг Planeta.ru

Как продвигать сложный и незнакомый, но важный для общества проект? Рассказывать о нём во всевозможных СМИ и выпускать по 4 тысячи публикаций в год

Контент-маркетингФраншиза Хорошая история / Чио Чио

Как превратить регионального эксперта в федерального и попасть в лучшие СМИ, не заплатив за рекламу ни копейки

Тренинги Международный проект осознанного дыхания

Ноль инвестиций в рекламу: необычный проект бесплатно продвигается через эфиры на ТВ и публикации в СМИ

Логистика Байкал-Сервис ТК

Пиар в B2B: как выход на популярные СМИ обеспечил нам рост брендовых запросов на 33%

Маркетинг Брусника

Публикации в СМИ в помощь: как «самая обычная» компания находит новых клиентов, не тратит деньги на продвижение и за год смогла увеличить средний чек в 4 раза

Маркетинг ClientHunter

Как отказаться от рекламных бюджетов и увеличить средний чек на услуги компании в 10 раз благодаря контент-маркетингу

Адвокат Адвокат Дмитрий Зацаринский

Личный бренд для независимого специалиста: как появления в СМИ помогают эксперту зарабатывать больше

Маркетинг PR Partner

Почему для коммуникационного агентства особенно важны публикации в СМИ. Опыт PR Partner

Туризм Melnica Space

Только контент: как за полгода сделать успешным отель на заброшенной ферме в Тульской области без вложений в рекламу

PR Key2market

Важный помощник: как коммуникационные и PR-агентства продвигают клиентов с помощью Pressfeed

Технологии ICL Services

Контент-маркетинг в ИТ-компании: мы растем на 30% каждый год при помощи экспертных публикаций в медиа

Технологии 404 Group

Почему развитие HR-бренда зависит от удачных публикаций в медиа. Объясняет ИТ-компания

Психология Международная академия исследования лжи

Откажитесь от отдела продаж и холодных звонков: все решают публикации в СМИ и грамотный PR

Рекрутинг Перспектива

Как «греть» клиентов? Выпускать по 100 публикаций в СМИ за год

Технологии СёрчИнформ

Работать со СМИ и получать продажи: опыт IT-компании

Образование Российский новый университет

Каким образом публикации в СМИ влияют на результаты приемной кампании в частном вузе. Опыт РосНОУ

Инвестиции Penenza

Мы приумножили количество клиентов в 8 раз благодаря публикациям в СМИ

Рекрутинг DigitalHR

Публикации в СМИ могут привлекать новых клиентов и соискателей: рассказывает рекрутинговое агентство

Технологии ИТ-компания CUSTIS

Публикаций в СМИ могут убедить лидеров рынка начать работать именно с вами: опыт ИТ-компании

Технологии Sarafan

История стартапа: как увеличить количество партнеров в 15 раз с помощью PR-инструментов всего за один год

EvoDesk

Если вы запустили стартап: как собрать базу лояльных журналистов, чтобы пригласить их на презентацию нового продукта

Недвижимость Феникс-Инвест

Как добиться 100% продажи квартир к моменту сдачи на падающем рынке недвижимости с помощью публикаций в СМИ. Опыт девелопера

Технологии INTRO Technology Rus

Как выйти на региональные рынки и обеспечить стабильный поток лидов с помощью публикаций в СМИ

Личный бренд Психотерапевт Люцина Лукьянова

Как за 3 месяца вывести регионального эксперта на федеральный уровень с помощью Pressfeed

Smart Crypto

Как привлечь инвесторов в криптопроект с помощью бесплатных публикаций в СМИ и без вложений в рекламу

Онлайн-школа Glasha

Как мы привлекаем новых клиентов на рынке с огромной конкуренцией с помощью публикаций в СМИ: опыт онлайн-школы Glasha

франшиза Gelateria Plombir

Публикации в СМИ помогли нам продавать франшизу, увеличить трафик на сайт в 10 раз и нарастить бизнес в 1,5 раза за год

пластиковые окна Tessa Agency

Как вырастить бизнес на 20% на падающем рынке с помощью публикаций в СМИ, не рассказывая о продукте

Автодилер АвтоСпецЦентр

Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ, если ваша аудитория — половина жителей России

digital-агентство Digital.Tools

Как увеличить количество заявок в 10 раз с помощью бесплатных публикаций в СМИ. Опыт агентства Digital.Tools

Торговля ОСОМ Кофе

Мы бесплатно продвигаем малый бизнес с помощью публикаций в СМИ. Опыт интернет-магазина кофе

Личный бренд Адвокат Глеб Плесовских

Опыт юриста: как с помощью публикаций в СМИ привлечь новых клиентов и увеличить трафик на личный сайт в 3 раза

Наука Российский университет кооперации

Как продать СМИ экспертное мнение, когда нет продукта и ничего крутого не происходит

технологии HR-стартап AltSuite

У вас новый для рынка продукт. Как быстро рассказать о нем целевой аудитории

технологии IT-компания Softline

Как начать публиковаться в региональных СМИ и за 10 месяцев увеличить МедиаИндекс в 14 раз, где бы ни находился ваш PR-специалист